<h3> 为贯彻落实一季度经营活动分析会会议精神，加快落实省行郭心刚行长“公司业务12变”工作要求，持续推动对公客户基础拓展，强化网点对公效能提升，省行于5月10日上午召开全辖“双户双基”建设工程宣导会。省行俞群副行长、郑剑荣主任级高级客户经理、公司金融板块部门主管以上人员、营业部分管副总及主管、杭州地区各直属支行及加强型网点相关人员参加现场会议，各地市行、中心支行、网点相关人员视频参会。</h3> <h3> 会议首先由俞群副行长作重要讲话。俞行长强调了本次宣导会的重要性，指出省行党委高度重视双户双基建设工作，要求各机构狠下决心，做好对公客户基础拓展和网点对公效能提升工作。然后，俞行长通过“三比三看”原则，深入分析了我行当前网点对公效能低下、负债业务拓展乏力的原因，明确各行公司业务发展的核心任务是要做好网点对公客户基础拓展工作，并提出五点具体要求: 一是网点要转变发展观念，清晰定位，深化“双户双基”工作意识，强化对公客户基础拓展及网点对公效能提升工作，实现个金、公司业务均衡发展；二是要点面结合抓好客户基础拓展工作，既要抓好大客户、大项目的“点”，也要抓好无贷户营销维护的“面”，要摆脱对授信业务的过度依赖；三是要持续推进交易银行业务转型，做好对公产品下沉工作，提高产品覆盖率；四是要抓好网点队伍建设，打造网点客户经理、柜员、大堂经理三支立体营销队伍；五是要用好员工绩效考核系统，强化“人均”贡献度概念，提升网点效能。</h3> <h3> 省行公司金融部郭翀主任级高经对全辖“双户双基”建设工作作了题为“公司业务十二变、夯实基础提效能”的宣导发言。郭总通过分析当前双户、双基现状，指出网点存在对公客户基础薄弱、网均对公存款指标落后、对公业务过于集中头部、公司业务拓展偏重于授信带动等问题，剖析出我行基础薄弱主要源自业务过度依赖大型企业、网点营销力量不足、无贷户分层管理落实不到位、对公产品覆盖率偏低等几方面原因。同时，结合郭心刚行长“公司业务十二变”工作要求，提出“双户双基”行动方案，以强管理、强机构、强绩效为总目标，抓好网点对公效能提升实施方案落地，要求做好六个到位：一是理念转变，管理到位；二是板块合力，协同到位；三是队伍建设，人员到位；四是产品服务，下沉到位；五是无贷客户，营销到位；六是目标导向，奖惩到位。</h3> <h3> 会上，嘉兴海盐支行、滨江江汉科技支行、余杭城西科创支行作为双户双基工作先进行作经验分享发言。三家先进行从网点队伍建设、绩效激励考核、无贷户营销管理、多渠道源头拓客、存量客户挖潜等方面对双户双基先进工作经验进行了分享，为全辖下阶段持续推动“双户双基”建设工作开阔了思路。</h3> <h3> 会议最后，省行郑剑荣主任级高级客户经理对全辖“双户双基”建设工作提出两点要求：一是各行在推动“双户双基”建设工作中，要主动承担起责任，激发内在动力，发挥主观能动性，因地制宜抓好相关工作；二是公司条线部门要发挥好战略优势，要与各分支行荣辱与共，主动做好帮扶指导工作，满足基层需求，解决基层困难，在全辖“双户双基”建设工作中发挥应有的作用。</h3><h3> 本次会议是继一季度经营活动分析会和公司金融板块会议后对“双户双基”建设工作的再动员、再宣导，把“夯基础、提效益”的理念作了更深层次、更广泛的宣导。全辖公司金融板块将以郭心刚行长“公司业务12变”工作要求扎实推进客户基础拓展及网点对公效能提升工作。</h3>