<h3>乐购锦山店</h3><h3>市场份额：</h3><h3>第一伊利：6-7万</h3><h3>第二飞鹤：5-6万</h3><h3>第三雅培：4-5万</h3><h3><br></h3><h3><br></h3><h3>机会点：❗️❗️❗️</h3><h3>1、会员本：意向客户一个都没有记录；—朱倩跟进完成</h3><h3><br></h3><h3>2、手机上微信没有相同字段备注；—朱倩跟进完成</h3><h3><br></h3><h3>3、新客3月份才有3个？4月份系统中一个真实新客未录入！—朱倩、大海，请思考真实新客录入、维护</h3><h3><br></h3><h3>4、如何做到份额第一？！PG需要做什么？销售需要做什么？—大海跟进</h3><h3><br></h3><h3>5、PG缺乏带教，全靠自己积累；</h3><h3><br></h3><h3>门店问题：</h3><h3>1、一段效期2019.9/12/7；</h3><h3>2、陈列需要调整至2019；</h3><h3>3、POSM、POP需要更新，例如新客买一送一，目前活动执行打印；</h3><h3><br></h3><h3>提醒⏰：冲调挂壁、堵奶瓶，要在客户结账时预植入，不是做异议解答！</h3><h3>大海需要在例会中现场打开一罐给PG做冲调演示！</h3> <h3>华润宝山店</h3><h3>市场份额：第一</h3><h3>其他家无PG投入，飞鹤没有促销员，有活动也能卖上2万！</h3><h3><br></h3><h3>第一顺位，3组👍</h3><h3>断货：欧亲1-2段，小安素</h3><h3>POSM：没有新的</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">机会点：</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">1、新客无维护：4月系统收卡12张，真实新客4个，一个微信没有找到；</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">—收回访截图！跟进真实新客1、3、7微信回访—大海</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2、目标客户：没有加微信，竞品一个pg没有，机会也很多；</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">—给出截客话术，与伊利、飞鹤、惠氏、美赞区别，一句话截客！—朱倩</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">3、抓新能力：不会探寻需求！！！</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">—UMU案例视频在线观看学习，每学完一个案例，两周收一次视频演练作业；—朱倩</h3> <h3>月子印象—宋晓彤</h3><h3><br></h3><h3>机会点：</h3><h3>1、产品知识不熟悉，每个产品要能熟练说出三天卖点；—朱倩跟进</h3><h3>2、宣教话术编辑精炼有效；—朱倩指导</h3><h3>3、每个月加人KPI量化多少？—大海指导</h3><h3>4、群内如何互动维护？—于振超推动郭艳带新人</h3><h3><br></h3><h3>请大海思考晓彤的效率问题❗️❗️❗️</h3> <h3>总结</h3><h3>重点三件事：❗️❗️❗️</h3><h3>1、真实新客管理、系统录入，1、3、7维护收截图；</h3><h3>2、PGS覆盖率，一个月至少来开一次例会；</h3><h3>3、医院宣教，我们应该怎么做？提高宋晓彤的产出效能；</h3>