零营销模式

一二九八七哥

在零营销模式里，通过让利而不是广告，潜在客户主动接触了解产品服务，主动成交，并且在后端让客户主动持续重复消费，赚到暴利。

营销模式，最重要的一个关键词是：后端暴利，第二个重要的关键词是：合作杠杆。在后端赚到暴利，然后通过合作杠杆让暴利翻倍。

当你自己一个人能够赚到100 元利润时，若是通过合作杠杆，把这未来的100 元利润分成2 个50 元，允诺给两个合作伙伴，让每个合作伙伴再帮你赚回100 元，你最终就能赚到200 元。这就是翻倍的暴利，非常简单的算术，很多人却都算错。算错不是因为数学没学好，而是因为不懂舍得。

李老板经营一家活水馆，虽然经营项目包括了干湿蒸汽房、SPA、健身房、台球等等，但最主要的经营收入还是来自游泳。李老板在传统营销方面，应该可以说能做的已经都做了，包括本地电视台广告、附近街道广告牌、社区传单、时段打折优惠券、低价团购、会员卡等等这些，都有所涉及，效果也还不错。

当销售达到一定规模后，李老板开始困惑，即使加大双倍的广告投入，却没有出现相应的双倍收入。因为广告成本很高，而且很难评估单个广告效果，也就很难去选择效果最好成本最低的广告方式，要投放广告只能眉毛胡子一把抓，只要总产出大于总投入就算是有得赚。区域客户就是这么多，你就算是投入十倍的广告，也不太可能把隔壁城市的客户给广告过来。

因为实体店永远受到地理区域的限制，广告的效用一旦达到边际临界点，就很难再获得销售增长。这时候怎么办？

换一个角度，就能看到另外一个世界。在传统销售方式里，销售流程是通过广告宣传，客户被动接受讯息，形成产品服务认知，销售成交。

合作杠杆，能够帮你把盈利系统进行极限复制，从而能让你的利润获得爆长。你相信吗？你是否曾尝试过？在上面的李老板的活水馆案例里，李老板如何通过合作杠杆，以不同于传统营销的方式来获得收入增长呢？

很简单，不是广告而是合作，不是成本而是让利。李老板刚开始只找了一家商场进行合作。商场经常有各种促销活动，有的促销活动是厂商搞的，有的是商场自己做的，每一种促销都离不开礼品赠品奖品等这些东西，李老板就跟商场讲：我来帮你做促销，免费提供促销奖品，只要在商场消费超过50 元的顾客，都可以凭小票在一周内到活水馆抵减25 元现金。条件是商场在促销海报等资料里，要尽可能多地对活水馆进行宣传介绍。

商场当然很愿意进行这种合作，因为李老板的条件基本上就不算是什么条件，促销海报印一下算什么条件？不需要多少钱对不对？相对于商场所节省下的促销费用，李老板简直象是在做慈善。

而李老板呢？好处在哪？首先，商场的人流是巨大的，海报的广告价值就是一个赚头，李老板还没有花钱就已经白赚了；

第二，以前做广告要先支付广告费，不管有没有带来客户，广告费都已经支付了，而且带来多少客户也无法精确统计；现在，通过与商场合作，有了客户才会有支出，多少客户花了多少钱一目了然；

第三，小成本的试错过程。如果在合作过程中，发现根本达不到所期望的销售效果，或者最终是入不敷出的赔本买卖，那么就可以对合作方式进行修正，甚至停止合作。这种试错成本是很小的。

比如：在刚开始的促销活动里，在商场消费满50 元，就能抵减25 元的活水馆游泳票，结果李老板发现居然有老客户拿着商场小票来免费游泳了，带来新客户的同时也在损失老客户的利润；于是，李老板就修改了促销方式，在商场小票满50 元抵减25 元游泳票修改为抵减门票费，因为老客户有会员卡都是免门票费的，因此这样就不会损失老客户的利润，而又能增加新客户。

通过合作，几乎不用花什么成本就可以让你的生意规模扩大一倍以上，合作得越多利润规模就越大。合作与广告虽然是完全不同的两种生意做法，并不意味着这二者是互相排斥的，相反的，这二者往往是相辅相成的，相得益彰的。但是，如果你各种条件限制，比如资金问题，一定要在这两种方式只选择一种进行生意扩张，那么我非常建议选择合作杠杆。

合作杠杠，几乎百利而无一害，投入低（几乎是零投入），风险低（几乎是零风险），可试错，很精准。我到现在还没有发现合作杠杆有什缺点。