这样买玉看似赚到了，其实很亏……

厉庆东

“老板，你这手串多少钱？”

“6千”

“怎么那么贵，某多多才100块钱”

“那你去某多多买吧”

“老板，这块玉还能再便宜不？”

“最多能给你打9折”

“别人家都3折”

“那你去别家买吧”

“那你去别家买吧”不是玉商的傲慢，而是玉商的底气，其实也是玉商最无奈的一句话，开门做生意，哪有人无故把客户往门外推，而是这笔交易实在没法做。

我们常说买东西要货比三家，所谓的“比”可以有3个维度，单纯比价格，单纯比质量，综合看性价比。

单纯比价格没有多大意义，如果没有一定的眼力，只盯着价格很容易买到料器。“物美价廉”也许有，但同等质量的物不会有量级的价格差别，比如某物的市场平均价格是6千元，商家卖5500是物美价廉，卖100很大概率就是个坑。

其次，打几折不是判断实不实惠的唯一标准，价值1万的东西，标价3万，打五折，和标价1万1，不讲价，还是后者更实惠。在没有统一定价的情况下，纠结打几折没有意义。有些商家在定价时预留出了足够大的折扣空间，为的就是给消费者营造便宜的假象。

很多时候，消费者抱怨商家定价离谱，不砍到三四折总觉得自己买贵了。商家抱怨生意不好做，顾客砍价太狠了。商家把价格定得越高，消费者就越需要砍价，消费者砍价越狠，商家就只能把价格调得越高，然后形成一个循环......如此拉锯，只是徒增了消费者的迷惑和部分商家的无奈。

单纯比品质需要有雄厚的资金做后盾，适用于资本雄厚的投资家和收藏家。他们最在意的不是价格，而是东西的品质，和田玉不是工业品，天然具有唯一性，对于他们来说，品质到位了，价格好商量。

而综合性价比才是我们普通消费者“货比三家”应该比的维度。有人说和田玉是没有性价比的 ，每一块玉都是独一无二的，喜欢就值得。但除去审美偏好，单从玉质和雕工的角度来看，和田玉的性价比也可从大体上衡量出个高低。

综上，单一维度的指标没有绝对的参考意义，不要被所谓的低价和低折扣所迷惑。