瀚清华府销客户思路

曹小姐的路途

瀚清华府销售思路梳理

带客户现场，重点停留地区之一就是沙盘，对于发展中地段楼盘销售，表面优势客户看不出来，需要我们做出引导，沙盘是我们切入的第一个点

1.沙盘讲解重点突出楼盘的规模，比如口径，占地16万平米，总共有2期开发，共30栋洋房组成，总高达30层，总户数，超过3000户，每一栋有5户，全部采用南北方向为主，错交户型，做到每一户都是双面单边位，即使有2户是北向单位，但是依然有足够的采光和通风效果，并且我们楼盘栋座之间距离最少超过40米，这样无论你是买什么楼层视野都是非常棒，就算你购买10楼左右或者以下，都能清晰直观的感受到我们园林绿化。

2. 小区采用的是大型楼盘规模，园林的标准非常高，定位以轻奢新中式的风格，为了贴切我们大学城的文化底蕴，园林建筑和设计偏书香门第的气息，附上小区3组园林宣传图片给客户看。

3.我们楼盘的承建商是来自于央企，中建5局，是500强企业之一，是建筑届里面的爱马仕，不是每个开发商都可以合作的，必须要有知名度和不错的楼盘口碑才可以合作的。

4.我们户型不会做的很大面积，即使4房都不会超过130方以上，如果你拿来做投资，这里只需要28万首付就可以买到121方，南北对流的4房单位，三面单边位设计 ，等下带你去看板房。

第二步，带客户到沙盘这个角度，告知客户我们的轻轨站，大学城站就在楼盘旁边，这个是已经公布的，如果没有，不可能会通过沙盘设计和宣传的 。

第三步 重点区域讲解区位图 (介于有些客户性格急躁)可以根据客户情况来定，是先详细讲解区域还是看完板房再详细讲解，这里不能省略，这个区域图上有整个楼盘最大的价值点在

区域图核心价值一，整个清远的发展走势，向东以及东南发展，东面和东南第一步的4.5桥已经打通，并且定位为绝对清城的中轴桥梁，链接燕湖新城〈燕湖新城是政府定位行政中心以及清远地标，很多发展已经定位，不轻易批准其他建设投入〉，造就大学城板块成为最适合居住地区，尤其是整条清晖路 为主干道

这条是清晖路开通后的样子，直接链接4桥，就像3桥的凤翔大道一样 。

这里，灌穿几个大型楼盘，有保利集团的超过4000户的大盘，现在是整个清远最贵楼盘，有碧桂园江与城 超过4000户的大盘，以前这里是1个村庄，只是2年时间，这里就被开拓出来，而我们瀚清华府也是这条路，包括旁边龙光5580元地王，这个板块3年之内不低于15个楼盘建成。并且每块地都是超过1000户以上的大型小区

这张图是政府公布出来，黄色部分为居住用地，接下来在我们瀚清周边有13个住宅要建设，你想一下，这个区域板块将会有超过10几万的居住人口。

本身这里就是大学城板块，老师和同学计划达20万流动人口，学校除啦广东金融以外，明年9月1日，图片上4所学校将会开始招生，接下来陆续会有更多学校进驻，这个片区的发展潜力巨大

还有广东省运动中心主场馆，省内的赛事都是在这里举行，清远已经承办啦2022年的广东省运动会，这里在今年6月份正式动工，2022年要马上使用。

除啦运动馆还有4600亩的松苏岭公园 ，政府投资40个亿的公园，将会建设清远最高端的公园，风格也是以围绕大学城文化的中式风格文化公园 用以给周边20万人口服务

这个是官方网站上发布出来的规划图，我们瀚清华府就在旁边，高点的楼层都可以看到景观

现在只需要7字头的单价，就可以购买这里。今天周六日搞活动，参与华江团购，可以享受最低首付和单价，我帮你选个好的楼层

想一想，在我们身边，有多少个地方是因为我们没有长远的眼光而错失掉，从天河6800到68000元的珠江新城，到广州的8000元到40000元的白云新城，再到3000元到30000元的广佛同城千灯湖，多少案例告诉我们，跟着政府的发展脚步走，就能为你的资产翻倍保驾护航