越努力，越幸运

美友4741397

开篇

当你面临最坏境地的时候，也往往是最好的开始！当你身陷谷底，怎么走都是向上。没有什么可怕的了，只要你愿意抬头，就会看到意想不到的风景！

储蓄战报

截止3月8日，全行储蓄存款时点余额25.42亿元，较年初增6.1亿元，日均余额24.37亿元，较年初增6.79亿元。储蓄存款经过年后持续回落后，净增额维持在6亿元左右，储蓄存款攻坚战依然形势严峻，不可轻视！

支行调研

【宣恩支行】截止3月8日，宣恩支行系统内储蓄时点较年初增长3819万元，日均较年初增3022万元，时点、日均完成双标计划的9成。同业市场上，2月末，支行储蓄净增量排名第2，较年初上升2名，超过工行和建行。

宣恩支行几乎没有工资代发，网点位置不利发展零售业务，支行员工几乎全是外地人，年前储备的拆迁项目补偿未到位，在此情况下，新增近4000万元实属不易，宣恩支行是如何实现业务突围的呢。

【品牌宣传】支行自成立以来，在品牌宣传上可谓是“阳春白雪”、“下里巴人”双管齐下，极力在政府和全县人民心中树立良好社会形象。

政府重点项目需要融资时，支行用最快的速度完成授信流程，解政府、企业资金燃眉之急，某种意义上成就了今天的网红景点“狮子关”。

与县义工协会联手“为爱行走”捐资助学，组队参与县水上运动会勇夺佳绩，与县环卫局一起为环卫工人送温暖等等，支行已经完全将自身与这座小城融合。用实际行动依托宣恩，扎根宣恩，服务宣恩，做宣恩政府满意的银行。

同样，还有很多“下里巴人”成效显著，支行戏称为“要土，就要土得让人印象深刻”。每年春天行动的宣传车队，从货车到“电麻木”，从城市主干道开到老城小巷，车是越来越小，品牌效应是越来越大。今年，支行调整策略，将宣传车辆重点开进拆迁和老小区，瞄准拆迁户和中老年客户。同时，支行定做了印有我行logo的塑料袋，赞助菜市场摊主，通过他们向民众派发，实用且成本很低。今年，宣恩支行已实现了广告覆盖全城。

【赢在大堂】阵地战同样十分重要，支行不定期开展网点活动，竭力“炒店”“炒人气”，今年持续开展“存钱有礼，存钱送鸡蛋”活动，客户存款达标后即送一年鸡蛋，分月领取，推荐客户再送好礼，积攒了人气。大堂经理、会计主管联手做好厅堂营销，凡是向网点张望或是路过的路人都成了目标，一个不放过。此外大堂经理做好业绩的统计，厚厚的一本，因为是员工卖力干出来的所以弥足珍贵，业绩就是对努力的一种认可。

【弹性排班】宣恩支行目前开立一高一低两个柜台，其余的人都外出营销，优化劳动组合，员工打通使用，不规定员工营销项目和动向，业绩成为衡量工作成效的首要依据。支行还根据实际制定考核方案，切块专项费用奖励先进，内容涵盖业绩、差错、服务，考核方案根据市场变化情况，员工状态即时调整，多劳多得，不吃大锅饭。

【用好营销工具】使用CRM已成为习惯，每天营业终了，小伙伴会集结在低柜电脑旁分析客户，如何把理财转定期，定期即将到期，如何稳住客户等等，2月份有效工作时间20天，支行通过CRM向客户发送短信超过1万条。

【打造实干团队】零售业务靠全员已在支行形成共识，身处支行可以感受到团队的活力和正能量。人潮涌动的地方就有宣恩支行营销的身影，员工更是将信用卡、分期的营销做到了恩施。

营销动态

【建始支行】既上周成功为拆迁户开卡后，本周，支行组织专班入户营销，实践证明：入户、把营销工作做到代发前才是兜住拆迁款正确的打开方式。

【咸丰支行】本周，咸丰支行同样是全面出动，到菜市场找存款，到行政事业单位营销公务卡，为环保局上门开卡，深入他行智取存款。

【巴东支行】柜员利用中午休息时间营销信用卡已然成为一种习惯，信用卡进件持续攀升。同时，尊重企业作息时间，巧妙嵌入业务宣传，东盛酒店营销就是一个案例。

【营业部】拜访行政事业单位、存量授信企业、拓展信用卡，强化厅堂营销，客户他行转我行定期超过100万元，营业部正在为打赢春天行动战役而努力。

【利川支行】利川支行开展女神节专题活动，同时，再出高招，将我行广告宣传片搬进政府办公楼。

【舞阳支行】开展女神节活动，答谢到店女客户，为客户准备好看的肉肉，同时提供商家优惠，赚足人气。

【鹤峰支行】借女神节之契机，打造异业联盟，既为我行女消费者提供实惠，更重要的是加强与周边商户的联系争取现金流，可谓是醉翁之意不在酒。

结语

决定一个人成就的，不是天分，也不是运气，而是坚持和付出，是不停地做，重复地做，用心地做。

谨以此片献给奋斗中的零售人