陈列标准与SKU计算方式

苗苗

什么是SKU？

一个单品：对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性中任一属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。

一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同。简单来说，一个SKU指单款单色！

把一面衣墙分为两个部分，上半部分称为展示区，中间层板用层板隔开，称为腰线，腰线下面称为容量区！

好的陈列，颜色搭配很重要，在同一块陈列版面内，最多只能有三个颜色，主推色，辅助色和点缀色！

颜色可分为：冷色系和暖色系，或者无彩色系和有彩色系。

1、冷暖色：根据人对颜色的心理感受。

冷色系：蓝色，绿色，紫色等都属于冷色系。

暖色系：由太阳颜色衍生出来的颜色，红色、黄色，给人以温暖柔和的感觉，还包括红紫,红,红橙,橙,黄橙等。

中间色：就是黑、白、灰三种颜色，适用于任何色系的。

2、有无彩色：根据彩调。

有彩色：就是具备光谱上的某种或某些色相，统称为彩调。如红、黄、蓝等七彩。

无彩色：就没有彩调。如黑、白、灰。

陈列很多用到对比色，对比色是两类拥有完全不同个性的颜色，如红和绿、蓝和橙、黑和白、紫与黄等。若有意将对比色搭配在一起，就要注意对比色间的比例变化，选择一种颜色为主色而另一种颜色为副色，很有点睛的效果。

1.整个陈列面的色彩搭配按彩虹色彩搭配！红橙黄绿蓝紫！避免同个衣墙颜色太单一！

2.同种风格，同个类型的产品陈列在一起！

3.上下装正挂搭配陈列，侧挂服装组合陈列！尺码一致，中童上衣搭配中童裤子，小童搭配小童，让顾客能方便挑选！

套装陈列相邻产品可以用交叉色彩搭配！

同一个陈列面颜色如果较多，可以冷暖色系搭配，避免全部暖色系或全部冷色系！全部冷色系或全部暖色系会让人视觉疲劳，产品的特点突出不了。

同类型的产品，如裙子集中陈列，会比较吸引眼球，再配搭一些小配件，如帽子，包包，人性化搭配能增加顾客的购买欲望和客单价！

橱窗颜色要明亮，多彩，才能够吸引顾客眼光，同时上衣和裤子的配搭以对比色陈列会较合适，如蓝配黄，红配蓝，绿配黄

裙子同面料的集中陈列，不同面料要分开陈列，不然会显得风格凌乱，让人眼花缭乱的错感！

陈列要注意相邻产品价位相近，价位差异过大会让顾客觉得性价比不高

有色彩的裤子尽量正面展示。陈列的目的就是把产品最美的一面展示出来

中岛的陈列也是可以很整齐，很清爽的，前提是不要太拥挤，拥挤不一定能产生销售！美的好看的，让人赏心悦目东西才能让人有购买欲望！

陈列SKU统计！方式：一个宽90cm的衣墙，可以做2-3个正挂，每个正挂2个sku，也就是展示区可以陈列4-6个sku，每个sku3-4件，共12-24件，容量区可做侧挂陈列，28件，每个sku3-4件，就是7-9个sku，所以整个衣墙的陈列容量就是40-52件。

60cm的衣墙，可做2个正挂，每个正挂2个sku，每个sku3-4件，共14-16件，容量区侧挂18-20件，整个衣墙共陈列32-36件。再算一下男衣墙有几个，女衣墙有几个，就可以算出你们各店的陈列容量，根据陈列容量再做采购计划，就可以按照去年同期销量算出相应的sku深度。

婴装陈列标准：展示区按单款或同色款陈列！当新品上市时，尺码较齐，展示区可以按单款尺码从小到大从外到里陈列。

容量区按尺码从小到大，从左到右陈列，所有婴装必须标上码标。

婴装陈列，色彩也要按彩虹色间隔开，避免同色相邻！当季末清货时，可渐渐缩小陈列面，或是将容量区分陈列改为正挂展示！

60cm的中岛，正挂陈列标准是2-4个sku，每个sku3-6件，可陈列14-16件货品。侧挂陈列统一为32-36件，分4个码段（52-80)，每个码段8-9件。所以60cm墙面的陈列容量为46-52件货品。

90cm的中岛，展示区可陈列3个正挂，3-6个sku，每个sku3-6件，陈列21-24件，容量区可陈列40件，共61-64件。

鞋子陈列：同款陈列在一个陈列杠！断码的可以按同颜色陈列在一起。码数从上到下从小到大！

层板陈列鞋子按码数段从上到下从小到大，陈列，颜色间隔陈列！