外心密码解析

扬帆起航

外心密码为：3

      外心密码为“3”的人是个理想主义者（触觉型）。这类型的人有许多稀奇古怪的主意。然而，他们缺乏实际行动及执行能力。他们做事严谨小心，过于愤世嫉俗的性格让他们停滞不前。他们喜欢讲感觉。只要感觉对了，什么都好谈。

       在爱情世界里，理想主义者享受爱情，不在乎天长地久，只要曾经拥有。在金钱投资方面，理想主义者重视享受，所以大都属于先甜后苦之人。通常理想主义者外表都给人感觉很富有，事实上通常都是口袋没钱。

       理想主义者易受影响而情绪化、较外向、容易与人交心、表演能力极佳，如歌唱、舞蹈、演说。勇于表达感受，不怯场，有时说得过头，变成没有分寸或过于直率，虽然有话闷在心理有碍健康，但必须有所节制，才不会败坏名声或无谓地伤害无辜的人。

       触觉型/感觉型

     【 特征：稳重喜静 语速慢/慢性子】
     “这件事有把握吗﹖”
     “对事情的安排﹐你感到安心吗﹖”
     “主办者用心用力﹐来宾都感到称心满意﹗”
  　“她细心温柔。”

       应对方法：感觉型男人不论作任何决定，都完全任凭自己的感觉。与感觉型男人在一起要选择罗曼蒂克的环境，经常告诉他你对他的各种感觉，重感觉的人往往重视味觉及嗅觉，因此要记得喷抹他所喜欢的香水，准备他喜欢的食物，还要经常抱抱搂搂他，在他不愉快时握握他的手，拍拍他的肩，感觉型男人像婴儿一样需要很多感觉的刺激，因此在任何时候都要记得抚爱他，只要如此，他便会常常感动，进而狂热地爱你。

　　触觉型的人喜欢用的谓词有:感到、捉住、抓紧、溜走、赶上等。他们大都经常望向右下方，接触自己的内在感觉。所以当地产代理遇上触觉型客人时，便要从感受入手。以下句子对他较有吸引力:
　　◎感受一下，这单位令人多么舒服！
　　◎它就是有那种家的感觉，对于家庭来说这是非常重要的，对吗？
　　◎走在地毡上，感觉是多么的柔软、舒服。
　　◎屋苑还有设备齐全的五星级会所，让你全家人随时享受。
　　触觉型的人喜欢亲身体验。所以要让他试用产品，亲自感受。假如你只有宣传单张，让他亲手拿着也会增加他的好感。
　　假如我们面对的是客户群，便需要同时采用所有三种沟通模式(V,A,K)，以便和所有在场人士建立亲和感。要掌握这些技巧，需要的是多点耐性及不停练习。谨记留意客户所透露的「线索」，在表达自己时要不断检讨自己的模式，有需要便转换模式。
用宣传单张；但切记要详细解释单张的内容，让他们有机会听
感觉型：【说话低沉而慢，使人有深思熟虑的感觉，多用价值观的字。不善多言，可长时间静坐】
　　惯用感觉的人因为他处理世界的事情都是用他内心的感觉去领航，日子久了，他发挥感觉的能力熟练了，他的行为模式也会有以下的特征：
　　1．注重人与人之间的关系
　　2．喜欢别人的关怀，注重感受、情感、心境。
　　3．不在乎好看或好听，而重视意义和感觉。
　　4．头常向下作思考状，行动稳重、手势缓慢，多在胸部以下。
　　5．坐着时静默、少动作、头多倾下、呼吸慢而深。
　　6．说话低沉而慢，使人有深思熟虑的感觉，多用价值观的字。
　　7．不善多言，可长时间静坐。
　　8．说话多提及感受、经验。
　　9．往往不能说完一句完整的句子，而要分两三次才能说完。
　　10．批评的说话多针对别人对他的态度，事情不如意等。

