切入社区，渠道获客 <h3>🌺🌺周三下午，老师带领何经理从定慧东里社区入手，首先实地考察社区内超市等商户，与社区洗衣房商户沟通，了解到该洗衣房是养老助残卡定点商户，老年客户群体众多。通过询问了解到社区老年餐桌以及便民菜店同样可以使用养老助残卡。由于居委会主任不在社区，李老师与理财经理沟通制作宣传展示牌，同时联系居委会主任邀请明日面谈，沟通洽谈养老助残卡社区宣传事宜，计划借助洗衣房与老年餐桌以及便民菜店进行宣传。</h3><h3>🌺🌺今日上午， 李老师与陈骁经理以及王怡经理到定慧东里社区与居委会主任面谈沟通养老助残卡在社区老年餐桌、便民菜店等的推广，闫主任带领我们实地查看便民菜店的情况，并联系菜店负责人王经理沟通菜店情况！李老师把握时机与主任沟通，主任表示可以借助社区宣传栏对养老助残卡这项惠民业务进行宣传。</h3><h3>🌺🌺菜店负责人王经理起初对合作持拒绝态度。由于前期与居委会的接洽，李老师借助居委会主任对这件事情的支持，成功扭转菜店负责人态度。但是王经理表示公司在建行开户，如果开户以及后续使用养老助残卡刷卡不收取费用，他没有异议。李老师对客户想法表示理解，同时表示会跟上级部门反映力争满足。</h3><h3>🌺🌺王经理表示如果能够不收取费用，由他管理的其他社区的10个便民菜店也将统一推广我行养老助残卡。同时了解到，该便民菜店有专用微信群，群成员约为300多人，可以使用该群进行宣传推广。</h3><h3>🌺🌺回到网点后，李老师与陈经理立即着手沟通反映社区合作事项。 在陈经理与总行的多次沟通下，在管辖行的支持帮扶下，总行最终决定减免开户手续费以及POS机刷卡费。菜店负责人王经理表示即刻着手准备开户资料！后续将会持续推进合作，通过渠道对接，搭建养老卡的使用场景。不仅能够促进养老卡的激活，同时为养老卡的活跃使用打下良好基础💪 💪</h3> 协议签订，合作推进 <h3>🌺🌺李老师陪同客户经理与三家生鲜超市的负责人再次就合作协议进行面谈沟通，并成功签订合作协议！后续将继续向前推进！通过驻点宣传、代金券等事宜逐步获客！</h3> 课件打磨，精益求精 <h3>🌺🌺李超老师与陈经理就课件内容、逻辑思路、专业内容如何深入浅出地讲解不断沟通，反复打磨。李老师强调:通过本次社区客户活动，旨在使客户经理掌握沙龙讲师技能，将沙龙课件知识内化于心，外化于言！力争客户活动取得上佳效果！也为以后活动打下技能基础！</h3> 总结回顾 <h3>🌺🌺陈经理、何经理以及世纪城王怡经理回顾今日外拓过程，总结收获！李老师总结今日与社区商户洽谈过程中的思路、技巧以及后期对接的驻点宣传等事宜！</h3> <h3>🎉🎉通过三天的外拓，已经有三家生鲜超市同意与我行合作共赢！ 一家洗衣房同意我行在其店内摆放宣传材料！该社区便民菜店也将持续推进，为养老助残卡激活及活跃打下良好基础💪</h3><h3>三天的辛苦付出，我们收获甚多！</h3><h3>为你们喝彩，明日加油❤</h3>