<h3>区域负责人，付卓开场致辞，隆重开始！</h3><h3><br></h3><h3>我们要珍惜机会，我们要夯实基础！</h3><h3>我们有好的医务团队，我们有好的产品，因此如果我们再有一批专业的PG队伍，我们就无敌了！</h3><h3><br></h3><h3>姐妹们，今天不是考试，是学习、是分享，希望大家珍惜这次机会，学到更多，回到卖场用到实战！</h3> <h3>你们❤️李老师，简单说几句：抓基础、打基础，苦练基本功；我们今天的目标有三点：</h3><h3><br></h3><h3>一培训落到实处，变成有效话术，用更多方式帮助大家提升技能，给大家提供更多冲锋陷阵的子弹；</h3><h3><br></h3><h3>二是我们希望优秀发声，收集卖场真实案例，取长补短，互相学习，传帮带；</h3><h3><br></h3><h3>三是提升销量，追赶市场份额，有那股子劲儿，正向思维去想我们应该怎么做？做什么才能把销量提升上来；</h3> <h3>我们超级范儿的汤老师，讲解大赛流程</h3> <h3>先来个自我介绍</h3><h3>叫啥名？入职时间？门店销售排第几？</h3><h3>那些不是前三的，脸红不🤦🏻♀️🤦🏻♀️</h3> <h3>知识竞赛火热进行🔥</h3> <h3>台上演练，台下PG记录笔记📒，哪句话更好用？</h3> <h3>题卡打印，每天背诵，认真准备，自己精心粘的胶带，这样的PG能不优秀吗？</h3> <h3>来点互动游戏，PG参与度更高！</h3> <h3>知识抢答环节</h3> <h3>知识抢答，抽题中😄</h3> <h3>这么多人我能张开嘴，敢讲，我就成功了一半✌️</h3> 我们拿出实际卖场拿不下案例演练，研究、分享！<br><h3><br></h3> <h3>DTC参与其中，了解PG团队承接话术是什么？宣教和承接不可分割！</h3><h3>丛琳琳，感受PG如何抓新承接！</h3> <h3>所有销售同事参与其中，了解自己的PG存在什么样的问题，外围城市DSR=PGS一样，需要起到带教的作用，付佳在总结这次大赛她吸收到了什么？以后如何改善哪些抓新的问题！</h3> <h3>演练演练，我也能当一把很牛很拽的客户了😂</h3><h3>为难你不是目的，我要还原顾客，怎么才能提高成交！</h3> <h3>汤老师在总结，划出重点，强化记忆</h3> <h3>每个案例后的点评，这个案例不能成交是什么问题？认真听，我们一起交流一起探讨！</h3> <h3>第一场个人赛前三甲🏅️<br></h3><h3>第一名🥇姚洪波<br></h3><h3>第二名🥈宋新颖</h3><div><h3>第三名🥉张春玲</h3></div><h3></h3> <h3>第一场小组赛第一名🥇</h3><h3>有扛把子，优秀的师傅带出的徒弟传承优秀！</h3><h3>入职三个月的新人，也同样表现不俗！</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第二场<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">个人赛前三甲🏅️</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第一名🥇张天月</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第二名🥈董艳华</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第三名🥉张世红</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">第二场小组赛第一名🥇</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">我们每个人都准备充足，所以我们胜利了✌️</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">优秀案例分享</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">抓新演练【4个月母乳客户，选辅食】</h3><h1><b>敲重点：</b></h1><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><font color="#ed2308">1、自信，对自己十几年的婴幼儿营养顾问身份自信❗️对公司产品自信❗️大品牌、注重研发—给消费者植入独有的营养元素；</font></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><font color="#ed2308">2、切入点：4个月还没到加辅食阶段，第一口辅食建议添加奶粉，口感清淡，利于未来混合喂养，养成夜里睡大觉的习惯；</font></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><font color="#ed2308">3、促成交，适当时候开始讲解冲调，假设购买，开始讲冲调；</font></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">4、智护训练课程，购买奶粉成为会员就可以享受的福利；</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">5、喂养建议：喝奶粉让宝宝先适应奶瓶🍼，平时喝水就开始用奶瓶喂；</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">优秀案例分享</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">抓新演练【惠氏有机，12个月】：</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">敲重点：</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">1、问出问题后，快速抓住需求—给出诊断结果，抵抗力不好，需要更换奶粉</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2、扩大危机意识；—换奶粉刻不容缓</h3> <h3>优秀案例分享</h3><h3>回访演练【母乳初次加奶粉宝宝】：</h3><h3>新客3天回访：</h3><h3>本次目标：关爱，让宝宝开始喝，接受奶瓶🍼</h3><h3><br></h3><h3>敲重点：</h3><h3>1、如何介绍自己？—我是xx店营业顾问；</h3><h3>2、什么时间点加奶粉宝宝更容易接受？—晚上睡前</h3><h3>3、嘱咐标准冲调方法；</h3><h3>4、喂养提示：新添加奶粉，不要新增辅食；</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">优秀案例分享</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">回访演练【绿便怎么回事】：</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">老客回购：</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">本次目标：关爱，产品宣教，增加黏性🍼</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">敲重点：</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">1、记住顾客的名字？—增加信任度</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2、对产品产生异议怎么办？—专业解答绿便</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">3、记住宝贝名字邀约到店来玩；</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">4、喂养提示：孩子对配方是否吸收，重点看身高体重发育是否良性增长，不要纠结大便颜色问题；</h3> <h3>PG自我总结，学习到了什么？</h3><h3><br></h3><h3>PGS总结，本次大赛的意义不仅仅在于提高技能，更是为了提高销量；</h3><h3><br></h3><h3>区域负责人总结，本次会议是为了夯实基础，提升销量，我们给你提供子弹，你需要往前跑！🏃♀️🏃♀️🏃♀️</h3><h3><br></h3><h3>会议圆满结束🔚</h3><h1><font color="#ed2308">期待技能转化为生产力！销量腾飞！</font></h1> <h3>排名，准备在哪里，名次就在哪里🧐</h3><h3>成绩并不能代表一切，却说明了一些问题⛽️⛽️</h3> <h3>砥砺前行，匠心极致，技能比拼，勇者无畏！</h3><h3><br></h3><h3>本次欣喜的发现我们得奖的PG有去年核考中分数极低的一些人；</h3><h3>他们在固化育儿知识，抢答环节冲在前面，在努力改变，演练中利用关爱在询问，一点点在尝试改变！</h3><h3><br></h3><h3>相信只要我们知行合一，抓新会更强；</h3><h3>只要我们的新客都能按照1-3-7回访，我们的销量未来可期！👍</h3><h3>只要我们PG强，门店份额提升第一，我们就不会差！</h3><h3><br></h3><h3>东北PG团队，第一站黑龙江省201904</h3>