从睡天桥的农民打工仔到创业富翁的人生路

阳光中的谜

      文：吾友张登峰；画：阳光中的谜

      十六岁，没有学历证书，没有一技之长，不知道自己能做什么，一连几天，工作没找到，身上的钱所剩无几，每天只能两顿馒头，晚上只能住在露天桥洞下，半夜饿极了，就把榨菜拿出来吃两口，那也是他身上剩下来的唯一能够吃的东西。

       他的名字叫徐纪。从一无所有，成为创业富翁。二十年人生路如何走过？

       二十年前这一天，徐纪是在第七天上午离开南京打道回府的，因为这一天，他已经身无分文，连馒头也买不起了。徐纪说，当时只有一个感觉：丢人。没有钱，他只好硬着头皮混到火车上，睁大眼睛观察车上动静，见列车员过来，就赶紧躲藏。徐纪说，一个多小时的车程，他感觉那样漫长。这是他第一次逃票，以成功出站为标志，徐纪结束了他人生中第一段的打工生涯。

      从明光回家要坐汽车，先是坐到潘村，再从潘村转车到太平。汽车不像火车，就那么十几个人，而且就一道门，凭票上车，逃票已是不可能。他想找明光熟人借钱，但是想破头也想不出一个合适的人，于是跟售票员商量，到站付钱。

        下午4点多，车到潘村，他从车站附近表姐家借了几块钱买了票，想着还有8里路才能到家，抬头看看天，他决定走回去。可是，他又害怕遇到熟人，他不想让乡邻们看到落魄的自己，于是就索性找一处野地躺下来，他想等到天快黑的时候启程，他要在天黑时到家，他不想被人看到，他丢不起这个人。

潘村到太平8里路，平时步行也就一个小时，但徐纪走走停停，走了三个小时才到家。他本来还想捱久一点，一来傍晚的旷野没什么行人了，二来也是实在饿得不行，他想快一点到家，快点能吃一顿饱饭，他已经七八天没能吃饱了。

父亲给徐纪两个选择，要么继续读书，要么在家种田。接下来的几天，徐纪把自己关在屋里，围绕读书和种田想像着自己的出路。读书的结果是什么，徐纪看不明白，而且他也读不下去了。而种田，就更让他绝望，他看过城市的样子，他喜欢那样的冲击，他不想种田，他要成为一个城市人。

在回家的第十天，徐纪做出了人生中最大胆的一个决定，他要走了，这次不是南京，而是上海，他要去上海打拼，他请求父母再给他一次机会。

知子莫如父。父亲再次为儿子凑了100元钱，与上次不同的是，这次100元全是零钱，不用想都知道，是借了好几家才凑齐的吧？接过钱，徐纪对父母说，这次与上次不一样，这次他有熟人可以投奔，这次一定能行。

10天后带着第二次借来的100元勇闯大上海

徐纪要投奔的人是小学同学，叫董刚，在上海一家叫“望角粥市”的饭店当厨师，每月工资300元。按照事先的电话联系，董刚到火车站接徐纪。也因此，徐纪对于大上海寄予了强烈的期待。

花了36元路费，徐纪到了上海。下车时，果然看到董刚。意外的是，一道来接站的还有7个人，竟然都是徐纪的同学！而之前，他不知道他们在上海。那一刻，徐纪被感动了。想起在南京恶梦一般的那些天，徐纪露出了这么多天从未有过的笑容。

然而，这笑容很快便消失了，忧愁再次爬满了徐纪的脸。因为从接站7个人脸上，徐纪读出了不祥的信号，难不成他们也是来投奔董刚，而且还没找到工作吗？想到这，徐纪心里一惊，立马冲过去询问，果然是，这7个人至今没有找到工作。更让徐纪哭笑不得的是，他们竟然以为徐纪会有一个很好的打工门路，并足以让他们能够沾光和依靠。

有过南京那段不堪的经历，徐纪显得格外不安，他不能让南京恶梦重演。第二天一大早，徐纪领着7个人出去找工作，有几家有用人意向，但最终因为他们拿不出学历证明和听不懂上海话没被录用。

