环境分析，客户筛选 <h3>🌻🌻李超老师与玉渊潭田行及各位同事商讨本周外拓活动的渠道甄选推进及人员安排</h3><h3>🌺 李老师指出外拓营销中要选择合适的渠道商客户，提高效率积极做好渠道商对接。</h3><h3>🌺 支行同事表述自己外拓营销的思路，李超老师针对支行周围环境进行分析并给出相应优化建议</h3><h3>🌺 李超老师指出:针对不同的渠道商客户把握其利益点，选择合适的营销方法，抓住客户真实需求，从客户角度出发，以此达到渠道获客的目标。从而实现产能落地。</h3><h3>🌺李超老师与支行同事对周边符合存量优先、信誉至上、匹配客户需求、刚需优先四大原则的商户进行逐步筛选，并明确沙龙活动前期准备工作及人员分工安排。</h3> 客户洽谈，实战提升 <h3>🌻🌻李超老师陪同支行同事与三家生鲜超市的共同负责人就合作一事进行首次洽谈。李超老师从商户经营模式切入，询问商户会员数以及详细的积分规则，并引导客户对积分兑换进行否定，从而让客户表达真实想法。在谈判过程中，把握客户利益点，始终紧扣我行相对商户的优势——巨大的客户体量，将谈判目标贯穿沟通主线。与渠道商就合作内容、合作方式、协议拟订等事项进行洽谈，初步达成合作意向！明天将就合同签订、实地宣传进行推进！突破传统营销方式，将新的营销方法运用到实践中去，构建异业联盟促进银企共同发展👍👍</h3> 梳理复盘，总结应用 <h3>🌻🌻外拓营销辅导结束后，李超老师与个金部马经理及支行各位同事一起对今日辅导进行总结并商讨明日外拓渠道商的选择以及明日重点推进事项！</h3><h3>🌺李超老师对今日与商户合作洽谈过程进行回顾总结，李老师指出谈判过程首先了解客户经营方式、经营状况。清楚客户利益点，同时抛出一种合作条件，给予客户拒绝你的机会，从而引出客户真实想法。使营销过程更自然，且有助于把握主动权。</h3><h3>🌺逻辑梳理后，李超老师对关键点进行强调:</h3><h3>✨在客户谈判过程中，让客户多表达想法，方能把握客户心理！</h3><h3>✨给客户拒绝的机会，你才有解决异议、成交的机会！</h3><h3>✨对于养老助残卡的大批量群体，条件低。受众范围广是我们必须把握的原则。</h3><h3>🌺各支行同事总结今日收获并提出疑问，李超老师进行解疑答惑:</h3><h3>如果商户提的条件满足不了应该如何应对</h3><h3>——（1）清楚自己的底线 （2）对于确定无法满足的条件，是否能够改变形式，为商户提供更多附加值。</h3><h3>对于无法满足的条件，怎样表达更为合适</h3><h3>——如果确定商户的条件无法满足，并且改变形容等方法不可行，开诚布公地表达本次合作的困难，使客户考虑自身条件是否合适也是一种技巧。</h3><h3>🌺重点关注，及时推进。李超老师提醒大家在外拓营销过程中要关注渠道商动态，对于洽谈过程中的问题及时进行推进，确保及时进行协议签订！</h3><h3>🌺 最后李超老师总结今日工作及明日重点，提醒各位同事提高效率完成前期准备工作。</h3> <h3>一天的辛劳与收获，愿各位伙伴总结提升，明日继续加油！方能不负辛劳❤</h3>