<h3> 在2019年开门红收官之际，为鼓舞全辖个金条线干部员工的士气，全力以赴做好收官各项工作，为全年业务发展奠定坚实基础，市行李苏辛副行长亲自带队走访慰问一线网点，3月28日来到金普新区分行，与大家共同分析开门红工作亮点及好的工作模式，同时就如何引领个金业务持续发展展开研讨。市行个人金融部王谨总经理、信用卡部何恩杰总经理、渠道管理与网络金融部李博总经理一行陪同，金普新区分行沈洪毅行长、陈云峰副行长、个人金融部韩健主任、银行卡与消费信贷中心刘盛军主任及业绩优秀机构负责人代表共同参会。</h3> <h3> 交流会上，分行营业部魏世有主任就如何拓展维护中高端客户及通过设置客群经理提升代发薪客户的存款留存率和贡献度做了相关汇报；金州支行于鹏行长主要介绍了在开门红期间成立五支外拓营销小组，将责任落实到人，进行有目的、有组织的统一营销；南棉支行张濛濛行长就如何调动员工积极性、中高端客户关系维护以及通过普惠金融业务促进中高端客户提升进行了汇报。<br></h3> <h3> 在听取了以上三位机构负责人的工作汇报后，三位总经理针对相关业绩进行了点评和指导，并对下一步工作提出要求和期望。</h3> <h3> 李苏辛副行长指出，在做好业绩的同时要抓准业务发展的亮点，要总结出好的工作方法，做因求果的同时，由“果”寻“因”，将“开门红”工作中好的模式和方法进行推广和复制，全年工作更要推广经验、复制成果，持续推进更大的业务发展。</h3> <h3> 在谈到业务发展的本质——做客户时，李苏辛副行长强调，维护客户要有目标、要有选择性进行客户深耕、要从产品和服务等多方面设计客户全面营销策略，产品是手段、目的是拓客、核心目标依然是高净值客户。</h3><h3> 此外，李苏辛副行长还指出，客户资源管理是最高的客户营销层级。例如，通过普惠金融业务提升中高端客户就是很好的例子，他希望大家一定要用活手中资源，想大局、做小事，在专业方法上有高度、有想法，苦干加巧干，不断在实践过程中探索和升华。</h3> <h3> 对于持续发展的讨论，金普新区分行沈洪毅行长表示在工作中还有很多细节需完善，特别是寻找工作亮点、做优长板、精准复制优秀工作经验等更需要加强。沈行长当场表示，分行立即成立“做因求果，做优长板”课题小组，沈行长亲自挂帅，要通过更精细化的分析和管理，将2019年开门红的经验和业绩复制到每个季度，推动个金业务的可持续发展！</h3> <h3> 会上，李苏辛副行长还对代发薪客群、来聚财商圈和客群、手机银行场景建设、跨境金融、中高端客户营销维护、信用卡等工作进行了指导和要求。在参观网点厅堂时，李苏辛副行长对金普新区分行的智柜业务迁移率表示充分肯定，同时也要求分行就智柜迁移业务种类及具体数据进行分析，对封闭柜台解放的人员如何管理做进一步规划和研究，要真正把智柜迁移工作做实、做透。</h3> <h3> 相信通过本次的交流探讨，金普将士更加明确了工作目标，提升了“做因求果，做优长板”的工作理念，将会抓准“因”、做好“果”，复制推广优秀的经验做法，持续推进个人金融板块业务的全面发展！</h3>