kate spade <h3>【 品牌概述 】</h3><h3><br></h3><h3>1993年成立于美国纽约，以优雅的格调、摩登的设计、别致的色彩、大胆的印花为主，诠释了乐观积极的现代女性精神。品牌创立人Kate Brosnaham以设计一款实用手包为出发点，引起了生活配饰领域的一场全新变革，随着品牌不断发展，经典的造型和现代图案元素融合成品牌的核心价值，并构建出品牌的视觉标志。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>【 产品品类 】</h3><h3><br></h3><h3>🔺手提包</h3><h3>🔺女鞋</h3><h3>🔺女装</h3><h3>🔺配饰</h3> <h3>【 购物体验 】</h3><h3><br></h3><h3>店铺位于星光68二楼，到店第一感受色彩明艳，风格大胆，女装以精致印花为主要元素，店内陈列高级美观，销售人员一开始就介绍品牌，知悉到该品牌与Coach为一个公司，设计师为Gucci前设计师，后面根据询问需求进行推款，在试衣过程中会与顾客聊天，与我们品牌的销售风格类似，从试衣间出来后积极进行炫货同时搭配店内包包、鞋子等配饰，擅于结合平板图片对顾客进行压单，但在处理顾客提出的问题时会有些含糊不清，无法完全说服顾客购买。</h3> <h3>【 产品介绍 】</h3><h3><br></h3><h3>🔺价位 与我们品牌持平 稍稍偏低</h3><h3>🔺适合人群 年轻女性</h3><h3>🔺综合分析 印花别致，风格整体时尚甜美，桃心元素很常见，采用国外进口面料，剪裁ok，但细节处理不太好，比如会有线头这些。</h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3>【 优缺点分析 】</h3><h3><br></h3><h3>品牌讲解到位，很注重品牌理念的推广，销售人员服务比较热情，利用平板这块儿比较值得我们学习借鉴，推款不够准确，没有进行备款，聊天不够充分，没有深层次探寻顾客需求，压单不够明确，在没有购买后销售人员直接变脸，很影响顾客对于品牌的体验。</h3> Maje <h3>【 品牌概述 】</h3><h3><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">创立于1995年，品牌创始人Judith Milgrom因出生于充满异国情调的北非摩洛哥滨海小镇，成长于人文荟萃的花都巴黎。在浪漫主义与中东风情的双重文化冲击下，创作出的女装总是带着神秘浪漫、精致脱俗的波西米亚风格，相当能展现出女性多样化且充满独立自信的美感。</h3> <h3>【 购物体验 】</h3><h3><br></h3><h3>这个品牌在重庆的各个商圈都很常见，第一次是去的星光68那家，进店后第一感觉陈列色彩搭配很乱，销售人员特别傲娇，不会主动跟你搭话，更别说推款这些了，在顾客挑款的时候就自己做自己的事，非常挑客，在试衣后也没有进行炫货，整个过程沟通很少，品牌体验非常不好。第二次去的是协信星光一楼的那家店，客流比较多，销售人员的服务态度会稍微好一些，会根据顾客挑选的款式进行推款，在试衣后也没有进行炫货，感觉非常像快时尚品牌的导购，只负责帮你拿货，全程没有介绍品牌，也没有介绍添加品牌的官方微信。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">【 产品介绍 】</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">🔺价位 低于我们品牌 裙装3-4k</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">🔺适合人群 年轻及中年女性 </h3><h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"></h3></h3><p style="caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(0, 0, 0); font-family: -webkit-standard; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">🔺综合分析 风格比较多变，多采用大胆印花的工艺，适合偏成熟一点的女性，法式风情，比较浪漫，很有小女人味，款式新颖独特，深受很多明星的追捧</h3> <h3>【 优缺点分析 】</h3><h3><br></h3><h3>销售方面比较挑客，给人的感觉会不够专业，在我们的销售过程中要摈弃这一服务态度，但胜在款式比较丰富，且上身效果不错，所以店内顾客比较多，价位也比较合适，只能通过款式来抓客了。</h3>