<p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">编者按</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 为践行总行“建设新时代全球一流银行”的战略规划，落实市行“战略执行年”的发展定位，优化创新本领，强化条线协同，深化价值创造，市行组织开展“R-P联动机制优秀案例”评选活动。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 本期推送由市行金融机构部整理的“发挥条线牵头营销作用，在收入提升、业务突破方面取得阶段性成果”的优秀案例，供参阅借鉴。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">一、案例背景</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 根据总行“做大金融机构客群、做强全产品营销、提升金融机构客群综合贡献度”的理念，金融机构部代领全辖各分支行，深化R-P联动机制，发挥金融机构条线牵头营销的作用，在收入提升、业务突破方面取得了阶段性成果。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">二、案例描述 </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 案例一：深挖本地法人金融机构客户投资需求，实现金融市场条线发债业务联动的新突破</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 今年以来，金融机构部持续加强对本地法人金融机构客户的全产品营销力度，牵头梳理客户投资需求，带队营销，在金融市场发债业务联动营销上取得新的突破。在我行全国银行间债券市场发行首单永续债认购阶段，联动金融市场部跟进我行两家法人金融机构客户百年保险资产管理公司及大连银行股份有限公司，并成功营销该两家客户认购我行永续债，获得总行表扬。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 案例二：发挥贸金条线联动基础优势，实现联动收入跨越式增长</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 今年以来，金融机构条线带领辖行进一步深挖全国范围内同业客户的贸易金融条线业务合作需求。在年初贸金条线票据业务窗口期，引导辖行充分发挥客户关系部门主观能动性，全国范围内拓展同业客户叙作票据买入、转贴业务，业务规模和收入较去年均大幅提升。截至2月末，票据买入及转贴业务可实现收入888万元，叙做规模51.61亿元，其中，金普新区分行、西岗支行表现突出，可实现净利息收入分别为303万和270万元，叙作规模分别为16亿元和23亿元。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">三、案例启示与思考</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 在 “做大金融机构客群、做强全产品营销、提升金融机构客群综合贡献度”的理念下，金融机构部一直致力于转型发展，发挥客户关系部门牵头营销的作用，积极探索R-P联动营销转型，向全产品营销要效益，以金融机构客户群全产品收入弥补市场对自身产品发展产生的收入缺口，扩大客群对全行的收入贡献。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 自去年以来，金融机构部对内加强条线各层级从业人员全产品营销培训，对外多次邀请客户和相关条线举办业务交流会，带队营销拜访客户的交易银行、资产管理、投资银行等部门，鼓励和引导全辖金融机构客户经理在客户营销过程中深挖金融机构客户在现金管理、资金结算、授信需求、资产管理、投资范围等方面的情况，按照客户类别和需求提供差异化综合服务方案，逐步使我行成为金融机构客户在同业、投行、贸金、托管等领域的首选合作银行。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">四、备注</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 案例联动部门：金融市场部、贸易金融部</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 主要实施人员：金融机构部及辖行条线从业人员</h3>