精准营销进市场 “三进”萌生新花样

小店区管理部

        近日来，亲贤信用社一招“精准营销”策略打开了在开元农贸市场和蓝海市场的业务新局面，高效的金融服务、便捷的办理流程让商户足不出户体会了一把信用社的新产品、心服务，为进一步提升获客能力奠定了基础。

        一是活动打好提前期，摸清需求巧营销。亲贤信用社提前一周精心布局，结合晋享生活、晋享e付、便易贷、保管箱、手机银行等业务产品印制了一批宣传折扇。之后，负责人与几位市场办公室主任进行联系沟通，详细了解两个市场的情况，通过将商户进行分类，形成了点对点的营销思路。活动当日，该社在市场周边人流量大的区域设置宣传点，并组织业务宣传、资料收集和业务办理三个活动小组，针对最新的晋享e付优惠政策及各类业务产品开展了大力宣传，活动当天，走访商户数十户，发放宣传折扇近百份，辐射范围逾百人次，取得业务实效。

        二是产品短板变优势，深入市场办业务。前来咨询业务的商户和居民络绎不绝，咨询台前，有的现场办理晋享生活，有的咨询办理信合通卡，员工忙的不亦说乎。晋享e付也得到市场商户的欢迎，尤其是推出优质商户0手续费的优惠政策后，更是吸引了大批商户们前来咨询办理。当天累计绑定晋享生活数十户，收集商户信息资料数十份，成功开通晋享e付数十户，还受理了开卡等业务。

        三是多元化渠道融合，萌生获客新花样。该社决定从“精准营销”入手，做大做强“特色服务”。一是围绕各类金融产品进行深度开发，突出长远规划，加快形成从存贷业务、保管业务、增值业务到财富管理完整的产品链；二是在特色活动、高效服务、回馈客户等方面做文章，形成多元化、辐射性的营销渠道；三是完善新老客户资料管理，积极寻求合作，不断优化客户体验，提升获客能力。

供稿：李舒婕 供图：傅强