转眼到了第三天，每个人都开始急了，因为大家口袋的钱都不多了，徐纪身上只剩下50几元，必须尽快找一份工作。按照徐纪的提议，大家一人一条街，分头找工作。然而，这一天仍一无所获。

从第四天起，徐纪不敢再吃盒饭，由一天两顿盒饭改为四个馒头，他有点埋怨董刚，怪董刚没有告诉他真实情况。然而很快徐纪就对自己说，即便知道真实情况，他也是要来上海的。更何况，董刚还在一家小公司的地下室为他们解决了住的问题。

上海是要查暂住证的城市。从第五天起，因为没有暂住证，他们开始露天过夜。徐纪说，他们睡觉的地方是大连路与四平路交界口的天桥下面，有风的晚上不但凉快还没有蚊子。

桥洞下寄居了两个晚上，他们受不了半夜被查暂住证的人惊醒，进而被撵得四处飞奔乱跑，更主要的是，他们身上的钱都没有了。这期间，有两个跑得慢的被遣送回家，另外四个也打电话让他们家人带走了，走之前，五个人捐出身上仅存的所有钱，买了一份卤菜，解了一次馋，也是吃一顿散伙饭。这然后，只有两个人选择留下，他们是徐纪和徐豫。

霓虹灯下被残羹冷炙救助出来的“英雄”

誓言死也要死在上海

徐纪选择留下，是因为他有过一次失败记录，他不能再次失败，还因为他喜欢城市，喜欢看城市霓虹灯。他说，在城市闻到肉味的机会都多得多。徐豫选择留下，是觉得留下来总会有希望，况且有徐纪在，两个人总比一个人更有希望。

上海的夏夜，流光溢彩，没有人注意到两个年轻人正在饱受饥饿的折磨。他们在一家公园里漫无目的地走着，突然看到一个老人推着西瓜叫卖着，徐豫说，真想抢一个过来啊。徐纪说，饿死也不能抢，那是犯法，是一辈子的耻辱，何况那是一个可怜的老人。可是，又实在想吃西瓜呢。于是，这一个晚上，两个年轻人趁没人的时候，偷偷从地上拾起别人吃剩的瓜皮，将残留在皮上还有点红的西瓜瓤送进了肚子里。徐纪说，这一幕被卖瓜的老人看到了，他将炸开的西瓜捧过来送给他们。

董刚借200元给徐纪，让这哥俩加紧找工作。他其实一直在帮他们，可是，他的力量终究有限，他甚至不便向自己打工的饭店争取徐纪和徐豫的岗位。

这是一个吉祥的日子，这一天，在董刚率领下，徐纪和徐豫找到一家国营饭店，问经理要不要人，经理起初说不要，徐纪说，两个人免费干活，不要工资，只求有饭吃。经理看看他们，半晌才说，只要一个人。于徐纪和徐豫，这是一个又喜又悲喜大于悲的结果，兄弟俩你让来他让去，最后，徐豫去了，他的职责是，烧开水、理菜这样的打杂。

徐豫其实还有一个职责，就是管徐纪吃饭。为此，他烧水时偷着在水里煮一个鸡蛋，徐纪离徐豫有10里路，每天晚上徐纪都会定时定点去饭店的后门处，等徐豫将煮好的鸡蛋、西红柿、黄瓜从门缝递出来。然后，他们又转战大门，将徐豫打包的饭菜拿走。徐纪说，都是一些残渣剩汤，所以，也不能算是打包了。

好景不长，徐豫偷煮鸡蛋一事4天后案发，徐豫直接走人，徐纪、徐豫重新找到了董刚。到底是兄弟连心，董刚没多说什么，答应继续帮忙。

借来的200元一天天在变少，徐纪和徐豫甚至连馒头都不敢放开吃了。这一天，董刚带来好消息，他与自己打工的饭店里几个员工说好，同意让徐纪和徐豫去打包，条件是，只能在晚上十点半以后，因为员工餐是晚上十点半结束，他们只能从员工餐的剩饭里找一点吃的。