3-6-3

这种人要靠自己，或晚年比较辛苦，所以要多请些工人为他工作，因为只有工人多，材让他赚到更多钱，但往往是这些人自己很辛苦，都不会请工人，所以经济都不理想。

6-6-9

这种人很容易赚钱，但往往是说如一千，开销一千二，因问世理想主义者，要鼓励他买产业，不然到老什么都没有。

9-6-6

这种人年轻的时候很容易成功，也容易赚到钱，而口袋没有钱，因为他是理想主义者，钱很容易借给别人，他的一生钱可能都在别人的口袋里。

 外心密码为：6
外心密码为：“6”的人是个现实主义者（视觉型）。他们为人脚踏实地，不做无谓的空想。一旦构思妥当，他们会全力以赴，用心去实践。他们拥有很强的自信心并充满闯劲。非常专注于改进和提升自己的能力以达成梦想。他们有志于实现他们认为可掌握或有机会实现的一切事务。在爱情世界里，他们需要面包多过爱情。在投资方面；他们都要求当下回馈。
现实主义者是个事业工作狂，想得太多和欠缺思考一样有害，一样造成生活不快乐。每天都需要工作，对各种行业都感兴趣。工作时最快活，下班后脑子也停不下来。休假太久令他们沮丧忧愁，开始上班则精神百倍。女性因种种原因必须照料家庭，所以没有外出工作，会变得非常沮丧，会驱使人为工作牺牲一切─爱情、子女、家庭、假期，甚至健康。
视觉型人【语速快/急性子】 特征：开门见山
一个视觉型的人说话时容易出现以下的句子﹕
　　“你怎样看这件事﹖”
　　“怎样了﹐你看得透吗﹖”
　　“前途光明﹐但并不平坦。”
　　“这个会搞得五彩繽纷﹐目不暇接呢﹗”
　　“她明媚秀丽。”
应对方法：视觉型男人十分注重衣着的修饰，凡事详加记录、一丝不苟。所以与之相处也要注重自己的妆扮来吸引对方。和他聊天时，不要只顾滔滔不绝地讲，更重要的是详细“描述”其情其景。在视觉型男人面前，你应该小心克制自己的情感，千万别在他面前痛哭流涕，或者说童年的悲惨往事，最好让对方“看透”你是个敏感的人，并向他“表现”你风趣的一面。
　　切记，面对视觉型男人，在外貌上你必须特意修饰。
　　视觉型的人爱用的谓词有:看见、看来、展示、想象、模糊、清晰等。他们爱望向上方，因为他们在看自己脑海中的图像。假如你是一位地产代理，当你察觉买家是视觉型的话；带他睇楼时，你可以说：
　　◎看看！从这扇窗向外望，景色多么美啊！
　　◎留意下这个单位光线多么好！
　　◎你见到浴室那些色彩鲜明的瓷砖吗？
　　◎看，大堂是多么的时尚高雅！
要向视觉型的朋友推销、除了多用视觉型的谓词外，还要多用宣传单张，图表，图像或手势作辅助。秘密是：「不要光说，要展示资料、让他看。」
视觉型：【说话大声、响亮、快速】
　　惯用内视觉的人因为他处理世界的事情都先用双眼去看，而眼睛的学习能力量快，可以在同一时间里接收到多项讯息，日子久了，他发挥视觉能力熟练了，他的行为模式便会有以下的特征：
　　1．头多向上昂、行动快捷、手的动作多而且大部份在胸部以上。
　　2．喜欢颜色鲜明、线条活泼、外型美丽的人、事、物。
　　3．能够在同一时间中兼顾数项事物，并且引以为荣。
　　4．喜欢事物多变化、多线条、节奏快。
　　5．要求环境清洁，摆设整齐。
　　6．坐不定，多小动作。
　　7．衣着得体，颜色配搭很好。
　　8．说话简短轻快、声调平板、不耐烦冗长说话。
　　9．批评的说话多针对速度、时间、烦闷、单调。
　　10．说话一开始便入题，两、三句便说完。
　　11．说话大声、响亮、快速。
　　12．在乎事情的重点，不在乎细节。
　　13．呼吸较快而浅，用胸之上半部呼吸。

