冬的冰封 <h3>2017年哈密分公司政企客户部客户经理高慧颖新接手了哈密市水利局，那时的水利局大约有60名成员，且80%用了友商的业务，除此之外无其他任何我公司信息化业务。</h3><h3>但高经理并未放弃该单位，而是尽心尽力做好客情，多次为时任水利局田局长办理套餐签转、家庭宽带，得知客户的孩子手机卡需要补办，亲自补卡后邮寄过去，一点一滴，赢得了客户的好感。</h3> 春的种子 <h3>在一次次得拜访维系中，掌握到了竞争对手业务到期时间，客户对我公司也建立了信任，哈密市水利局协助伊州区逐渐接入了我公司数据专线、多媒体电话以及物联网卡等多项业务。</h3><h3>且每次拜访客户了解到客户需求后都会及时向客户递交方案，两年以来为哈密市水利局递交的信息化方案多达十余份，为后期业务顺利谈签埋下春的种子。</h3> 夏的汗水 <h3>2019年3月经过客户经理高慧颖和部门经理再次跟进客户需求，哈密分公司总经理查总高度重视，做出指示，要求一定达成全面转网。在公司领导和全体成员的积极跟进下，基本达成哈密市水利局全面转网的合作意向。</h3><h3>2019年4月7日，周日也未能阻挡洽谈业务的热情，客户经理与项目经理利用整整8个小时确定了IDC主机托管业务的各项合作细节，开始了准备工作。</h3><h3>2019年4月16日，4月18日分公司副总经理柴总、政企部安经理再次拜访水利局各级领导，洽谈IDC机房搬迁各项事宜。且成立水利局专项项目组，早开工，晚总结，随时协调问题。</h3> 秋的收获 <h3>4月26日哈密市水利局与哈密分公司签订全面合作业务协议，本次哈密市水利局全面转网，合作业务包括IDC主机托管（目前有两组机柜）、5条数据专线及3条互联网专线，预计为哈密市分公司带来收入96万元。后期主机托管业务将扩大至10组机柜，30条数据专线以及语音业务的全面转网。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>经历冬的残酷严寒，种下春的希望种子，付出夏的汗水培育，收获秋的金黄硕果。付出后总会有收获，风雨后才能看见彩虹，相信汗水与苦累相伴，就会有成功与辉煌呈现，未来哈密移动公司一定会越来越好！</h3>