北加西交大职业和创业座谈会

美娟

西交大是曾经年少的、清纯的我们的家。少则四年，多则十多年，为我们以后的人生打下了无法磨掉的烙印，所以校友真是打断骨头连着筋的关系。于是校友会对于我们校友，总是一份亲情。这份亲情不需要维护，也不需要遮瑕，想来就来，想去就去。

于是当校友会组织活动时，这帮想来就来的校友们围坐一起，座谈交流了职场、创业路上的人和事。

座谈会的形式是有问有答，主要是问二位成功校友，围绕着＂我们需要哪方面的素质和能力、以什么样的心态去面对这一切？我们能依靠哪些社会或群体资源来度过难关？＂等话题展开了座谈。

两位优秀的校友，是今天的主讲人。

黄晨东，现仼蔚来汽车副总裁，1983年-1987年就读于西安交通大学热能专业，后赴美留学，获密歇根大学机械工程博士，先后参与过NASA的冰与火项目、㝠王星探测器开发、福特汽车公司电动汽车、燃料电池汽车开发。后加入上海汽车集团任新能源事业部副总经理，主持上汽新能源汽车开发。2015年加入蔚来汽车创始团队，负责研发。目前同时兼任清华大学暑期学校兼职教授，西安交通大学、同济大学兼职教授，获得2017年上海市"白玉兰纪念奖"。

杨少锋，陕西富平人，西安交大88级教改班本科学业，前360董事长助理，创建并投资中公教育、厚大法考，并投资中运传媒，现均已上市。创业的理念是：不去培育那些不成熟的"蓝海"市场，只在需求已得到验证的"红海"市场中拼搏；认为"互联网最终玩的是人性，是用技术手段去满足人性的需求，要善于利用人性。"2018年来到硅谷，希望将来在美国开启教育类项目的创业历程，业余时间专注于高尔夫球运动。

捡重点的摘记一下吧：

1、商场如战场，与竞争者真的是你死我活的战争

2、要不耻下问，脸皮要厚。

3、要有求知欲，不断学习。最快的学习方式之一是与牛人聊天。

4、要够努力，不怕花功夫。

5、讲话时先讲结论，如节省多少成本，多大效益…

6、听懂对方问题，慬得别人的频道，换位思考。如你的上司最想听的是什么？

7、复杂问题简单化。最有用的能力。

8、勾通，能被人听懂。举例：毛选，用简单文字便于传播、理解。

9、对美国有归属感，对公司要有归属感。

10、要有野心、上进心。

11、要有远见，而远见来自你认识的人

其实真的建议当场听。上面只罗列了重点，而支持这些观点的例子和故事无法全记下。

小插曲之一是印度人为什么比中国人做得好？

1、印度人敢说。简单的也应说出来，不要想当然的认为简单的不用说。senior vp or director 的open hour应该去。销售自己。

2、印度人够努力

3、印度人会抓机会

4、印度人内部的mentor mentee system

5、印度人更有野心

二则小故事：

杨校友回国创业，曾经折腾的只剩30,000元人民币，差点儿去开始找工作。幸亏他的一个客户借他¥300,000起死回生。他的人脉帮了他。为节省资金，公司搬家职员们每人用一三轮车搬。

黄校友当初创业的时候，常常是坐飞机出差的时候，来回都将飞机上当旅店，白天在慕尼黑机场洗个澡，直接到客户处与客户交谈，从不订旅店。常常睡不着觉。

这次两个小时的座谈会的最好的收获是交大校友会正式成立了 Mentor-mentee系统。目前正在报名当中。两位优秀校友已同意当mentor。