那些天，从早上到夜里，打包的饭成为他们第一顿饭，也是唯一的一顿，一天一顿，饿极的时候直接用手抓。徐纪说，那些电视上见到过的镜头，在自己身上真实发生过，那不是虚构。

这样的日子维持一个月，因为没有吃的，上午他们就睡着，这样消耗会少得多，但，人饿的时候睡不着，呆滞的眼神望着天花板，躺在床上也会觉得天旋地转。下午起来找工作，八月底的上海，酷热难耐，舒适的屋子与他们无缘，他们就这样几近绝望地晃悠在大上海，期待着有人收留他们，期待着晚上十点半到来的打包。

想在上海立足，真的太难了。徐豫开始打退堂鼓，他甚至担心，会不会死在上海。面对徐豫的退却，徐纪斩钉截铁地说，就是死，也要死在上海！

那个月，徐纪最担心的就是花光董刚接济的200元钱，但他们能做的似乎只能是花钱、花光这200元的救命钱，找工作的信心已经完全丧失。

董刚终于同意冒险求助他打工饭店的经理，陈述两位年轻人的顽强与无助，经理感动了，破例对两个人进行面试，但有一个前提：只能要一个，而且是，谁长得好看就留谁。与上次二选一神奇相似，上次徐纪把机会让给了徐豫，这次是老板来面试，用老板的眼睛来决定两位年轻人的命运。

谁好看就留谁，谋生面试变成一次选美，徐纪与徐豫都为难了，一个被录用，另一个就要被贴上“不好看”的标签，评判结果还没有出来，他们就感受到了实实在在的伤害。徐纪说，饥饿摧残了两个月，自己1.72米的个子只有90斤重，人早已经脱形，还可能好看吗？最终，他们还是去了，饿一个总比饿两个要强。与上次二选一相同，兄弟俩再一次安慰彼此，什么好看不好看，找到工作最重要，而且无论是谁录用，都会把另一个管好。

面试大厅很暗，老板没有开灯，两个饿了很久渴望找到工作已经人瘦毛长的青年，怯懦地站在经理面前，经理的目光从一个人脸上滑向另一个，然后，又从另一个脸上滑上这一个，这样来来回回，上上下下，像是一把刀子割得两个人心疼，很快就会有结果，徐纪的脸上开始冒汗，心跳加快，他渴望被选上，因为他饿极了，他又害怕被选上，那样，就意味着徐豫不好看，徐豫的自尊就会因此受到摧残。

两个人站着，等待宣判一样等待着面试老板的最后裁决。那一刻终于来了，经理昂起他傲慢又无比优越的下颌，配合以撅起的嘴唇向徐纪示意，用这种无声的方式宣告，徐纪被录用。徐豫瞬间涨红了脸，猪肝一样，转头就跑，徐纪想追上去，但终究没敢，因为他不确定这样的追赶会让面试老板怎么想，他担心他这样的随性会让面试老板反悔，进而痛失这难得的救命机会。

徐纪做的是端盘子活，如果一定要给这个角色起名字，那也不是服务员，而是跑菜员，他是整个饭店唯一一个男性跑菜员。从此，徐纪因为这份职业，变成了有吃有住、外加300元月薪的上海打工仔。

越看重就越怕失去，越怕失去就会越努力，别人不干的活徐纪干，别人干不了的活徐纪干，不仅干，还是抢着干，赶快干，只为了牢靠地留下来。为尽快融入新环境，徐纪白天忙端菜，晚上学上海话，业余时间从来都不敢怠慢，他害怕因为听不懂上海话而慢待了顾客，更害怕不了解上海规矩而得罪了顾客，进而失去这份来之不易的眷顾。

