5.20莱芜信誉楼考察报告

王燕

考察目的:

1.同定位柜组的商品组合以及品类组合

2.考察学习新品类，新风格以及款式组合

3.对比差异以及下步改进方案

信誉楼目前同定位柜组的换季比例都已达到百分之百，背板全部都是夏季商品，春季商品例如小西装外套，不挂挡风衣等商品全部都中岛陈列，价格都已调整，处于消化处理的阶段

这个柜组目前的商品组合主要是花裙和套装/套裙两个大品类为主（有部分单品也是往这两个品类搭配靠拢），对应的年龄段在20岁-35岁之间花裙占比60%左右，价格在150元-240元之间，套装/套裙类占比40%左右，价格在130元-210元之间

这个柜组的商品组合也是以连衣裙和套装为主，对应的年龄段在30岁-40岁之间，连衣裙占比在50%左右，价格在150元-200元之间，套装主要以套裤为主，价格在170元-260元之间，占比在30%，部分短袖单品占比20%左右，短袖价格在100元-120元之间

时尚休闲柜组还是以T恤为主，价格在50元-100元之间，占比在50%左右，时尚网衫占比在30%左右，时尚套装占比20%左右

大众休闲柜组主要是以休闲套装/套裤为主，价格在110元-160元之间，占比在70%左右，其余30%为短袖T恤，价格在35元-80元之间

中青中高档柜组目前占比较大的也是裙类商品，价格在200元-400元之间，占比在60%-70%左右，其余30%-40%为雪纺衫商品，价格在150元-240元之间

皮草厅欠缺的商品

对比目标店差异以及下步改进方案:

1.对比目标店我们各柜组的优势品类运作不够突出

改进:细化分析梳理各柜组的销售确定出畅销品类，将各柜组的优势品类扩大，做出优势

2.做好各柜组的陈列细节调整以及服饰搭配，提升商品的连带销售，从而提升销售额

3.与统采做好沟通，对于女装二组空缺的商品做好开发引进

4.女装五组本周引进短袖长款格子衬衣，丰富商品品类