志在成功三美乐家三大基本要素之制度

静儿

今天给大家分享的是认识美乐家三大基本因素之制度，这节课会有一点抽象和烧脑，大家听不懂就先简单相信，在实践中慢慢去悟。

我们都知道美乐家事业和其他直销、销售不一样，但如果你没有去学，你就不太能弄清楚到底什么不一样。人家自然也就看不到美乐家事业的可贵和价值。

认识制度前，我们首先要明确本课的目的：让经营者认定美乐家事业可为、可得、可达。

制度一定要你来了解，你才知道到底要做什么事业，也知道你事业可以做多大，领多少，领多久。

大部分人一开始接触美乐家，尤其是有过直销背景或者销售背景的人，最喜欢问制度。如果你因为他们问几句就陷入讨论制度，你就被带歪了。

他们所谓的制度，不过是一种利润分配的公式罢了。美乐家有大数据计算，不用我们一一计算。别的公司靠公式吸引人，不过是镜花水月，大部分看得到拿不到。

美乐家不是靠这个做噱头，所以我们不靠讲利润分配公式来吸引人。

美乐家事业的宗旨是要建构一群忠诚的顾客，重点是顾客是人，成就事业的大小，与顾客的多少成正比，这一点要千万清楚，明白。而一般公司是以业绩为本。

所以大部分生意做的是卖的事业（是砍树），而美乐家做的是养的事业（是种树）期待有一天成为一片森林，拥有持续收入的成果。

以顾客人为本肯定要比业绩为本更健康！

那么关于制度，我们要从四个角度来了解：

源构性、结构性、收入性、独特性！

我们先来看源构性

什么是源构，为什么美乐家在一些国家发展遇到困难？因为直销人来经营美乐家，他们在原来公司是做业绩的，比如SD18万营业额要求，他会觉得自己只要搞三个人，每个人6万业绩，就有18万了。

美乐家不是来搞业绩，搞大单的，这一点大家一定要明白。美乐家是消费导向，一个人可以卖6万，但是他用不了6万，也许连6千、6百都用不掉。

美乐家不是以业绩为本，而是以人为本。上SD是要求18万营业额，但是你要把这18万化为人，这是关键。

美乐家对应的不是一个人是一个消费家庭。所以才会说一个家庭一个名额，不重复入会。老婆入会，老公就不可以入会了。每个家庭每月消费340，以现在的产品线，一个家庭随便有几样产品爱用，就能轻松解决340的问题。

这就是一个美乐家的认知。我们要从源构来认识美乐家事业。

源构性具体分为六个方面来说明，分别是：

一、思维：以顾客消费力达成业绩目标

二、观念：与顾客合作，成为伙伴关系

三、策略：使顾客留住，每月持续消费

四、系统：由公司服务顾客

五、理念：助人，帮助所有的顾客

六、分配：公平合理，分配给所有顾客

细心的伙伴会发现，这六大项里每一项都有顾客，体现了美乐家事业缘起，都是以顾客为根本。

思维：刚才讲到SD的18万，这18万是顾客的消费力而达成的业绩，所以美乐家的18万要多少人才能达成？以人均月消费400，需要450个顾客。

而直销公司呢？以A公司为例，18万业绩只需要5-6个人就可以完成，他的导向是销售。

美乐家虽然也有经营者和消费者，但是导向通通是消费。

一个18万要450人，一个18万只要5-6人，区别立显。

450人构成的18万很稳定，而5-6个人的18万，少一个人你试试。

结论：美乐家用广大消费主体一点点的消费力，来取代直销小小经营者广大的业绩。

观念：今天我们来到美乐家创业，我们是选择和美乐家公司合作创业。所以创业需要的条件、能力、资金等等，都因为合作而变成了由美乐家公司来承担。美乐家只需要我们提供一样东西就可以。

那就是时间！总裁说只是需要你的时间。那你想一想，如果你自己去创业，你可以只用投入时间就能创业吗？

现在我们跟美乐家合作，他都没有要我们出钱。如果需要投钱，我相信很多人不可能在美乐家成功了，没有机会在美乐家成功的。

所以，只需要投入时间就可以和美乐家合作，真的很可贵。

一个人再穷，也有一天24小时，一个人再富，一天也只有24小时。这对每个人来说都非常公平，每个人都能有，都能拿得出。

当然，有的人会告诉你，他真的很忙，忙到没有时间，那怎么办？

要解答这个问题，先思考：一个人出生，为什么几十年后会有不同？有成功者，有失败者，为什么呢？

关键是要把握你跟别人一样的东西。老天创造人，98%不公平，有的美，有的声音好听……反正各不一样。但上帝并不糊涂，他给了每个人两个公平。这两项也是所有人到后来会有不同的原因。

