中国高空机械与吊篮产业联盟理事长、申锡机械有限公司董事长吴仁山出席中国工程机械科技发展论坛并主题演讲

吴建东（无锡吴文化）

中国高空机械与吊篮产业联盟理事长、申锡机械有限公司董事长吴仁山教授出席中国工程机械科技发展论坛并主题演讲

企业发展——“创新”

 

当人们惊讶于悬挂在高楼外壁进行高空作业的“城市蜘蛛人”的胆色，和羡慕于这份可以将城市美色尽收眼底的美差时，可能不了解为这些高空作业提供优质安全设备的申锡机械有限公司。

申锡创建于改革开放初期上世纪八十年代，是中国高处作业吊篮和擦窗机等系列产品的发源地。经过近30年的发展蜕变，申锡已成为当之无愧的中国高空作业机械领域的领军企业，确立了其核心产品在行业中的标杆地位。

一家“名不见经传的民营小企业”，从创立之初经营者对建筑市场将迎来大发展的市场机遇之敏锐触觉，紧跟时代步伐，树立创新发展理念，秉持知识创新、技术创新、能力创新的方法实践论为方针，指导公司发展。相继建立了吊篮、擦窗机的研发中心、生产基地。并以此跨入了江苏省高新技术企业行列，众望所归的扛起了行业标准制定、检测、产品理论和技能实操培训等一系列业界领袖职责的大旗。承担了国家“十一五”和“十二五”科技支撑计划项目课题、国家科技型中小企业创新基金、火炬计划等诸多国家重点项目的研究工作。分别荣获了2012年“中国城市规划设计研究院CAUPD杯”华夏奖、2017年辽宁省科学技术奖等高质量的专业奖项。持续不断地向社会交出一份份满意的答卷。也因此，申锡公司理所当然成为了中国高空机械与吊篮产业联盟和江苏高空机械吊篮的会长单位等，就在本月刚刚荣获中国产学研合作创新示范企业称号。从而完成了一个“行业创新者”的华丽跨越。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

但是，在长达三十余年的历史进程中，发展不是一帆风顺的，荣誉也不是一朝而至的。必定有惊心动魄的故事和波澜壮阔的情节。

敢用鸡蛋碰石头，以自有知识产权赢得国际诉讼

2008年3月，申锡公司在美国拉斯维加斯参加工程机械产品展会时，接到世界高空作业机械行业巨头企业赛开利公司和达克泰集团通过美国内华达州州立法院发出的起诉传票，主诉申锡公司制造的吊篮核心部件——提升机涉嫌外观侵权和不公平竞争。

面对这突如其来的国际官司，申锡公司意识到：原告的动机是恶意阻止申锡公司的产品进入国际市场，这场官司是关系到我国高空机械行业能否立足国际市场的成败之战，不应诉，对方将会在全球更多区域内提出国际诉讼，申锡将会面临无休止的国际争端。

尽管当时申锡产品在美国市场还是零，但风物长宜放眼量，这是一场意味着未来国际市场争夺战的官司。打赢了，申锡产品就打通了全球市场，在竞争更加激烈的国际市场，将有申锡的一席之地。同时，也能让民族工业产品扬眉海外。于民族于企业均决不能放弃！申锡公司当即毅然决然进入应诉程序。首度应诉的申锡公司，尽管不熟悉美国法律，但有拿得出充分证明产品是自己研发证据的底气。诉讼期间，申锡公司工程师及关键人员两度飞往香港接受对方律师质询，不仅拿出了公司科研开发的原始记录佐证，还理直气壮地用自己研发的证据驳斥对方律师的无理。2010年8月17日美国联邦法院法官根据原被告双方提交的证据材料进行即决审判，判申锡公司胜诉。

然而，官司并未终结。原告方不服地方法院的判决，在审判后不久的2010年8月20日，就向美国加利福尼亚州上诉法院提起了上诉。

通过我们团队不懈的努力，终于在2012年2月7日，美国加利福尼亚州中级法院法官McKeown就内华达州地方法院上诉案件“SECALT S.A and TRACTEL,INC状告江苏申锡建筑机械有限公司的商业外观侵权和不公平竞争”作出如下宣判：江苏申锡公司不构成对Tractel牵引提升机商业外观侵权的事实。且这起诉讼或将写入美国法律界的案例教材。

与此同时，对方又在西班牙挑起诉讼争端，企图使用同一伎俩阻止我公司产品进入欧洲市场。然而，最终结局仍是申锡公司大获全胜。

持续的国际维权诉讼，意外的为申锡品牌、申锡产品起到广告推广效应。由申锡研发的为建筑工业化配套的机械产品以此打开了南美市场，赢得了一份1.2亿元的大订单，并获得了委内瑞拉马杜罗总统“总统信赖”产品的殊荣。

通过同国际知名企业的诉讼博弈的经验积累告诉我们，企业在提升技术层面核心竞争力的同时，也要注重实力的打造，推行国际化经营理念，加快国际化经营、管理人才引进和培养，制订国际市场营销战略，只有内功和外力相辅相成，管理和技术两手都能硬，方能在国际贸易中立于不败之地。

近年来，申锡公司成绩斐然，特别是在知识产权管理方面取得了极大成果。目前，申锡拥有专利一百余项，其中发明专利三十多项。拥有“宇篮”、“申锡”两个注册商标，均先后被评为“无锡市知名商标”和“江苏省著名商标”，其中“宇篮”高处作业吊篮被评为“江苏省名牌产品”、“无锡市重点培育和发展的出口名牌”，“申锡”商标也已成功申报中国驰名商标。

