泰安莱芜信誉楼考察报告

王燕

柜组

换季

商品

款式

陈列

品类

备货

考察

套装

休闲

考察目的:

1.考察目标店及兄弟店目前的换季比例

2.同定位柜组的商品组合以及品类组合

3.考察学习新品类，新风格以及款式组合

4.考察学习老店五一备货商品对比差异

5.对比差异以及下步改进方案

一，莱芜考察

莱芜目标店的整体换季比例与上周差异不大，除休闲柜组换季100％以外，其余与我们同定位的柜组还是以春季商品为主，夏季品的占比在20％左右，基本以内搭为主

luckymiss柜组，商品组合为小西装（占比50％），衬衣（占比25％），雪纺（占比25％），部分T恤内搭

本周扩大了小西装的款式，主要是不挂胆七/八分袖的商品，绿色系陈列

中青柜组的商品组合是小西装（占比30％），衬衣（占比50％）和雪纺裙（占比20％）

本周扩大了衬衣的陈列，新增加红色系纯棉衬衣款式

休闲柜组本周扩大了休闲套装的陈列面积，约占柜组的50％左右，新增防晒搭配陈列

大众休闲柜组缩减了牛仔外套，新引进了不挂胆7/8分袖新品（占比20％），衫以T恤为主（占比30％），还有部分套装（占比50％）

与皮草厅同定位的柜组，商品主要是不挂胆外套，小西装，雪纺衫等商品，部分真丝短袖，虽然各品类占比没有太大变化，但是部分不畅款已经缩减，并且有部分款式多处陈列，主打明显

本次莱芜目标店考察，可以看到目标店的个柜组都在扩大优势品类并同时缩减不畅的品类，缓慢的过度换季，商品主要以应季为主

二，泰安兄弟店考察

两个老店的换季占比和我们相差不大，重点是针对备货款的差异以及缺失品类进行考察

这是五马中青柜组的陈列，短袖套装占比约在30％，比较之下我们的款式太少，不成系列

这是五马中青柜组的备货单品，我们没有引进

这是宝龙店同定位柜组备货商品而我们没有销售的

宝龙防晒外套商品的陈列，对比之下我们欠缺100元以上的防晒外套

薄款休闲上衣，我们只有同类形套装商品，欠缺单件商品

对比差异以及下步改进方案:

1.各柜组的不畅款式做好及时缩减，防止库存积压，结合各柜组的销售适当扩大优势品类的陈列及款式

2.结合天气变化以及顾客需求调整换季比例，防止换季过快

3.女装五组的休闲套装缩减雷同款，引进单件同风格系列，以便顾客灵活搭配

4.各柜组的畅销商品本周备货完毕，如再有销售突出的款式及时加量，不能产生懒惰思想

5.对于老店销售较好的且已经备货而我们没有经营的商品本周引进到位，对于一些看好的款直接加量备货