终于到了发工资时候，这也是徐纪有生以来的第一笔工资，他想到了徐豫，那个至今没有工作、已经放弃找工作的人，他把当月的工资全部交给了徐豫，自此，徐豫也领到了自己平生的第一笔工资，他带着这笔浸渍着泪水和友情的沉沉巨款，泪别上海，踏上了回家之路。那个曾经对上海寄予无限期望的徐豫，那个走的时候已经连路都走不动、说话都有气无力的徐豫，回到了来时的那条路。至此，连同徐纪在内的八个人，经历了特战队员一般的选拔，七个人惨遭淘汰，只剩下徐纪一个。从此，徐纪再也不要顾及别人有没有饭吃，不用再为下一顿饭吃什么而分神和忧虑了。

两个月的努力，徐纪由跑菜员提拔为服务员，月薪由300元涨到500元。有一天，经理找到徐纪，告诉他，如果一个月四个休息日不休息，工资可以涨100元。内心窃喜的徐纪想都没想，就立马表态说，只要能多挣钱他都愿意做。经理想了想，又给出一个可以加薪的路径，如果长期上夜班，能够每天下午4点半工作到凌晨2点半，再奖励100元。两个100元加进去，那就是700元一个月！徐纪恨不得给经理叩一个响头，他开心啊，他投奔的董刚月薪只有300元，700元是300元的两倍还要多，那真是一笔巨款了，他当然巴不求得。但徐纪不知道，迎接他的将是黑白颠倒，因为白天要休息，他的世界基本上看不到太阳。

“不要命了吗？”董刚心疼地责备徐纪，徐纪说，与之前的“偷”和“要”相比，与之前差点就发生的“抢”相比，这样的累是光荣的，根本就不算什么。因为这份光荣，徐纪像举重运动员一样，一次次加码，向自己创造的记录挑战，向极限挑战。就这样持续半年，时间进到了1998年。

连换6家饭店涨了6次薪水

6+6的触动，泪别上海，不忘初心

从1998年到2000年，徐纪换了6家饭店，每换一个，职务就提升一级，从最初的端菜员提升为服务员，又从服务员提到了领班，又提到了主管，一直提到了经理助理，月工资达到了1800元。

1800元相当于什么水平？我有一位正好与徐纪年龄相仿、又恰好与徐纪同时期工作的机关朋友，1996年的月工资是299元，1999年是445元，2000年将近500元，按照445元月薪计算，我这位机关朋友的年收入是5340元，而徐纪当年的收入是21600元。

让徐纪感到最有面子的是，每年回家，家乡人争着请他吃饭，每个春节都吃不过来。徐纪变成了“老上海”，开始像董刚一样带家乡人到上海打拼，前后经他介绍到上海打工的家乡人不下于20人，家乡人也乐于投奔他。与之前住桥洞不同，徐纪在上海租了一室一厅，月租300元，家乡来人，大家蜗居在一起，他知道那是怎样的重要与温暖。

转折始于1999年夏天。当晚，徐纪在位于黄河路的“来天华酒店”打工，一位衣着光鲜的客人过来吃夜宵，边吃与徐纪聊天，他说，“没想到我一个安徽打工仔能坐在上海饭店里吃美食”，就这么一句脱口而出的感慨深深触动了徐纪，那位安徽客人功成名就的模样撩起了徐纪骨子里一直强烈着的出人头地的欲望。果然，六个月后，徐纪作别上海，回到明光，走上了不平坦的创业路。

第一次创业做的是电脑维修，徐纪不懂电脑，但他的合伙人关成懂，徐纪出了1万元钱，关成出技术，他们在明光职高宿舍楼下租一间门面，每月房租240元，每天不停地为机关单位维修电脑，生意很好。

电脑店开业不久还是关门了，原因是，合伙人恋爱了，每周两趟去滁州见女朋友，无法集中精力做生意，而徐纪又不懂技术，资金回笼也出现问题，别说再投入，光正常开销都成了问题。

从上海回来就是创业挣钱，他不允许自己没事可干，也不允许自己干得不咋样。所以，在决定电脑店关门之前，他就想好了开服装店，在家人支持下，服装店很快上手，徐纪坚持自己到常熟进货，用上海人的眼光选服装款式，服装的质量一直走在前列，很快地，他的服装店由一家扩大成两家，徐纪又雇了一个人看店。