第一个原因是时间，你碰到美乐家，你愿不愿意拿出来。因为你确实有24小时，可是不愿拿出来。还有一个原因，是选择。你可以选这个，也可以选那个，每个人的选择权是公平的。但你要学会选择，知道什么才是你真正想要的，对你最有价值的事情。你的选择在哪里，结果就在哪里。

所以，每个人都要学会这两个公平——把握时间，做对选择。

美乐家把顾客视为伙伴关系。身为美乐家顾客，和别家不一样。你用几十年黑人牙膏，你也只是顾客，和公司没有关系。但在美乐家，你是公司的伙伴。

公司在方方面面跟你有关，包括分享美乐家获得消费分红。美乐家很专情，希望和你长长久久，美乐家不会背叛你，不会嫌弃你、不管你是不是睡到自然醒，有没有努力，都不会。

但是你有没有嫌美乐家？网站慢，客服不够好？美乐家是不完美的公司，但是美乐家也是一年比一年好的公司。

我们老一批的经营者聊起以前打排线电话，一打就是一天，甚至是好几天。各种占线，各种打不通等待。想想都会头皮发麻。但是现在秒通。这就是公司越来越好的一种体现，还有产品越来越丰富，物流速度越来越快，网站不会被挤爆……

公司一直在完善自己，帮助我们更好地经营这份事业，你有没有在完善自己，跟上公司前进的脚步？

在美乐家三年，我见证着这家公司飞速的成长，未来一定会更好。美乐家不嫌弃我们，我们做好自己该做的事情了吗？有没有真的把美乐家公司视为合作伙伴？互相合作，一起成长。

美乐家的好一定会带上你，你的好也一定会体现在美乐家。

策略：结合六大行业优点，所以你会发现美乐家像这个，像那个。没错，它有把六大行业的优点吸纳进来。

哪六大行业呢？

日用品业：家家户户每人每天的必需品（市场大，顾客多）

保险业：以人为本、顾客导向（持续收入）

邮购业：月刊促销、跟进顾客（资讯传播、迅速有效）

物流业：节省广告成本、无仓储压力（宅配取货、快速方便）

资讯业：大投资、软硬件后勤支援（快速服务、大量管理）

直销业：节省广告成本、口碑传播（具倍增性）

像不代表一样，美乐家取其精华，去其糟粕。核心目的就是希望顾客每个月能持续消费。

持续消费才会带来持续收入。那么，别人跟你说他有持续收入，你会判断吗？看他有没有可以让顾客持续消费的系统。

大家好好思考这六大行业的结合、你有哪些领悟，慢慢体会。

系统：我们在美乐家追求有钱有闲。

有钱是因为留客系统，造成可累积。

有闲是因为CDM系统，由公司直接服务顾客。

同样做1亿的营业额，美乐家公司的付出一定远远多过直销公司，因为它要解决全国顾客的管理、统计、物流、金流……庞大的事项。

让我们经营变得很轻松。

同时我们还有育才和倍增系统。

理念：

我们的理念是：

助人达成目标，共创美好未来。

很多公司是在成功以后，才想出一个口号来喊喊，但是美乐家不是，从我们加入美乐家开始，就和这个理念相磨合。

在美乐家你帮助的人越多，你的收入就越多。所以在美乐家，不要对收入比你高的人不满，因为他帮助的人一定也比你多。

你帮助5个人上D你就能上SD，你帮助10个人上D，你就能达成ED。

帮助5个人上SD，你就能上ND了，如果帮助5个上ED，你就能达成CD了。

所以美乐家制度理解起来很简单。（这里是简化的说法，还要帮助伙伴做出火力线，真正会经营，会发展美乐家）

因此你在美乐家的成就，完全看你在这里能帮助多少人。

仔细想想，这个生意符合天道，人道，商道，合一道。真的很了不起！

真正践行：助人达成目标，共创美好未来！

接下来，我们再来聊一聊结构性！

美乐家给了每个人一样的5×7的市场空间结构。这个空间是非常大的。

5-25-125-625--3125-15625-78125

七代总共97655，将近10万人的空间

很多别家会说自己给你

10代20代无限代

10条20条无数条

好像要比美乐家多的多……

比较多不多之前，我们先要考虑一个问题，够不够？

无限代，无数条，拿不到手，都是打白条

美乐家给我们97655的人数空间，目前为止，全世界做最多的PD也不过用了一半，其实对普通人来说很够很够。

假如一个普通人要上资深，他要多少顾客就能上资深？