公司还先后参与GB19155-2003《高处作业吊篮》、GB19154-2003《擦窗机》、GB23525-2009《座板式单人吊具悬吊作业安全技术规范》、GB/T25030-2010《建筑物清洗维护质量要求》、《施工升降平台导架爬升式工作平台》等多项国家标准和行业标准的起草与编制工作。

企业发展方向和规划——“高端”

思路决定出路，不安于现状才能创造更多的“世界第一”

在企业发展历程上，当同行企业还沉浸在做简单的、传统的、单一的吊篮、脚手架等标准件产品的大气候时，申锡公司已率先打破传统观念，对产品结构进行调整。针对产品结构单一的问题，公司技术人员经过多年的努力，成功完成了产品结构的转型升级，形成了三大系列七类产品的格局，且产品格局还在不断的延伸和发展中，未来也将会有更多、更新的产品呈现出来。

目前，公司的产品除传统的ZLP630和ZLP800高处作业吊篮外，还拥有电梯安装吊篮、电厂烟囱吊篮、桥梁专用吊篮、船用吊篮、风力发电机配套用吊篮、U型平台、L型平台、施工升降机和施工升降平台等，并以其独特的设计操作、成熟的性能质量，经受住了各种复杂施工环境的考验。

值得一提的是，申锡的吊篮最大载重可达3吨，最小只有300公斤。“一种产品，做普通型号很简单，最大最小才能体现技术实力。”申锡不仅围绕整个楼宇建设，开发全系列产品，还横向扩展产品战线，甚至跨行业研发擦窗机器人，“我们希望有一天，楼宇擦拭不再需要‘城市蜘蛛人’，由机器人来完成这份危险的工作。”

针对近几年建筑业发展的新趋势，申锡及时抓住新的市场机遇，及时推出。

私人定制”服务，为造型标新立异的建筑提供专项设计。众所周知的亚洲第一高塔——广州电视塔、亚洲第一大海水冷却塔——浙江宁海电厂冷却塔、世界第一高楼——阿联酋迪拜塔；亚洲第一大桥——杭州湾跨海大桥等，这些代表性建筑都是申锡人实施科技创新战略的成果。

申锡公司自主研发的新型吊装设备等已广泛用于现代风力发电、火力发电和水电大坝等惠民工程，以风力发电塔筒内的升降机设备为例，我们采用轻质合金和精巧设计，使得设备整体重量下降了50%，并采用了全新的超载保护装置，确保操作人员的安全。进军新能源领域，使得申锡机械在房地产行业之外又为自己的高空机械找到了一片新的更广阔天空。

秉承工匠精神,坚持精品战略

申锡公司针对企业规模迅猛扩张与制造装备相对落后的矛盾，着力改造传统的制造装备。相继研发了“多机位吊篮用提升机自动检测装置”，并获得国家发明专利；“安全锁倾角自动检测装置”填补行业空白；“钢丝绳自动定尺卷绕设备”，获得实用新型专利。并引进本行业首条“提升机装配流水线”及本行业唯一的“焊接机器人”。使得申锡公司成为全行业制造能力最强的企业。

公司产品lsb30安全锁，全国首家通过上海建筑行业协会100次冲击试验的测试，此举曾让默默无闻的申锡公司在同行业中一炮而红。

公司产品ltd提升机，通过欧洲通力电梯芬兰总部10万次上下的试验，然而，这一标准要求在中国是3000次,在欧洲标准中也只不过是3万次。一时间，公司产品声名远播，名扬海外。

申锡公司过硬的产品质量是坚持在生产一线的工人用无数个不眠之夜辛勤耕耘的结果，是公司关键技术人员不怕风吹日晒，冒着严寒酷暑坚持跟踪产品使用效果并不断改进的成果，是全体申锡人智慧和汗水的结晶。因为申锡公司始终坚信，只有坚持品质第一、坚持精品战略，才有可能在竞争激烈的市场上确保销量第一，并始终保持不被超越。

多角度全方位发展，打造行业龙头企业地位

申锡旗下拥有申锡机械有限公司、无锡申欧工程设备有限公司、高空机械工程技术研究院有限公司、无锡市申锡机械职业培训学校等多个企业。

其中，高空机械工程技术研究院于2014年8月经国家工商总局核准，成为国家级专业研究机构，具有国家质量技术监督部门颁发的“计量合格确认证书”，是全国唯一的一家专门从事高空施工机械工程技术研究的专业研究机构，这里有高空机械行业最前沿的技术。

在未来五年内，研究院将致力于建设一支研发能力强、攻关能力强的高技术人员团队。聘请行业专家20余人，其中客座院士1名，引进博士科研人员5人，建立50人的科研攻关团队。

职业培训学校每年为社会输出大量的专业技术人才，同时也成为企业新的业务增长点。

眺望未来，“十三五”的征途机会与风险并存，然申锡公司信心百倍，抓住新的发展机遇，乘着互联网+的劲风，公司已经在向“服务化”行业进军，拓宽产品的延伸边际，以增加用户的覆射面。并成为集研究开发、生产制造、设备租赁、培训鉴定等为一体的全方位服务型平台企业。未来的申锡将不仅仅是提供产品，更提供全行业内的检测和认证服务，并通过物联网实现高空机械产品的实时在线监测，在打造一个服务平台的基础上实现企业的双轨前进。

随着建筑产业现代化的不断发展，加快其配套建筑机械设备的革新已是大势所趋。相信申锡公司必将会为区域经济腾飞、为国家建筑装配制造业转型、为全球绿色环保事业的发展再创辉煌！