创业者的眼中总是满含着商机，徐纪的眼中就是。一次回乡看父母，无意间看到一场因抢收抢种争执起来的邻里纠纷，徐纪就地做了调研，原来每次抢收抢种时，父辈们都要带着被子睡在地里等收割，如果不等，收割机走了，就再难回头专门为哪家收割。徐纪决定，在下一个收割季节买一台收割机。

2005年5月小麦收割前，徐纪果然买进一台大型收割机，花了7.2万元。徐纪说，当时身上只有3万元，又将之前花4.5万元在铸石厂院子里买的一套商铺卖了，7.2万元就这样凑齐了。

收割机的利润具有极强的迷惑性。时间上看，一年只忙两季子，一季收小麦，大约15天，另一季是收黄豆，大约10天。从挣钱上看，20多天净得2万元，每天收入上千元，算是高额利润了。

但是，不干不知道，干了吓一跳。从开机第一天到收割结束，机子几乎就停不下来，吃饭和加油的时候都在运转，机子损耗大，出问题的可能就不会少，而坏了一天就是上千元损失。徐纪说，最怕的是，飘起来的麦芒落到发动机的烟筒里就会自燃，他自己就遇到一次这样的情况，当时，烟筒里正在往外冒烟，如果没有水，就会出现自燃，荒郊野岭又总是缺少救援条件，只能眼看着机子烧毁，瞬间就是几万元损失。最可怕的是，收割机没有保险，一切损失都只能个人承担。所幸，当时手里还有一袋没喝掉的“小雨点”，成了扑灭烟火的神器，避免了一次大的损失。

与机子风险对应的是人的风险。徐纪说，他最长一次4天3夜坐在机子上，不是不想睡，而是守在田边的老乡排成队，根本不让睡，到最后，机门一开，人立马倒地，老乡以为他晕倒了，其实是腿没了知觉、倒地睡着了。

午秋两季，天气本身就热，一直暴晒在太阳下面的机箱更是高达四五十度，蒸得人无处可躲，喝下去的水很快就变成汗蒸发掉了，这也是一天喝一桶水都不用小便的原因。机手全身都是灰，迷得眼睛睁不开，麦穰子和着汗水沾在身上，岂止是一个疼，尽管这样，还是困得要命，很多时候都是呈半睡状态，好在广阔田野任由驰骋，倒也没有遇到什么危险，相比较那些因为事故造成手断腿断的机手，他的运气很不错了。

从修电脑卖服装到开收割机

情人节这天发生了鲜花缘

收割机赚钱，但收割太苦，况且从头到尾只能忙一个月，其余十一个月没事干不行。那是2007年的情人节，徐纪透过自家窗户，无意中看到对面插花店的生意很好，于是动议开一个花店。从此，徐纪与花结缘。

然而，花店运营之初却是一波三折。那是2007年5月，经过三个月的插花学习和各项准备，徐纪在明光市区车站路物色到一家2上2下婚纱店正在转让，当时就付了2万元转让费，又投资3万元做了装修，还取了一个叫“梓俊花店”的好听名字，正待五一开业时，房主找过来，说之前徐纪与婚纱店之间属于私下转让，没有征得房主同意，现在房主夫妻正在办理离婚，房子要收回。徐纪说，这真是一个晴天霹雳，教训惨痛而深刻。

无奈之下，徐纪到四马路老市医院附近重新租房子开花店，每月租金400元，比车站路便宜300元，由此也能看出，新店面不如前面的繁华，生意果然不好。

意外的是，仅仅过了几个月，车站路那家房主离婚问题处理好了，原先做花店的房子从中隔开，男女双方一人一半，徐纪又折回头租了女方一上一下两间，店名改为“梓俊花艺”，多家影楼都给他介绍生意，生意一天比一天好，2008年目标5万元利润，结果挣了10万元，2009年目标20万元，结果挣了30万。

