华夏银行总行战略客户部广州分行机构业务培训及调研圆满结束

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　　5月16日至17日，华夏银行总行战略客户部何存总经理携何志专室经理、任焱娟室经理、马江涛室副经理等，前来广州分行开展机构业务培训及战略客户、总对总签约客户调研座谈。广州分行党委书记、行长龙双，副行长郑斌，公司业务部、国际业务部、资产管理部、金融市场部、投资银行部、授信审批部、计划财务部部门负责人、全体经营单位负责人及业务骨干倾情参与。

分行党委书记、行长龙双致辞

　　培训伊始，龙双行长致欢迎辞，热烈欢迎战略客户部领导同事的到来，此次业务培训及调研将使分行更加明确机构业务、房地产业务的定位，这对分行的发展十分重要。龙行表示分行定当紧抓契机，提升捕捉政策信息的敏感性，加强总分行业务交流，凝心聚力推动机构业务迈上新台阶！

何存总经理发言

　　何存总经理表示，广州分行现面临“天时地利人和”的发展机遇，国家战略层面有粤港澳大湾区规划，全行战略层面有北上广深重点行政策支持，龙双行长创新开拓的领导风格也使人员队伍焕发新的活力。目前，广州分行机构业务在系统内已经处于领先地位，面对广东省庞大的经济体量和难得的区域发展机遇，只要大家竭心尽力，机构业务必将再腾飞！

业务培训

　　战略客户部副经理马江涛、产品经理黄鹤婷从机构业务概况、政府机构改革、政府资金延伸、机构重点领域4个方面做了专业详尽的分享交流。

　　此次培训干货满满，参训人员认真聆听并详细记录重点内容，会后沟通医保业务、银医合作、案款通合作等……

座谈交流

　　业务培训进行的同时，总行战略客户部何存总经理、何志专室经理、任焱娟室经理紧抓时间组织开展与分行大公司条线管理部门的交流座谈会。

座谈交流

分行郑斌副行长汇报了分行战略客户开发情况和推进措施，并就开发及拓展深度合作过程中遇到的困难和需要总行给予的支持进行汇报。

随后，何志专室经理针对战略客户开发要点、总行最新政策方向和推进措施进行了分享和解读；任焱娟室经理就房地产类战略客户开发措施和政策进行要点指引，并重点提及广东地区三旧改造特色业务，希望下一步能实现更好的业务深入合作。

　　分行参会的各条线管理部门也抓住此次契机纷纷提出业务支持建议，包括：战略客户跨条线联动营销、回报收益各条线全面评估综合测算、针对北上广等金融资源丰富地区给予优质战略客户在定价上的适当优惠和资源配置上的适度倾斜等。

　　分行党委书记、行长龙双做总结汇报，龙行长首先简要汇报了广东地区经济金融基本情况和广州分行规模与当地同业对标情况，指出分行目标客户明确，国企、房地产客户和优质上市公司是分行目前必须要坚持做深做透的客户群体。

分行对战略客户的开发和拓展思路，是对内建立充分的条线联动机制，资源互补最大程度服务战略客户、获取全面综合收益；对外着力扩大非银同业朋友圈合作，共同合作开发更加广泛的战略客户群、提供更加深入全面的综合金融服务，提升客户黏性，强化客户合作。

在对总行的需求建议上，龙行提出希望总行在分行的战略客户开发上，能够在条线联动推进、总分行共同营销上给予充分的支持。

　　最后，何存总经理总结讲话。何总提出，总行将不遗余力全力支持分行战略客户的营销开发工作，分行有需要总行协助的及时提出，总分行共同全力推进，在条线联动上总行也将持续强化，帮助分行更快更好推进客户营销和项目落地，共同做好全行战略客户的全面开发和深入合作。

座谈交流

　　5月17日上午，何总一行继续与广州分行“总分行级战略客户主办单位”展开座谈交流，分行郑斌副行长全程参与。总分行就格力、富力、保利、碧桂园等重点客户的合作方式和业务增长点等进行深入分析交流。会议最后，分行公司业务部汇报了“三旧改造”项目，在土地使用率极高的广东地区，三旧项目正是房地产的增长点。至此，本次培训及调研圆满结束！

　　何总一行高效务实的工作作风给广州分行留下了深深的印象，2019年，广州分行定将在总分行行党委的正确领导下，紧抓发展机遇，坚定信心，勇于担当，争取实现机构业务再上一个台阶！