3-3-9

这种人是先苦后甜，年轻辛苦怕了，而他是现实主义者。多多少少都会有钱存口袋，而这种人有买产业的话，到老也会拥有产业。

6-3-6

这种人比较有钱，因为年轻很容易赚钱，晚年也会存到钱，只是不能靠下属，比较辛苦，带也要懂得让自己增值。

9-3-3

这种人比较有钱，因为年轻很容易赚钱，晚年也会存到钱，只是不能靠下属，比较辛苦，带也要懂得让自己增值。

外心密码为：9

外心密码为：“9”的人是个远见主义者、梦想家（听觉型）。即使该梦想在别人眼中是不切实际的，他们仍然敢于追寻。他们亦懂得享受生活，在实际与物质之间可以取得很好的平衡。因此，他们往往是生活的大赢家。远见者即要面包又要爱情。
远见主义者聪明伶俐，却疏忽情绪和身体健康，因此需要定期运动。有时候他们会完全脱离现实，陷入空想，甚至花上一辈子的时间做梦，毫无采取行动的迹象。

听觉型：

【 特征：话不停口，头常侧倾，手托脸部的某个部位，手脚爱打拍子】
“谈谈这件事怎么样﹖”
　　“事情的细节你都研究过了吧﹖”
　　“前面还会有很多反对的声音吧﹖”
　　“到会的人都坚持己见﹐内容都是掷地有声的真道理啊﹗”
　　“她说话婉转悦耳。”

应对方法：挑几张好唱片，立刻就会让他心动。你也不必过分在意穿着打扮，该注意的是修饰你的声音。努力做到安静，声音动听。
　　听觉型的谓词有:听到、听来、「叮」醒、声音、请问等。他们的眼睛多数水平望向两边，并且容易被外来声音影响而分神。所以当地产代理遇上听觉型的客人时，可以这样说：
　　◎单位周遭的环境非常宁静。
　　◎每层只有两个单位，被邻居噪音骚扰的机会较少。
　　◎这间房可用作hi-fi房，让你在休闲时听听音乐。
　　◎专家都说现时是购买的最佳时机。
       听觉型的人喜欢听听他人的意见才下决定；因此将专家或名人的意见告诉他会有帮助。其它的听觉工具包括音乐。研究显示节奏较慢的音乐令人松弛，较容易有购物冲动。我们亦可以。
听觉型：【说话声音悦耳，有高低有快慢，往往善于歌唱，喜欢找聆听者】
　　惯用内听觉的人因为他处理世界的事情都先用双耳接收和运用文字，日子久了，他发挥听觉能力熟练了，他的行为模式便会有以下的特征。
　　1．说话内容详尽，或会有重复的情况出现。
　　2．在乎事情的细节。
　　3．多说话，而且往往不能停口。
　　4．重视环境之宁静，难以忍受嘈音，注重文字之优美，发音正确等。
　　5．对用字很注重，不能忍受错字。
　　6．喜欢事物有节奏感。
　　7．事情注重程序，步骤，按部就班。
　　8．说话中常有描述性或象征性的声音，例如：[雪雪声地渴汤。]
　　9．说话中常用连接词，例如：[为什么会这样呢？那是因为……]
　　10．说话声音悦耳，有高低有快慢，往往善于歌唱，喜欢找聆听者，本人亦是良好的聆听者。
　　11．头常倾侧，常出现手势是手按嘴或托耳下，手或脚常打拍子，走路时不徐不疾间表现出规律。
　　12．坐着眼球多转动（内心在自言自语），常有有节奏感的身体语言。
　　13．呼吸平稳。
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3-9-6

这些人年轻时很辛苦，但晚年过的不错，属于先苦后甜的。

6-9-3

这种人年轻时很有成就感，但往往是太过于有远见，投资无法在自己想要的时间中有回报，所以往往到了晚年会比较辛苦。

9-9-9

这种人一生都会拥有很多产业，不然就会拥有很多“惨业”，因为他喜欢名牌货。