全市农商银行“拓蓝行动”成果展示（第四期）——昌邑农商行华利达印染有限公司

美友50121069

职工

昌邑

营销

开展

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商行

客户

宣传

支行

我行

一、企业简介

　　昌邑华利达印染有限公司位于昌邑市北海路北首，位置优越，交通便利，公司法人治理结构完善。公司注册资本309万元，占地面积45亩，现有职工322人。主要生产经营印花及床上用品加工，属合法经营项目，产品销往全国各地，现年产印花3500万米。账面总资产2.39亿元，负债9299万元，上年度净利润1093万元，公司在昌邑农商行开立基本账户。职工住房装修、购车等消费类贷款需求旺盛，家庭备用金和亲情贷也有较大推广潜力。

二、主要做法

　　今年以来，昌邑农商行奎聚支行牢固树立服务实体理念，紧紧按照 “拓蓝行动”部署要求，加强公私营销力度，持续推进标杆企业建设，以家庭银行系列贷款为载体，建立台账，统一标准，按表推进，扎实开展企业网格化营销，不断提高金融服务水平，在实践中摸索出一套行之有效的信贷产品营销模式。

（一）积极对接企业，批量信息采集

　　▲一是与公司业务部配合，主动对接昌邑华利达印染有限公司，获取公司高层支持；成立由支行行长、客户经理、高管代表、职工代表组成的信息采集小组，制作工作配档表，逐个职工进行信息采集，获得第一手资料。

　　▲二是深入传承挎包精神，开展上门营销，宣传、采集、授信，让职工足不出户便可享受便捷的金融服务。

　　▲三是对职工划分红黑名单，开展集中评议、批量授信，确定目标客户、重点客户；及时对接客户个性化需求，量身打造适合企业职工的信贷产品。

（二）加大宣传力度，开展多项活动

　　一是提高宣传档次。各类贷款品种上墙、贴心、到位，客户经理、申贷方式全部公开，实现金融需求零等待、金融服务零距离。

　　▲设立墙体广告牌6个。

　　▲在公司醒目位置设宣传栏，宣传我行一揽子业务。

　　▲二是设立昌邑农商行普惠金融服务办公室。接受员工咨询，解答职工困惑，定期宣传推介我行各类产品，让工人知道最新惠民政策、存款活动、贷款时要找谁贷，贷多少，怎么贷等，进一步提升农商行的品牌美誉度。

　　▲三是利用企业职工上下班交班时间，营销人员在公司门口定期开展营销，宣传我行一揽子业务，解答职工金融方面的问题。

　　▲四是开展多项活动。开展两次“红马甲夏日风暴营销活动”，走进辖内企业开展“嵌入式”营销活动，开展行长大讲堂3次，农金夜校1次，进一步普及金融常识，推介金融产品，宣讲普惠金融政策。通过活动，拉近了工人与农商行的距离，提高了我行产品与客户需求的融合度，摸清企业职工需求，对我行一揽子产品进行精准营销。

（三）持续跟进，深挖需求潜力

　　▲标杆企业建设过程中，在全面开展宣传和信息采集基础上，奎聚支行一是深挖新增客户贷款需求和潜力，主动提供上门金融服务，开展线上办贷，快捷高效满足客户需求。累计上门办理贷款17笔、90万元。二是充分发挥联络员和优质客户的带动作用，以点带面，以熟带生，通过“代言人”介绍，拓宽营销渠道，增强粘合度。

　　▲“手把手”为企业职工讲解手机银行操作方法、便利性，使客户足不出户即可办理查询、转账、购买理财等业务。截至目前，已为职工开通手机银行165个。

　　▲截至目前，共吸纳职工存款、理财共计356万元。

三、建设成果

　　昌邑华利达印染有限公司现有职工322户，截至目前共建档322户，建档面100%；授信签约256户，签约面79.5%；员工代发工资235人，代发工资率72.98%，开通手机银行165个，电子银行签约率51.24%，四个维度得分91.11分。

四、分管行长点评

　　在市联社正确指导下，在公司高管的大力支持下，通过奎聚支行全体员工的不懈努力，昌邑华利达印染有限公司标杆企业建设工作基本完成，实现了信息采集到位、宣传营销到位、客户维护到位“三个到位”，达到了流程规范、活动全面、数据完善“三个标准”，在普惠金融指数方面取得了初步成绩。但在签约、用信方面还有待提高，下步，奎聚支行要继续努力，向先进支行学习经验、深抓落实，结合实际、不断创新，不走过场，进一步完善普惠金融指数，不断提高用信余额，打造一流标杆企业，扎实开展“双增工程”工作，不断促进零售业务发展。