济南分行召开5月公司贷款项目储备会

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        为进一步了解济南分行各支行大公司贷款项目储备情况，推进贷款项目尽快落地投放，2019年5月21日济南分行公司金融部在26楼召开大公司贷款项目储备会。济南分行王妤党委副书记，丁瑞梁副行长，公司金融部、贸易金融部、自营中心总经理室成员，各支行行长、副行长、公司部主任参加了此次会议。

        首先是聊城分行账户拓展先进经验介绍。聊城交易银行部冯俊娥副主任主要从紧盯市场、提高意识、领导靠上、场景拓客、做实过程5个方面介绍了如何提升账户数量，做实对公基础客户建设。冯俊娥副主任精彩的经验分享不仅为条线管理部门提供了管理思路，更为各支行双户指明了营销拓展的方向。

        其次，贸易金融部和公司金融部分别就贸金和公司两个条线的弱项指标进行分析并明确指出下一步的工作措施。

        最后， 各支行、分行自营中心分别汇报了大公司和贸易金融两个条线截止4月末贷款新增情况、5-6月拟投放项目进展、下半年贷款投放项目储备情况、以及新济南市新旧动能转换暨重点项目营销对接情况。丁瑞梁副总经理在听取汇报的同时，一行一策的对各支行项目储备情况，贷款结构进行了分析，提出了工作建议和改进措施。 

        储备项目汇报结束后王妤党委副书记、丁瑞梁副行长对济南地区贷款投放、项目储备、贷款定价等进行了工作部署。王妤党委副书记要求各支行自我增压，增强拼抢意识。将工作安排围绕“三个一批”开展，落实待放项目的投放，跟踪待批项目进展，加快待报项目上报，做好过程管理，按月评估项目进展。在紧盯投放的同时要调整存贷款结构，加大对无贷户、行政事业客户的营销力度，重视账户经理队伍建设工作。对于贷款利率要一户一策，逐户分析定价。丁瑞梁副行长要求各支行要紧抓济南分行的机遇期，做好客户基础，做实项目基础。对公工作要全面、重点两手抓，对于重点客户、重要项目要名单式管理，一户一户突破。日常工作要做好过程管理，把项目管理好，把队伍建设好。

        下一步公司金融部将按照领导要求做实过程管理，扎实推进项目投放进度，确保已批项目尽快投放。调整优化贷款结构，结合省行9大重点投向领域，着重发力营销“6+2”集团，加大住宅类房地产、城市建设、市政基础设施建设、产业投资、交通等方向做好授信项目储备，弥补授信领域短板。利率定价比同业，一户一策分析客户、项目情况，尽最大努力提升贷款利率水平。