外拓实战，商户沟通 <h3>李老师通过对周边环境进行再次分析，与陈经理外拓商户💪</h3><h3>🌺 🌺 李超老师与陈经理就昨天洽谈成功的三家生鲜超市进行实地考察，并就客流量、易拉宝摆放地点 以及驻点宣传事宜与负责人进行详细沟通，就协议签订进行再次确认！双方达成一致意见！</h3><h3>🌺 🌺 李超老师与陈经理到菜市场就老年客户占比 客流量进行实地调查，并就合作事宜联系市场管理方，由于对方在外地，周四下午具体进行沟通！同时就外拓营销过程中存在的问题从沟通技巧、渠道商需求匹配等方面进行针对性指导！</h3><h3>🌺 🌺 李超老师与陈经理与康奈特洗衣房员工以工装洗护为切入点获得与负责人面谈的机会，了解对方会员卡客户情况及到期续费方式，引出联盟合作方式。商户表示:可以把折页放在柜台处吸引客户！李老师与客户经理对谈判过程进行分析！</h3><h3>🌼 面访结束后李超老师督促支行同事提高效率撰写合作方案，加强后续合作事项的跟进</h3> 切入社区，批量营销 <h3>🌺🌺李老师带领客户经理从定慧东里社区入手，首先实地考察社区内超市等商户，与社区洗衣房商户沟通，了解到该洗衣房是养老助残卡定点商户，老年客户群体众多。通过询问了解到社区老年餐桌同样可以使用养老助残卡。由于居委会主任不在社区，李老师与理财经理沟通制作宣传展示牌，同时联系居委会主任邀请明日面谈，沟通洽谈养老助残卡社区宣传事宜，计划借助洗衣房与老年餐桌以及社区宣传展板进行宣传。通过与居委会沟通进行平台搭建，最终实现双赢💪</h3> 专业导入，指导演练 <h3>🌺🌺李老师就周五客户活动的课件与理财经理进行沟通，不断进行逻辑梳理，并深入浅出对专业内容进行讲解，教授沙龙活动讲解技巧！多次打磨课件，指导陈经理演练，从资产配置专业知识与技巧双管齐下，力争客户活动效果最大化！</h3> 领导重视 <h3>🌺🌺海淀支行郝志武副行长与个金戎琳总经理亲临玉渊潭支行，郝行指出养老助残卡激活是我行的一项重点推进业务，借助本次外拓营销辅导项目，希望理财经理掌握与商户合作洽谈的思路、流程以及技巧，通过对周边商户、社区等资源进行对接，打通渠道，真正实现渠道获客，将养老助残卡这项涉及百姓生活的金融业务有效推进！在郝行的鼓励下，相信理财经理一定不断突破，不断获客💪</h3> 总结今日，规划明日 <h3>🌺🌺李老师总结今日外拓情况:要增大商户挖掘力度以及邀约面谈量，在实战中提升理财经理专业技能！同时提出明日着重对社区商户进行突破，加大社区宣传力度，力争达成合作共赢！</h3><h3><br></h3> <h3>希望各位伙伴总结提升，明日再战！</h3>