华夏银行上海分行举办大公司板块重点产品培训

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     为深入贯彻总行营销总监兼上海分行党委书记、行长沈建在2019年一季度工作会议上的讲话精神，做好 “抓队伍建设、推进梯队培养”工作，上海分行公司业务部牵头相关部门于4月13日（星期六）下午，在分行39楼举办了为期半天的大公司板块重点产品培训，利用周末时间完善对公营销人员知识结构，提升业务技能。

     此次培训在分行公司业务部的牵头下，采用产品运用联席机制邀请了分行电子银行部、国际业务部、金融市场部、个人业务部相关产品经理进行培训。培训内容包括资金增值类、资金结算类、电子银行类、国际业务/贸易融资类、投行/金融市场类、公私业务联动类等重点业务产品及营销竞赛活动讲解。参与培训的人员包括对公营销人员及其他自愿参加学习人员。参与培训人员热情高涨，会场座无虚席，共计150余人。

     分行公司业务部总经理张继翊进行了本次培训的开场发言，介绍了本次培训的形式和意义，希望营销人员能够综合运用我行产品去营销客户 。相信营销人员越是努力，就越能出成绩，进而从分行的业务发展中收获更多。

     分行公司业务部陈凤鸣介绍了“我是掌柜”微信小程序的使用，对资金增值类，包括协定存款、七天循环利、天添利、单位智能定期存款、单位定活通、单位大额存单、慧盈结构性存款产品等产品进行了介绍，特别分析了对公负债类产品流动性和收益性，给出了营销方案建议。

     分行电子银行部王泾宇对电子银行部重点产品进行了培训，包含2019年电子银行部的工作思路、要求、营销方案及产品。重点介绍了现金管理资金归集、跨行通宝、平台通宝，并对“现金管理类”产品账务通、招标通、分销通等进行了预告。

     分行投资银行部袁俊仪对投资银行业务重点产品进行了培训，包含短融、中票、超短融、定向工具等债务融资工具，债权融资计划等产品的特征、目标客户、营销要点及意义进行了讲解，并对银团及并购贷款进行了介绍。

     分行投资银行部副总经理董彬彬对于金融市场业务、资产管理业务进行培训，主讲了同业投资业务资产类型，包含信用债、债权融资计划、保险债权投资计划、应收账款投资等重点产品；介绍了资产管理业务，包括理财融资项目、资本市场业务、向总行推荐债券投资等，强调了金融市场业务与投行业务在营销时的联动意义。

     分行国际业务部夏元哲对于国际业务/贸易融资类业务，包括结售汇、进口信用证及福费廷、内保外贷、跨境直贷及自贸区FTN贷款产品进行了介绍，对于国际业务的营销要点、操作流程进行了讲解培训。

     分行公司业务部王晓亮对于资金监管产品、现金管理工具箱、票据池产品概念及意义，目标客户，营销对象、业务机会、综合收益等进行了培训，介绍了绿色信贷业务的要点及对于分行的重要性。另外，对于分行近期开展的对公存款和客户开发竞赛活动进行了宣讲，号召各营销人员重视并积极参与本次营销活动，多做业务，多拿奖金，多拿费用。

     分行个人业务部钱小庚对个人部重点产品，住房按揭贷款、代发业务产品规则、业务要点、操作流程进行了培训及讲解，介绍了微信小程序“放薪经理”，并对个人业务营销进行了建议。

     最后，分行公司业务部总经理张继翊进行了培训总结，提示了平时工作中遇到的问题，要求大家营销工作中多动脑筋，善用产品，不能只打价格战，号召大家齐心协力共同做大分行公司业务的产品、客户、规模、利润，欢迎大家多提建议意见，提供产品线索素材。公司业务部对于参会人员进行了考试，深化知识要点，检验培训效果，此次培训圆满结束。

     本次公司业务培训将公司、个人及金融市场业务进行了全面系统地讲解介绍，提升了前线业务人员对于产品的理解及营销方法的认知。后续分行公司业务部将继续做好人员培训工作，落实总分行培训精神，不断夯实前线人员业务知识基础，提升工作效率。