大概300多，400多顾客就够了。

跟给你的97655比，它的达成率是多少？

0.5%上SD，1%就上ED，太简了对吗？

达成0.5%你在美乐家就有成了，我认为我找不出第二个比美乐家更容易成功的事情了。

那么我们来看怎样可以达成：

你觉得是5的力量还是7的力量？

一定是7的力量，所以美乐家是传大的，不是做大的。一定要发挥7代的力量。只要一条线能传7代，而且越来越大，甚至大到一条线可以上CD。所以永远不用担心美乐家市场空间给的不够。

详情请参考最新魏老师版本的排线！我们全部统一执行！

https://note.youdao.com/ynoteshare1/mobile.html?id=5b3153ee10017ee12695a1b74a94f296&type=note

一代三丁，六代千丁，七代就万丁了。

不是在比谁B多，而是在比谁的育成多。

所以你要很清楚，你要抓住什么焦点工作。

宽5⃣️的意义：【火力才能集中，进而产生互助互利、互利共生、生生不息的力量，才能发展到七代，甚至更深】

而且，在你度过生存期以后，D6美乐家多给你一条线，SD之后多一个D就多一条线，ED之后多少个D就有多少条线。

未来你一定不会缺线，不会缺市场空间。

前提是先活下来。打7代就是让你活下来。太宽常造成深不到七代，是败笔。

美乐家的排线，一定要学会往下排，互利共生！往下怎么排？在排线里具体了解。要学会排线，学会安置人进行合作。

三、收入性

美乐家收入有两大收入

一个是基本收入：

你的亲推顾客收入和组织收入（七代市场间接顾客收入）

有人开玩笑说，基本收入就是我们在美乐家的退休金。这个很稳，是我们最重要的持续收入来源。

另外一个收入是额外收入：

简单理解就是在基本收入之外的，就是额外收入。

额外收入给谁？给这个月努力的人

额外收入包括：进阶奖金、车马津贴、绩优推荐奖、卓越推荐奖、培育奖、续订成长奖以及其他公司额外业务促销奖金。

一般来说，我们上SD、上ED额外收入都会不少。如果你都没有怎么行动，这个额外收入自然越来越少。

基本收入大概每个顾客10-15块左右，额外收入10-15块。加起来每个顾客给你带来30块左右，一杯咖啡钱。

大家对收入要有一个正确的认知。认知错了，就会抱怨美乐家收入怎么减少了。它是有不同的构成。

独特性：

魏老师说他花了22年来解读美乐家事业，总结出八个独特：

一、最人性化的制度：

您不喜欢的，做不到的，制度上没有，所以接受的人比较多。

二、最简单的制度：

符合潮流，学会做总监的能力，会分享、会连接就能成功。

三、不伤人的制度：

不保证成功，但保证不受伤，没有业绩的压力。

四、保护您的制度：

三不：不超越、不脱离、不断线，让你越做越大、越做越稳、越做越安心。

五、消费型的制度：

三零政策“零销售（业绩）、零囤货（送货）、零风险”，让您越做越轻松，你只是个消费者。

六、成功率最高的制度：

互利共生、互助成功，可累积、可倍增，是到达制的只有时间的差别。

七、最公平的制度：

每个人空间一样大、利润一样多，只有人数的差别。

八、获利度最高的制度

世界上有很多诱人的制度，但是诱人的背面会伤人。赚钱的制度可以很快很大，没有跟你了不起，但是你能不能碰到一家不伤人的制度

很多人会说直销伤人，根源就是制度会伤人。

魏老师曾经有个朋友得了重病，经人介绍用某直销产品，恢复了健康，产品好不好？是好的。但是产品好是一回事，当他开始经营的时候又是另外一回事，让他亏了几百万。因为经营一定会牵涉到一个东西，叫做制度。

产品不伤人，制度会伤人。制度是关键。关键在哪里，大家从这些独特性里自己体会。

今晚，我们通过源构性、结构性、收入性和独特性，全方位地了解了美乐家的制度，相信你一定不会再以为制度是别人口中的利润分配公式了。你一定会更爱美乐家，也更明确自己为以后的人生做了一个非常明智的选择，剩下只是更有效率地投入自己的时间。

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