插花生意越来越好，长年需要六个人忙，已经无力忙收割了，于是，徐纪在2008年秋收前将机子卖了，开始盘算着扩店，恰好这时，隔壁男方一上一下40平方的店面要卖，要价38万元，徐纪喜出望外，迅速凑齐40万元，一把交给房东，多出来的2万元用来办理了房产证。至此，等于又将原先的2上2下全部拿回来了。

         再难再苦也要自己种花

     

    从此结束鲜花靠空运的历史

    从2010年秋天起，徐纪开始主营鲜花零售，每年都要从外地购进二十多万元的鲜花，静静一想，徐纪的心思又动了起来，钱都让这些鲜花批发店赚了，干嘛自己不能种花？但是，鲜花历来都是从热带地区乘飞机空运过来，明光是江淮之间，种花能行吗？

     徐纪叫妹妹过来打理花店，他自己南下昆明和广州拜师学艺，又根据师傅指点，赶往江苏连云港、山东临沂这些与明光气候条件相似或不如明光气候的地区学习种花，综合南方和北方种花实践，在如何更好地靠近南方温度上动脑筋。几个月时间不断学习，加上之前卖花期间有关花的积累，徐纪对花的习性和花的市场有了更多的研究。

    花场定在老家太平农庄，主要是考虑花场正常用工需要数百人，乡里乡亲在一起会更有保障。再就是，租父老乡亲的地，带领更多的家乡人种花，也是为家乡人增收做点实事，更是想让家乡人知道当年那个穷得没饭吃的青年如今也能做一番大事业了。

    2012年底，第一批6.8亩土地流转到位，7天时间就建成了8个大棚。2013年3月1日开始种花，之后，徐纪每天起早贪黑，打水，施药，给用于观察生长情况的花苗做记号，记下当时的高度，记下每天的长势，不断地依据花苗生长情况电话咨询南方师傅，像照顾新生婴儿一样呵护着大棚里的花苗。徐纪说，当时最担心的就是花长不出来，就像婴儿出生之前做家长的各种担心。

    好消息终于来了。2013年 6月1日徐纪种的第一朵花问世。当天，兴奋的徐纪把这朵花送到明光，让花店老板们看，大家都不敢相信，因为从未看过这么大这么好看的大雪菊。

然而不久，坏消息来了。这一年冬天，也就是2013年底，徐纪的花纷纷冻死，在鲜花最好卖、最贵的时候没有了花，到底还是温度上出了问题。但是，徐纪没有气馁，他相信失败是成功之母。

    温度一定是难以解决的问题，否则，人人都可以种鲜花了。记取失败的教训，徐纪在每个大棚的两头和中间设置三个温度计，迅速采取挽救措施，调整棚内温度，他将大棚由一层变成两层，两层不行又加到了三层，可棚内的温度还是不能达标。徐纪想到用煤炉生火，但因为需要大量的炉子和不断地换煤，很难操作，于是想到用电炉，但电的成本又太高，所以最终采用在大棚上面盖棉被的“笨办法”，温度终于达标。原来，花与人相似，天冷盖被子果然有用。

     与山东像房子一样的砖砌温室大棚相比，徐纪建一个大棚只需1万多元，比山东的棚子便宜10万多。尽管如此，这也是一个不小的投资，尤其是在规模不断扩张后。

     技术上逐渐成熟，2014年徐纪的花场赚了一笔。这年底，徐纪调度资金追加投资，花场的大棚扩大到20亩，2015年扩大到200亩，2016年扩大到1000亩，连同帮带的农户在内，总投资超过了1000万元。

     相对应的，徐纪的鲜花供应市场也在迅速扩张。由于当年与外地客户建立了良好的信任关系，大家都认可徐纪，听说徐纪种花了，一个介绍一个，口口相传，有的还提前给他钱指定要他的花，甚至不让他给其他店发花，徐纪在南京、常熟、蚌埠、滁州等多个城市的鲜花专卖店和总代理应运而生。与此同时，明光本市花店都从徐纪这里进货，徐纪直接供货的零售店家多达了50家。新鲜，艳丽，优惠，快捷，这是徐纪花的优势。

