东湖支行组织召开《广东东莞分行经验交流座谈讲话材料》学习心得交流会

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      为深入贯彻落实总行新一期发展战略，全面掌握“三比三看三提高”工作方法，近日，东湖支行组织召开《广东东莞分行经验交流座谈讲话材料》学习心得交流会。支行班子成员、辖属各机构部门负责人参会。会上，参会人员立足自身岗位，结合工作实际，各抒己见、侃侃而谈。

      个人金融部王芬：东莞分行冯伯仲行长有一句话意义深远，“发展是一种惯性，一种信心灌输，只有始终保持领先状态，不断取得进步，才能把正能量留给自己，把负能量留给对手。”新东湖支行当前正赶上了前所未有的发展机遇，作为成员之一，一定要发扬勇立潮头、不甘落后的拼搏精神，为新东湖发展做出应有贡献。

      公司金融部叶鑫：学习“春发、夏长、秋收、冬藏”的经营理念，加强与行政机关沟通互动，利用万得资讯等辅助工具，立足于东湖区摸清老行政单位分布，重点关注注册资本500万元以上工商企业客户，拓宽业务来源。

      综合管理部张跃：在开门红的关键时期，要杜绝在业务发展过程中轻视内控的行为，引导业务条线合规操作，做好关键岗位人员的行为关注，确保“零案件”、“零重大差错”。

      营业部廖先禄： 他山之石可以攻玉，东莞经验给我们提供了宝贵的工作经验和行之有效的工作方法，在今后工作中，营业部会持续落实东莞经验关于“寻客、维客、稳客”的先进经验，实现营业部业绩再提升！

      叠山路支行陈梅：我将学以致用的把所学的先进经验运用到实际操作中。找准网点的定位，抓负债、抢资产、促中收、强管理。在做业务的同时也要勤于学习、善于总结，带领全员始终保持奋斗精神，善做善成，努力提高市场份额，提升市场竞争力，从而促进我行业务高速全面发展。

      省府大院支行童舟：对于分层营销，我认为支行已做了比较详细的安排与布置，反观我行在分层营销方面的工作，依然存在诸多疏漏。我行后续将践行分层维护管理办法要求，对不同层级客户进行相应的维护，做好日常对客户的关心，按照办法做实日常拜访等工作。

      阳明路支行周一帆：广东东莞分行陈锦波副行长提出的客群建设必须分层、分级、精准画像的开展营销。这点让我联想到目前我们在江西省儿童医院的客群建设上遇到的瓶颈，儿院就是通过一系列长时间的分层、分级营销，取得了现在一定的成绩，但后续我们更是要将该客群做精做细，对每一位职工做到精准画像，逐一攻破，全面提升儿院客群整体贡献度。

      文教南路支行舒永春：工作要有章法，掌握好业务发展的节奏；工作要有抓手，每项工作都要细化措施。作为特色中小特色支行要开拓客源，要扫商圈、扫人脉、扫信息源，强化联合作战能力。

    洪都北大道支行熊姣：强化学习，善于经验总结，打开经营思路；带好队伍，善于挖掘内部潜能；抓住重点，紧跟支行节拍做好经营业绩推动。

      铁街支行吴锦瑜：在市场竞争中，我们容易犯“以子之矛，攻子之盾”的错误，容易陷入自我封闭的误区。通过学习“六个研究”，令我深刻领悟到，要主动学习研究对手，发掘自身优势，充分发挥主观能动性，用我们的强项攻击对手的弱点，做到主动突破，善做善成。

      阳明东路支行朱志强：本人认真学习了东莞分行的讲话材料，深有感悟，决定要从以下三个方面做好工作开展。一是要开拓思路，抓好客户营销；二是要做好客群建设，抓实客户基础；三是要分析机构优势，抓好产品特色。

      青山路支行马丽：我们要学习东莞分行如何拓客，加强专业队伍建设、产品培训，我行通过来聚财和中银智慧付两个非常好的产品走出去拓客，打造来聚财商圈，把客户吸引到我行，利用我行特色负债产品提升客户全量资产。

      紫金城支行葛志寿：紫金城支行作为首批普惠（个人）特色支行一是要提升队伍；二是要开拓客源；三是要抢抓业务；四是要踩准节奏。紫金城支行将按照“三比三看三提高”的工作方法，对标开门红收官指标，补足短板，确保业务持续发展。

      象北支行谭秀琴：作为基层网点，要认真领会省行及支行的文件精神，对领导的指示及方案要不折不扣地完成，多沟通、多学习，踩准发展节奏，坚持“春发、夏长、秋收、冬藏”的经营理念，认真研读方案，准确指导员工工作方法，团结一心，奋力拼搏。

        本次学习心得交流会的召开，为全行干部员工学习先进、经验交流提供了良好平台，大家纷纷表示，通过学先进、谈体会，能够准确摸清本单位在业务发展中的问题和不足，有利于在后续工作中始终保持奋斗精神，善做善成，为实现东湖支行2019年“开门红”全面胜利作出更多更大贡献！