深入一线拓业务，贴近基层助发展

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卓玫言

为深入贯彻了解基层、服务基层的工作理念，省行个人金融部业务审批团队积极开展了“审批人下基层”活动。在一季度开门红阶段，已有傅晓天、卓玫言、叶凌峰、叶国平四位审批人前往金华、绍兴、丽水、义乌等地，深入基层，走近一线，全力协助解决个人贷款业务中遇到的问题，并帮助一线开展贷款业务拓展营销，取得了良好的成果。

傅晓天高审前往金华市分行辖属的永康、东阳、婺城三家支行，与分管行长、网点主任和客户经理进行座谈，对贷款业务开展政策解读，帮助业务行理解个贷政策思路，剖析风险案例，并对客户经理实际操作中常见的疑问进行了解答。

座谈之余，傅晓天高审还与中梁房产财务总监进行了交谈，为下一步我行尽快实现业务投放提出了建设性意见；他还走访了当地市场项目——金华商城，提出了叙做信用类经营贷款风控方面的具体要求。

卓玫言高审前往绍兴柯桥支行调研近期个贷审批情况。在普惠专业支行轻纺城中心支行，卓玫言向支行个金部、网点行长和客户经理详细传达了贷款审批上的最新政策，并进行了深入细致的解读，听取了解基层行在贷款营销方面遇到的问题，同时对客户经理提出的实际问题进行了指导和建议。

后续，卓玫言又前往嵊州、诸暨等地，认真与各业务行客户经理交流沟通，答疑解惑，并实地走访多个楼盘现场，查看工程进度，并传授楼盘项目叙做的经验。

叶凌峰审批人前往丽水市分行调研指导个贷业务，与分行个贷团队进行了业务交流，了解当地个贷市场发展情况及遇到的问题，并前往丽水市南城开发区走访了两个楼盘项目，了解项目招商运营、施工建设进度等情况，对市分行项目的叙做进行了辅导。

次日，叶凌峰和市分行相关同事前往龙泉和景宁，实地走访项目，深入了解项目规划、销售、建设等情况，协助业务行进行项目营销。

叶国平审批人前往义乌市分行，与当地骨干客户经理进行座谈，了解义乌客户群体特点和发展情况。

之后，叶国平与义乌行同事一起前往当地重点开发商碧桂园的项目进行考察调研，并建议义乌市分行对楼盘营销及业务续作情况加强过程管理，确保市场竞争力，提升业务份额。

几位审批人为基层行答疑解惑、帮扶项目的同时，还不忘按时做好自己本职的审批工作，保证时间进度，促进业务投放。

各位审批人在下基层的时候，也带回了一些楼盘项目拓展、贷款背景调查、授信合理性管控和客户经理梯队建设等方面的问题，后续将一一研究解决。

“审批人下基层”的活动是省行个金部支持服务基层的一个良好渠道。审批团队后续将继续开展审批人下基层活动，力争达到“人员全覆盖、地区全覆盖”，求真务实，帮助基层行进一步理清个人贷款业务发展思路，协助普惠金融和住房按揭贷款的拓展力度，不断规范个人贷款业务操作，保障我行个人贷款业务健康平稳发展。