项目背景 <h3>🌺🌺随着银行智能化水平的不断提升，价值客户占比下降，网点客户结构发生根本性变化。低资产、低贡献度的客户成为网点的主要客户群体。面对价值客户流失的现象，如何建立以物理网点为中心的网点获客渠道圈。在现阶段渠道外拓营销能力亟待提高的背景下，北京农商行海淀支行客户经理外拓营销体系打造前期课程于5月13日顺利召开！</h3> 双方沟通，达成共识 <h3>🌺🌺海淀支行个金戎总高度重视此次外拓营销辅导培训，就授课内容及后续辅导工作与李老师进行沟通，细化后期辅导内容及流程，就辅导事项达成共识💪</h3> 领导重视，开班致辞 <h3>🌺🌺北京农商行海淀支行个金戎琳总经理致开班辞，戎总表示在客户到店率低，老龄化、结构化差异明显的现状下。联合异业进行资源交换，达到互惠双赢的局面，是本次外拓辅导项目的出发点与目标。同时强调本次项目的重要性并表示深切期待！</h3> 讲师风采，精彩开讲 <h3>🌺🌺金智东博李超老师以外拓营销中常见的问题为切入口，以外拓营销体系整体架构为框架:营销逻辑构建→网点渠道甄选→渠道洽谈对接→产能落地。同时结合过程中忽略的营销细节，阐明本次课程主线及项目目标——向渠道要产能💪💪</h3> 问卷设计，营销策划 <h3>🌺🌺结合李超老师所讲内容，进行宣传单页与调查问卷设计，以组为单位上台展示，说明设计思路以及营销出发点。</h3> <h3>🌺🌺李超老师结合各组设计成果，深层剖析调查问卷与宣传单页设计的底层逻辑是激发客户兴趣并形成后期邀约基础。同时就细节问题进行梳理。将理论学习与自我实践相结合，促进现有营销观念的转变与营销逻辑的导入</h3> 逻辑梳理，理论落地 <h3>🌺🌺各组对现有网点环境进行还原分析，结合课堂内容，结合养老助残卡客户关注点，挖掘网点周边渠道资源，绘制周边渠道商网格图，并就如何开发周边社区、商圈、生活圈的渠道客户进行深入讨论。各组进行上台展示💪</h3> <h3>🌺🌺李超老师进一步完善各小组设计方案，并对各组方案细化落地提出指导意见:针对不同的渠道商进行具体问题具体分析，充分利用周边资源激活渠道客户，构建异业联盟促进银企共同发展。</h3> <h3>🌺🌺一天的课程，从理论学习到细化落地，李超老师明确外拓营销体系的核心是渠道获客！期待大家在外拓辅导中的精彩表现！</h3>