      配花和送花是徐纪现在侧重抓好的两个环节。配花有讲究，一把花20元左右，强调的是数量，更有色彩搭配上的讲究。有的城市要红色的多，有的城市偏爱黄色，各地对颜色的需求不同，这也算是商业机密了。每个节日前后都会十分忙，每天晚上配花都要到深夜一两点，6、7、8三个月是淡季，市场需求量最小，反而会更忙，因为这三个月出花最多，花产量最大，要想销出去，只能是忙。徐纪说，配花时，全家齐上阵，每天最多配1万多把，夏天蚊子咬得受不了，热得受不了，自己也会亲历亲为。

     能否满足订单需求关键看产量，有订单没产量是一个大问题，就好比冬天，还有一些重要节日，各地都要花，要保证哪些市场，徐纪是清楚的。为提前掌握产量，徐纪在每个大棚找到两三朵花做上记号，根据夏天开花要一周时间、冬天开花要两周这样一个规律算周期，计算出不同时间里的不同产量，以此来对每个订单作出时间上的安排，尽量避免要花时没花、有花没市场这些问题的出现。

     送花也是徐纪亲历亲为。集装箱车子每天夜里送一次，一次几十箱，每箱200多把，这很辛苦但不难，难在往集装箱里面放的时候要排好顺序，这就要求根据要货城市远近和每个城市不同花店的远近，从里到外摆放好，最早下车的一定要放在最外面，最晚下车的则要放在最里面，一旦弄错，人进不去，想找到都难。

     必须连夜将配好的花从花场送到明光，这样才能赶上第二天的早班车，及时地发往各地。徐纪说，早发午到最及时，发迟了就只能晚上到，那样的花只能第二天卖，新鲜度不一样了。为此，徐纪每天都要与将近20家汽车对接，各家车子发车时间他都一清二楚，从6点半起，他要按照早发午到的基本要求，在各家车子出发的时间节点挨个车子送花，遇上有的车子当天不要带花的，也要及时让车主知道，不让车子空等。

       谈到挣了多少钱，憨直的徐纪总是乐呵呵地张着嘴说不出话来，不是不愿意说，是说不清楚，他给我们算了一笔账，种花每亩产值1万多元，利润能达5000多元，1000亩的年利润就是500万元，加上自己几个直营店每年也应该能有百十来万的利润吧。

       谈到花的前景，徐纪十分乐观。他说，更多的人只是想开一个花店轻松卖卖花、轻松挣点钱，而不是费尽力气去种花。即便种花的人多了，总多不过越来越多的爱花人和买花人。他说，现在的人看女朋友、看父母、节日慰问都想着买花，而且，过去买花是一枝一枝买，现在都是成把成束成抱买。最主要的是，几乎所有的女孩子都喜欢花，这是一个巨大的需求市场。

      从一个吃了上顿没下顿的打工仔，到一个花大王，徐纪实现了一次惊人的蜕变。2017年中国第三届非洲菊种植技术协会第三次会议在农庄召开，来自25个省的专家、批发商、供货商近百人齐聚明光，对徐纪花场和花场带动众多农户脱贫致富的做法赞不绝口，这场全国性盛会大了徐纪的知名度和美誉度，争着供货的供货商多了，生意也越来越好。2018年，徐纪当选为“滁州市劳动模范”。

谈到下一步，徐纪表现出了一个行业领军人的责任，他要成立花协会，规范花市场，让竞争有序。

      憨直，温和，善谈，智慧，兼顾细节，这是徐纪在这次访谈中留给我的印象。访谈最后，我再次问到徐纪，当初是怎样就想到做花的呢，徐纪再次憨直地说，是他无意当中想到的。我让他给一个更浪漫一点的说法，他想了想，认真地对我说，可能是苦受多了，冥冥中就想到了花，于是想到卖花和种花了吧。

       好了，终于看完了。最后一句：如果你喜欢，请扫码关注下方【我家明光】公众号，或长按识别图中二维码关注【我家明光】。

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