地推成交技巧

小 小 孙

①地推前准备

准备（剪刀，搓条，纸巾，湿巾纸，喷水壶，海报，收款码，自己二维码，打包袋）

地推工具

地推桌:有地方可以摆没有城管的地方可以用，淘宝上40.50一张，最好选择1.5米的)

地推布，雨伞:方便快捷，有城管拿着就能走

小凳子:方便给顾客贴美甲的时候坐，站着没那么好贴)

选择场地（商场，公园，夜市，菜市场，只要是人多的地方，跳广场舞的地方可以靠后考虑，因为老太太那些比较多买的人会少一些）

备足货品200贴以上，包装自己，贴上美美的美甲贴和纹身贴，美甲贴可以留一两个时间比较久完整的美甲贴，顾客问的时候拿你新贴的给顾客看，她问会不会掉或者能保持多久时就可以给她看你贴的比较久的那个，这样的说服力大大提升

②地推技巧

（大声喊免费试贴，要热情，自信。贴时多夸夸顾人，可以是衣服、手、包包等）
1⃣你可以喊一下美女帅哥过来看一下，纹身贴，美甲贴九块九一张，防水不掉的，当你很热情的在喊他的时候，他就会看你，然后看你的货，你要继续的跟他讲，你过来看一下嘛，可以免费试贴的，买不买没关系的，然后他就可能会过来看你的，只要她过来了就可以，你拉着她的手就可以给他试贴。

2⃣不要说我帮你试贴一个呀，带有这种问句的话，这样的话很容易会被拒绝的，你直接拉着她的手说我给你试贴一个吧，买不买没关系的。然后用最快的速度给她贴好一个，等她来不及拒绝的时候，你已经帮他贴好了。一般是贴了以后他会觉得不好意思再拒绝什么，他可能就会挑选

3⃣拿出来试贴的，一定要好看，比较爆款的那种，贴上手都会很好看的那种，不要舍不得，一贴12个，每个人试贴一个手指头，一共12个，你只要成交一两个你的本就回来了，对吧？不要舍不得，有舍才有得。

4⃣当你在帮别人贴的时候，旁边有人围观的时候，你也要把旁边的人招呼着，说你可以选款式呀，选好了我这边贴完了就可以帮你贴的，然后你可以建议他们多选几贴，你说我等会儿贴完帮你贴，这样他们就选三五贴在手里，都是她喜欢的款式，你就可以再做意见的时候说，你可以都拿着呀，我们三贴送纹身贴，五贴送一贴美甲贴，这样他们就可能多拿一些，

5⃣当你忙完这一波的时候，你就把你的那个收米图都一条一条的发到朋友圈去不要一次性发，说收了多少，你就一条一条的发，10元20元的发，这样的话更吸引人一些。这样别人看到你的生意还不错，然后就会考虑来跟着你做吧，如果你只发一条说收米100元，200元也就只有那一条，别人看完就完了。

6⃣地推的时候尽量都要把顾客的微信加到，你不要说，我可以加一个你的微信吗？这样的话别人会直接拒绝你的，你直接说我加个你的微信，回去的时候给你发教程和注意事项，这样的话他也会很乐意给你加的。加到了以后你要给他备注好，某个地点在哪里加的人都要给他备注好(例如:5月28～湿地公园～试贴顾客)这样备注的话有利于你去做回访的时候知道他是什么时候贴的，他反馈你说掉了是什么时候掉的，这样你都会比较清楚一点。

③售后

（加了微信的顾客要发美甲贴视频，注意事项，重点的要语音提示）

打造好朋友圈吸引顾客回购率或者是转代理的

有时间的话可以定期做回访:问顾客美甲贴用的怎么样啊？行不行啊？有没有掉啊？

如果他说他可以还不错，没有掉之类的还可以，那你就可以说给到反馈图吗？他就拍个照给你，你这样也可以去发朋友圈了。然后可以说我们这个代理价是很便宜的哟，自用省钱卖货赚钱

如果说有一些说他掉了或者怎么样的，你也可以说是不是注意事项没有仔细看呀，或者说是我们这个三个小时内不能碰水的哟，帮她找找原因，找到原因了她也就不计较那么多了，没找到原因然后说没关系的，下次我过来摆摊的时候，你可以过来找我重新给你贴一个就好了这样他也会觉得你挺好的，下次可能还会找你买。

