盘点成绩鼓干劲 振奋精神再出发—延津农商银行召开2019年第一季度业务经营分析会

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　　为认真总结分析全行2019年度第一季度业务经营情况，全面安排部署下步各项经营管理工作。4月3日上午8点半，延津农商银行2019年第一季度业务经营分析会在总行三楼报告厅召开，总行领导班子、全体中层干部、业务管理部人员等70余人参加会议。延津农商银行党委副书记、行长孙涛主持会议，并宣读了部分人员职务任免的通知。

　　会议强调，截至3月末，我行资产总额达到75.39亿元，较年初增加3.51亿元，增幅4.88%。其中各项存款余额68.26亿元，较年初净增7.61亿元，增幅12.55%，完成新乡市办下达一季度任务的152.17%；各项贷款余额27.29亿元，较年初净增3.82亿元，增幅16.28%，完成新乡市办下达一季度任务的254.38%；实现经营利润3897万元，较同期增加976万元，增幅33.43%。首季度我行以“跨越杯”组织资金竞赛活动为契机，以支持乡村振兴各项工作为着力点，聚焦目标、多措并举，呈现出了营销氛围浓厚、考核激励有效、业务发展迅速、企业形象提升的可喜成绩和难得局面。

　　会上，延津农商银行党委委员、副行长王宏杰从组织资金、信贷营销、风险防控、盈利收入等方面分析了首季度取得的各项工作成绩，深入剖析了工作中存在的不足，并就下一步工作提出具体要求：一是多策并施稳存增存；二是深挖市场增量提质；三是加强管理缓释风险；四是多方培育多技人才。

　　随后，延津农商银行党委委员、副行长王乐乐对2019年首季度整体财务状况进行通报，分析了2019年度全面财务预算和2018年度省联社对我行的绩效考核得分排名情况，重点介绍了今年我行模拟利润体系的调整完善内容。他表示，我行目前仍然存在基础管理薄弱、资源配置效益低下、经营压力过重等问题，并要求下一步要加强队伍建设，提升管理能力；加强落实监督，提升执行能力；加强团队合作，提升凝聚合力。

　　延津农商银行行长助理李勤龙对我行普惠金融驿站管理和安全保卫工作风险点进行提示，并提出相应工作的改进措施和要求。

　　接着，延津农商银行党委副书记、行长孙涛强调指出在回顾首季度工作成绩的同时，要准确分析研判当前自身经营、同业竞争的形势，认真谋划好、安排好、落实好第二季度工作。他要求：一是要维护好首季度的经营成果，夯实发展基础；二是结合总行“六大布局”，理清发展思路，深挖市场，发展客户；三是坚持突出区域经济特色特点，发挥决策快、效率高的优势，做好客户维护工作；四是深入推进信用评定工作，转换思维，主动作为；五是开展规范化管理专项提升活动，夯实内部管理基础；六是抓好重点、难点工作，全面管控信贷风险。

　　会议最后，延津农商银行党委书记、董事长李新月肯定了首季度业务发展和支持乡村振兴重点工作取得的成绩，并提出了以下六方面工作要求：

　　一是要持续发力，保持业务发展的稳定性。

从存款方面讲，要开展各类活动，推动小额客户的增加，增强客户粘性；要列出1000万元以下和1000万元以上大额客户的清单，明确责任人，形成定期的拜访维护机制；要结合实际，实施灵活的价格策略；要建立持续的考核机制，严控存款偏离度。

从贷款方面讲，要加强小额贷款的营销比例，提高对营销小额农户贷款和贷款增量上的奖励；要加强企业核心圈和伙伴圈的合作，定期召开银企授信会、联谊会、座谈会；要加强对特定市场区域的深耕细作；要加快业务创新步伐，在代理业务、票据业务、培训业务等方面增加收入渠道；要加强贷款合规安全的管理工作。

从不良贷款管控方面讲，要强化全风险管理理念，深化五个维度、三个层次的风控模型的优化，制定大额贷款风险化解预案；要加大对不良贷款诉讼管理，凡是逾期贷款必须起诉，凡是起诉必须追责；要引进风险代理机构，形成清收合力；要发挥清收队员、支行人员的主力军作用，做到应收尽收；要加强对不良资产的处置力度。

二是要凝聚共识，形成发展和合力。要加强党建引领，各支行党支部与各村党支部联合开展接地气的党建活动，发挥党员模范带头作用；中层干部要加强学习，不断提升领导能力；要加强对后备干部和中层副职以上干部的培养使用，派其外出跟岗学习；要不断从兴趣小组成员中挖掘和培养业务骨干；要真正把正能量晨会、导师制、轮值CEO制度落到实地，使得全行上学，思想同频共振，共谋发展大局。

三是要统筹推进，提高支持乡村振兴工作的质效。要抓住春季黄金天气时机，加快工作推进进度；要齐头并进，城乡居民-城乡商户-企业及其上下游的信用评定工作协同推进；要不断加强科技手段的应用，用好电子地图，倒推任务、时间开展工作。

四是要加强培训，不断提升全员综合素质。要在落实已有的内部培训措施外，今年继续外派20-30人外出跟岗学习、挂职锻炼；要加强对企业家的培训，对接好企业家的需求，联系好师资力量，做好培训日程规划；要建立起我行的内训师团队，加强培养；要切实做好今年的红色教育培训；要加强对各检查组检查出问题的归类整理，按照问题清单进行系统培训。

五是要进行员工评级，为员工成长提供平台。要根据经营业绩、模拟利润、重点工作完成情况动态调整各支行的级别；要分条线建立员工的多维度评级体系；要加强对主管柜员、信贷会计的管理评级。

六是要关注不稳定因素，严控各类风险。要注重贷款流程、手续的完善，邀请相关律师、法官研讨、梳理，优化贷款流程和手续；要关注特定群体的思想动态，各支行、各部室管理人员管好自己的人员，夯实“两个责任”；要密切关注声誉风险，加强技术手段的防控和处理声誉风险的培训。

　　延津农商银行全体员工将以本次会议为契机，提振“精气神”，倒排“时间表”，盯牢“责任田”，严格按照总行统一工作安排部署，把握工作重点，积极投身乡村振兴工作，抓好任务落实，引领业务高质高效发展，努力开创全年各项工作新局面，为推动延津经济社会持续发展做出新的贡献。