保安项目业务拓展计划书

曹魏文化

一、戎威远保安公司基本情况

戎威远保安服务（北京）公司成立于2007年，位于北京市丰台区石榴庄南里2号院，有独栋办公楼和训练场地，面积约9000平米，另有三间能同时容纳500人的多媒体教室。戎威远公司注册资金6288万元， 机关工作人员168人，北京区域安保人员目前已突破30000人，合作单位1800余家。

戎威远保安公司是中央政府采购单位、北京市政府采购单位、北京市一级保安公司。

二、主要业务板块

保安服务、临时勤务、安防服务、车场管理、消防服务、物业及相关服务。

三、保安业务开拓渠道

1、保安业务是企业核心，目前的保安业务获得有四种形式：

第一种是人脉关系介绍，这是最主要渠道。大多业务来源于此，主要是个人关系和朋友关系介绍。

第二种是投标获取，这是获得大多数政府、企事业单位的保安项目必走程序，但通行规则是暗标（必须和招标方有关系），没关系的标不必投。有关系由招标办配合。

第三种广告获取，通过微信、电梯广告等媒体获得客户。这种需要累积品牌和广告投入。

第四种口碑获得，通过品质服务获得客户。

四、盈利分析：

1保安公司盈利模式有三种，差价、空额、增值服务。

政府机关单位、街道、派出所、医院、大学、地铁、公交、机场、石化、企事业单位是优质单位。

目前基本费用在4000左右，四包一的岗，按100人计算，每年保安费480万元。去掉税金还有450万。合同4个人一个岗，共有岗位25个，我公司按四班三运转做，有空额20人，20人×4000元=80000/月，每个保安员工资3800，可实现差价200元×100人=20000元/月。100名保安员每月盈利10万，每年盈利120万。抛去各种因素，净盈利每年100万。每名保安员每年创利10000元。以此类推，1000名保安员可每年实现盈利1000万。当然这是建立在接上述优质单位的基础上。如果是私营企业或小区项目，盈利会稍有下降，但不会低于20%。

五、介绍项目分成

根据项目的优质程度，一般按保安年度合同总额的5%~10%提取，即1000万，提50~100万。合同签订即可提成。

六、风险及管控

保安公司的风险主要分二个方面，一保安员自身安全、疾病、生命的风险，可通过商业保险和体检规避。通过日常管控去避免。

二保安监管的风险，市公安局治安总队保安管理处对保安公司不当行为有扣分，处罚的风险，可通过日常管理沟通避免。

七、市场前景及行业发展趋势

全国保安市场有4000多家，保安员有450多万人，每年服务费2000多亿，并以每年20%的速度递增，仍然有巨大的市场潜力，这4000多家公司普遍存在规模小，技术落后，服务差等问题，目前没有一家保它公司上市，仍存在巨大机会，并呈现出几大特点。

1、行业由增量市场逐渐变为存量市场，随着经济和地产行业的减速，市场变为存量市场，大家拼数量变为拼质量，拼品牌和服务。

2、缺乏行业创新，保安行业逐渐由人防为主变为技防为主的新变革，大数据、人工智能、物联网、智慧城市等将改变行业，落后就会被淘汰。引领行业将会占领市场。

3、缺乏资本运作，目前保安公司缺乏资本投入和资本运作人才，缺乏互连网思维。

4、一带一路和中国资本带来的国际安保市场和机会，中国己在国外有众多项目，有巨大安保需求。

以上既是行业现在存在问题，也是我们弯道超车，后来至上的机会，总之前景很美好，道路很曲折，一起加油，实现行业领跑！

以上计划书不太完整，不足之处请指正，合作愉快，谢谢！

曹建峰

2019年3月20日