一定要告诉新代理，顾客的9个注意事项：

1、先贴一个大拇指找下技巧，再贴整个手

2、3个小时内不要碰水

3、当天不要大量洗衣服洗头（泡热水、用力抓揉）

4、贴的时候注意不要挨着肉，不要有气泡，褶皱，两侧留点缝隙，按压平整

5、前面一定要90度往下一个方向打磨干净

6、贴好一定要用点力多多按压，最好睡前贴

7、拆开塑胶薄膜后当时贴完

8、美甲贴（秋冬天冷）一定要加热贴

9、发贴美甲贴视频，文字，加语音教怎么贴

纹身贴注意事项

首先清洁要贴部位皮肤，特别是擦过护手霜的，等水干后剪下要贴产品图，撕去保护膜，选择不要经常磨擦的部位贴好，在底纸的背后用湿毛巾湿透产品，十秒左右可完成转贴。检查转贴后正面是否有汽泡或水珠，如有拿大头针扎穿排出就可。

其次，纹身贴最好贴在摩擦少的部位，冬天衣服多，被子厚，比夏天磨擦多，手臂等部位不要枕着头睡觉。

最后，纹身贴胶水40度以上会开始溶解，洗澡，洗手水温不要太热。

顾客问答

1顾客好奇问这是什么？

亲，这是今年最火爆，最流行的甲贴，贴出来的。

2都有什么花色

亲，我们公司目前就有上千种花色，而且公司每个月还不断会有新品。比如，卡通，花色系，还有我们新上市的玻璃甲贴等等。

3怎么有胶味？

亲，是这样的我们甲贴太🔥爆了，公司为了赶工，甲贴没有通通风就发货了，，但请您放心，我们的甲贴是通过OGS国际认证的。

4不结实，爱掉？

亲，您能告诉我您是怎么贴的吗？然后告诉她正确的使用方法。

贴前要洗手，手上不能有有，护手霜之类的，给顾客贴时要把指甲表面打磨全面，用医用酒精把指甲表面擦干净，再贴把里面的空气排干净，让甲贴和指甲充分贴服，两小时不要沾水，保持时间会好。

5淘宝上有卖的，很便宜，你卖得太贵了？

亲，淘宝上是有的，在我做之前我朋友也买过，但买回来颜色和想的有差距。而且不结实。所以我才代理的。还有淘宝上的假货太多。退货律也很高。亲如果真的喜欢，可以代理，代理会便宜很多的，还能赚钱。

6我的指甲比较小，怎么贴？

亲，指甲小，你赚到了，可以贴两双手，或者贴一双手，一双脚。

7代理要调货？

亲们，所有代理不调货，只有顾客可以。相互理解，亲们可以想一下，你的老大有100个直属，每个人都调，剩货都给老大，你觉得可行吗？我们要思考的问题是，为什么别人没有囤货，我有。怎么才能没有，跟上团队的步伐。

8怎么招代理

如果有顾客和朋友特别喜欢和重复够买，可以直接说，你这莫喜欢美甲贴，做代理吧，这样很划算。讲一些甲贴是空白市场，利润高，质量好，来吸引她。

9能保持多长时间

亲，我们的甲贴可以保持15天左右，但我们的甲贴做的就是安全，所以我们建议甲贴贴上一周的时间，取下让指甲呼吸一晚，第二天再贴。

10可以包邮吗？

亲，我们的甲贴全国都不包邮，请谅解，在顾客要的5贴左右的时候，我们可以说，亲，虽然不能给你包邮，但我可以送你一贴，只能这样了。

11顾客用了甲贴，指甲末端有磨损？

亲，我们的甲贴比指甲要软，所以用力过大，会有磨损，可以用小磨条把他修的和指甲一样长，不影响美观的。

12关于甲贴的新款旧款。

甲贴没有新款旧款，每款甲贴的花色的风格都不一样，顾客的选择也不一样，没有新旧之分。

13为什么顾客卸甲贴时，指甲脱皮？

这点充分说明咱们甲贴胶的质量好，但注意在卸甲贴的时候，不要揭或撕，要用指甲推，可以把指甲受损的情况，降到最低。还有建议指甲贴，贴的时间在7天左右，让指甲有一天的呼吸时间。这样会更健康。

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