金融赋能 惠民安居——农大南路支行装修分期厅堂沙龙团购活动成功举办

美友28754715

　　农大南路支行一直致力于大力推进装修分期业务，在常规系统电销，与周边小区物业合作的模式之外，也充分利用团购会费率优惠及合作商户增值服务的突出优势，提高签约率。通过之前在中关村分行举行的第一期团购会及在蓝景丽家举办的两场集中式卖场嵌入团购会，农大南路支行共实现七笔签约，做到场场邀请有效客户，场场有出单，场场积攒潜力客户的良性循环模式。

　　三月七日和八日，农大南路支行按照中关村分行统一部署，开展网点厅堂沙龙式团购活动。为了团购活动的成功举办，支行全员提前进行了充分的准备。营销主管建立装修分期目标客户商机，客户经理及产品经理，柜员在班后开展电话邀约客户。客户经理，大堂经理利用厅堂沙龙专场营销装修分期产品，向客户发放折页，并介绍建行装修分期业务的特点及优势。

　　为了广宣集客，农大南路支行开展装修分期团购活动推广过程中，还充分利用支行建立的装修分期团购会微信群和分期通电销挖掘客户装修需求两个有效途径。支行装修分期微信群已经建立半年有余，成为支行客户经理服务客户的有效平台，从最初的一两位客户，到目前的二十多位客户，客户满意度不断提高，客户推荐客户，为支行带来了更多装修分期和分期通签约客户。每个工作日班后，支行都有两名员工进行分期通电销，在与客户的沟通交流中，员工们了解到客户有装修需求，而分期通额度不能满足客户资金需求时，热情地向客户介绍更加贴合其需要的装修分期业务，客户欣然来到网点的厅堂团购活动了解详情。

　　本次网点厅堂沙龙式团购活动，农大南路支行共与五位潜力客户建立联系，其中一位客户因要照顾家中婴儿，周五未能实现签约，已经预约下周活动进行签约。下一阶段，支行全员将对积累的潜在客户进行二次回访，充分利用三月份下半月的优惠活动，实现进件，做好分期业务旺季营销的收尾工作。