平安银行厦门分行召开“畅谈新一贷”头脑风暴大会

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        为检视当前分行新一贷落后原因，并寻求解决方案，厦门分行大零售条线在5月27日下午举办头脑风暴大会，集全员智慧，突破业务瓶颈。厦门分行行长助理李碧云、相关部门总、个贷团队长以及相关骨干业务人员参加此次会议。

        本次头脑风暴大会分为四个环节：提出问题、问题确认、分组讨论、提出解决方案。大家根据当前分行新一贷业务落后的现状，从自身寻找原因，客观正视当前队伍存在的困惑及问题。重客与银行粘度不够，参与银行业务积极性不高；寿险端支持方案多样化不足，激励性不强；分行未形成制式化的培训体系，团队技能无法提升；客户经理缺少目标感，主观能动性有待提升……大家畅所欲言，各抒己见，现场气氛热烈。

        随之，由观察小组从众多问题中选择具有代表性的问题进行集中讨论。包括如何搭建业务员分层经营体系；寿险端方案支持优化；内部团队技能提升以及如何有效提高通过率及否决后的补救措施。大家根据抽中的问题进行小组探讨，积极思考，寻求解决方法。有利用杨三角理论进行客群分类，阐述资源、意愿与技能之间的关系以及相应措施；有建议将寿险支持方案前置化，测额度即可获得奖励，充分调动重客积极性；有提议开展新人班，利用线上培训与线下培训相结合的方式提升内部技能等……大家积极献计献策，结合自身工作经验探讨解决方法，互相交流，共同学习。

        李碧云行长助理充分肯定了大家的表现，感谢大家提出了诸多宝贵的意见，并要求相关部门高度重视。李行对大家也提出了一些工作要求。一、统一信心。面对目前激励的市场竞争，我们不要进行自我设限，要不畏艰难，勇往直前；二、统一寿险推动。分行将进行“A+L”团队调整，统一部署，全面结合，有效分工，助力分行新一贷业绩提升；三、强化过程管理。包括活动量管理、营业区分层经营管理、荣誉体系、培训体系等，大家都应充分重视，严格执行。尤其风险管理更需前置化，防患于未然；四、资源倾斜。新一贷作为全年营收达成的关键，分行将尽全力支持新一贷，将资源尽可能向新一贷倾斜，大家应充满信心，全力冲刺；五、有效开源。在风险充分可控的情况下，中介渠道、线上经营仍是分行中长期发展方向。尤其是线上经营，开拓按揭新模式。大家要顺应时代新要求，敢于创新，有效开源。最后，李行再次要求队伍要坚定信心，只要人人有目标感，全力以赴，我们一定能打一个漂亮的翻身仗，取得胜利！

        头脑风暴，思想碰撞，大家在讨论与交流的过程中收获了坚定的信念与前进的方向，相信在全员努力下，我们定能实现突破，收获成功！