长清区局（营销部）开展“学有标杆 行有示范”终端观摩交流活动

墨心

　　作为实现营销价值的“最后一公里”，零售终端为卷烟商品提供了一个与消费者亲密接触的舞台，是完成卷烟向货币“惊险一跳”的关键环节。为扎实做好卷烟零售终端形象提升工作，提高营销人员对终端形象规范化的指导能力，切实发挥终端示范店标杆带头作用，全面提高客户盈利水平。3月11日，长清区（营销部）组织开展“学有标杆 行有示范”终端观摩交流活动，区局领导班子成员，全体营销人员参加活动，到城区优秀终端示范店内举行观摩、学习交流终端建设经验。

　　现场观摩活动在长清城区现代卷烟零售终端示范街内开展，选取了涵盖食杂店、便利店、超市、烟酒商店、四种业态类型；前、后柜台、货架、挂柜四种卷烟陈列方式。参观过程中区局领导班子分别围绕营销终端建设工作、市局6S现场管理标准、星级评定、云POS、自律小组等逐一查看，认真听取负责形象改造的客户经理所作陈列情况介绍，广泛收集销售信息及客户的意见、建议。并现场分享了观摩感受和下一步终端形象提升的工作要求：优秀终端示范店树立了良好榜样，值得学习借鉴，一要坚持工商协同抓终端，在品规选择、展柜陈列、活动策划等取得工业公司支持，与公司共同行动。二要讲情讲利抓终端，给客户服好务，与客户做朋友，给客户予激励，不仅要亮出品牌，还要卖出品牌。三要打造泰山烟品牌培育的特色亮点。

　　客户经理为前来观摩学习的同事们现场讲授自己卷烟销售、陈列技巧，耐心解答关于店面布置、弹烟器、条零出样、客户管理等问题，跟大家交换工作经验、相互促进。

客户经理正在参观学习精品终端

　　区局领导按照终端建设标准进行现场指导

　　瞧瞧，卷烟陈列面积扩大了，卷烟上柜也增多了，消费者选择面广了，销售额自然也就上去了

我们购物是不是更容易被干净整洁、商品陈列有创意的店铺吸引呢

无法放下大柜台的“小户型”也有我们的榜样