金光道支行普惠先进个人——纪智强

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团队

工作

     “普惠金融”战略是建设银行贯彻落实党中央“十九大”会议精神的全行性战略之一。在此基础上，金光道支行积极践行第二发展曲线，从基层网点的角度不断将“普惠金融”战略向纵深推进。纪智强现任金光道支行客户经理部副经理，主要负责普惠金融的统筹管理工作，根据支行存量小企业信贷业务规模大、金额大、业务类型复杂的特点，主要从以下几个方面着手开展工作。

    一、树立普惠金融意识、形成普惠金融模式

    支行作为小企业业务传统大行，在经济下行期承受了较大的业务压力，此时，总行提出普惠金融战略，给了支行小企业业务转型一个良好时机，在普惠的战略部署下，金光道支行确定“积极作为，敢于担当，增优退劣”的工作方针，提出“普惠金融扛旗、创新业务突破”的工作理念，纪智强经理作为支行普惠的扛旗人，自知责任重大。通过带领团队深入研究市场，结合行际特点，提出“因户施策”的工作理念，带领团队成员针对不同需求的客户设置了个性产品方案；对 “云税贷”等信用产品建立组队分户模式并指定专人进行专项业务服务，做到“有问必答”、“有问必追”、“有问必跟踪”；确定抵押快贷业务作为突破重点并由其主抓负责。通过一段时间的坚持，支行抵押快贷及云税贷业务基本形成良好的自循环模式，团队成员也成长为各项业务发展的急先锋。

    二、营造普惠金融氛围、打响普惠金融战役

     普惠金融战役打响后，纪智强经理作为普惠业务的负责人首先系统的深入学习、研究普惠产品知识，很快成为支行普惠金融业务的专家。在此基础上，利用晨会、夕会等时间，多角度、多渠道的将普惠金融知识向支行员工宣讲，形成人人懂普惠、人人宣传普惠，人人办普惠的工作氛围，通过多级联动、环节联动，实现了普惠金融业务全员参与。支行每个人都为普惠赋能，普惠金融业务为支行发展赋能，最终实现支行普惠金融业务良好的自驱发展。

     三、精准施策，深耕熟客，巧拓新客

     选对跑道，才能跑得又快又好。金光道支行存量对公客户资源较为丰富，为实现精准营销、提高工作效率，纪智强经理安排团队专人进行数据梳理及整理工作，同时组织团队对存量对公客户进行多频次细致筛选，剔除不符合准入标准的对公客户，剩余客户按照熟悉程度分类到人，针对不同产品开展精准营销。除此之外，拓展新客户也是营销策略的重点，一方面，通过与区政府、税务局、工商联、园区服务商、会计公司等部门和机构对接，巧借外力为普惠金融合作搭平台、创机会；另一方面，利用自身的人脉资源，积极联系身边的企业，分行的供应商等，通过内力形成协同。通过内外联动、多种形式沟通，取得了不错的效果。

     

   

     四、打铁还需自身硬！攻坚克难，做普惠金融的践行者

     在普惠金融发展的大背景下，纪智强经理带领普惠金融团队克服困难，在大力拓展云税贷、惠懂你业务的同时，根据支行确立的普惠发展策略全力发展抵押快贷业务。加班看户、写材料、录系统、整理档案成为的家常便饭。为发展业务曾经连续2天走访10家客户，为体谅客户曾一天去6处地址上门签字，因为要保证业务办理效率，保持业务环节紧凑，所以家里有事、身体不舒服都不曾请假。因为守时、履约和高效，良好的口碑迅速扩散并形成规模效应，支行抵押快贷余额从2017年末的789万元拓展到2019年3月末的10007万元，实现了抵押快贷业务的从无到有，累计净新增50户9218万元，净新增额排名第一。

     截止2019年3月31日，支行普惠金融贷款2+1口径余额达20805.5万元，较年初新增6632.30万元，计划完成率为619.84%， 2+1口径较年初新增额及计划完成率均列廊坊分行第一。同时，支行小微快贷余额12759.50万元，较年初新增3903万元，余额及新增额均排名城区支行第一，新增排名廊坊分行第二。

      做普惠两年以来，纪智强经理做为一名一线客户经理，深切体会到客户对建行普惠业务的认可！而且这种认可已经转化成对建行品牌的认可和对建行人的认可!更是感受到了普惠业务带来的联动效应和深远影响，这种影响也已经润物无声、潜移默化！这些更坚定了他“做普惠、做好普惠、做强普惠”的意志和决心。

      光荣与梦想同在，挑战与机遇并存。纪智强经理表示会把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准要求自己，在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责，保持积极的精神风貌和饱满的工作热情，全身心投入到工作中，以此来回报各位领导和同事们的鼓励与期盼。