阜宁农商银行新任中层干部座谈会精彩交流发言分享

美友58264672

合规

工作

营销

基层

我行

贷款

板湖

部门

进位

检查

提高站位，思想认识再提高

增强激情，进位意识再增强

风险合规部 李枚芳

      首先，感谢组织的培养，感谢董事长的关心、指导与支持。自2017年10月以来，从风险合规部到基层、再回到风险合规部，我是第一批真正享受到改革红利的人，不同的角色、不同的岗位给了我不同的感受、感悟，不论是基层还是部室，工作方法上有不同也有相同，结合现岗位一个月来的工作情况，个人总结了三点共性的管理思路，是我一直做的，且在今后工作中还会一直坚持的，与大家共享共勉，希望大家多提宝贵意见。
        一、保持艰苦奋斗的工作作风
        艰苦奋斗是我们农商行的本色与核心，是我们年轻干部必须坚持的工作作风和思想作风，是我们应有的政治品质与政治素质，利用一周时间梳理部门工作情况，通过多次晨夕会讨论，最终确定部门的工作方式与思路。一是固化工作任务，采用“清单制+项目制”形式，将基础工作固化为“每日‘两必一’、每周‘四个一’、每月‘八个一’”模式，明确工作内容、工作责任，继续坚持日报、周总结、月总结制度，及时对部门工作“回头看”。二是强化工作执行力，因部门工作性质，临时性任务较多，原计划的工作进度大大折扣，为确保今日事今日毕，带领部门全员加班加点，不论多晚都必须完成当日计划，时刻不忘当初为何跻身合规部的初心，坚持心中的“合规梦”。三是定期学习培训，带着部门人员学习银行从业等专业证书，同时组织全员坚持“两学一练”工作，要求基层做的，我们自身必须做好，增加自身知识储备，更好地辅导基层、服务基层。
        二、保持勤于思考的清晰头脑
        领导干部是工作的决策者、组织者，只有具备了科学的思想、清晰的思路、创新的思维，才能保持清醒的头脑，用心思考、理性思考，在思考中谋划思路，在思路中寻求出路，针对部门职责和现状，确定工作两大抓手：活动和检查。一是合规氛围营造方面，对合规文化园再更新、再优化，利用微信公众号推出“合规之声”栏目，每周按时推送“合规之星”的心灵感悟，着手拍摄“合规阵线联盟”MV。二是合规检查辅导方面，每月开展飞行检查一次，全年网点全覆盖两次；专项检查常态化，全年不少于20个，目前已完成3项，正在开展的5项；在检查中同时做好“两融合”，将合规检查与合规辅导相融合、与谈心谈话相融合，畅通上下沟通渠道，了解基层困难，传导合规精神，灌输正能量。三是文化活动组织方面，活动是提升员工合规理念的有效措施，今年来我部已参与开展“五一”技能比赛、首届饺子厨艺大赛，与县人行、团县委等单位联合举办“阜宁县第八届点钞识假竞赛”，目前正在筹备主题辩论赛，力争通过活动促思考、转观念、提素质。
         三、保持进位争先的危机意识
     “心有多大，舞台就有多大”。我们青年干部要敢于超越强者，敢于进位争先，工作不仅仅做到自己满意、领导满意的纵向比较，更是要把自己放到更广视野来横向比较，不论是基层对总行部室的测评、总行部门之间的排名，还是省联社的年度考核，都在不停地鞭策我们，不敢停，不能停，勇于向先进学、向对手学，以时不我待、只争朝夕的工作状态，以不进则退、慢进也是退的危机意识，全力以赴，赶超跨越。
最后，我个人表态：在今后的工作中，加强学习，提高认识，拓宽视野，提升站位，发挥头雁作用，带领全员脚踏实地、一着不让抓工作。也代表部门表态：对上，在省联社年度考核上进位争先，力争新突破；对下，服务好基层，确保沟通无障碍，全力做好合规工作，为全行高质量发展共同发力！

座谈会上江董事长对交流发言进行点评

板湖支行信贷营销经验分享
板湖支行 杨广庆

     今年以来板湖支行积极开展贷款营销拓展市场，面对国有银行农村市场拓展，不断渗透传统的原有农村商业银行的经营市场，形成和农商行抢市场争份额，使得农商行营销空间受到压制，特别是国字头银行利用利率低，使得我行贷款市场受到很大冲击。针对目前现状，我行仍认真分析形势，利用网格化营销跑户，积极开展“五进六抓两拓”信贷营销工作，找准我行贷款的营销着落点，做到稳、准营销，具体做法为：

    “五进”：

       1.进工业园区，找企业主和相关跑业务人员进行贷款产品营销，从上游供应商到下线业务员进行联动宣传；

       2.进村组，找种养加户、经济大户，确定新的目标客户，推广农保贷；

       3.进街道，找商户，宣传我行贷款产品创业贷；

       4.进企事业单位、政府机关，拜访领导，推广我行精英贷款；

       5.进小区和康居工程安置点，找购房户和安置户营销装修贷款。

    “六抓”：

       结合我行具体情况，重点抓好精英贷，村官贷，诚信贷（阳光E贷），创业贷，农保贷，拥军贷。

    “两拓”

        一改以前萎靡士气，做到只有淡季的思想，没有淡季的市场。没有疲软的市场，只有疲软的人，面对市场，面对对手，从大处着手，从细节做起，赢得市场。

根据板湖地方特色，一是大力拓展本地户籍异地经营且经营状况良好的优质户；结合阜宁农商银行5月份开展的贷款回归户有礼活动，二是积极拓展在他行有贷款且额度在200万（含）元以下的优质客户，目前经营态势良好，贷款余额稳定上升。

座谈会现场气氛热烈，大家积极发言。