天津信誉楼春节操作优秀案例分享一、畅品运营二、用心运作高值商品三、新品开发

淘妈咪

柜组

案例

主任

商品

经营效果

顾客

陈列

销售

供应商

经理

一、畅品运作优秀案例

案例一：生鲜一部（经理：孟振金）杂粮柜组，结合春节操作思路及天津当地顾客春节期间消费特点，重点对鸡蛋礼盒类商品系列化引进，丰富了梁博牌无抗虫草蛋、正大鲜鸡蛋、柴鸡蛋和德顺祥五谷蛋，在柜组黄金位置堆头陈列，并对礼盒产品进行展示，将鸡蛋煮熟后切开，更加直观的展现给顾客，腊月销售鸡蛋礼盒1159盒，提高了柜组整体销售。

案例二：日化部（经理：路永靖）柜组主任赵金虹，结合厂家活动积极争取活动单品雾光宝盒，通过春节期间精心运作，黄金位置堆头、多点位陈列，最高日销达到10个，现库存144个，充分保证了春节货源。

案例三：鞋二部（经理：张国卫）柜组主任刘芳结合总裁会议，结合流行趋势和顾客需求分析商品结构，发现柜组空缺高值时尚类细跟单靴（722元），马上联系供应商引进新款，填补空缺。到货后及时陈列，每天会员群朋友圈做好宣传，邀约会员体验，顾客认可度高，最高周销达到6双，由于供应商到货慢，积极和多家分店联系调货15双，最终保证库存35双，满足顾客需求。

案例四：日化部（经理：路永靖）柜组主任张冬婷为了促进新品牌春节操作效果，通过与厂家积极沟通，供应商给出的活动是单品立减40，花心丝绒唇膏89元单只，13个色号，花妍唇膏129元单只，5个色号，起初按照订货量铺货，每个色号在3根，到货后反应很好，马上又联系分店把好卖色号又每个补了6根，但是到货后还是一抢空，结合顾客需求马上补货268根，因为供应商处缺货，便结合供应商直接向上海总部申请货源， 23号货品到全，截止到现在口红类一共销售193根，提高了整体柜组销售。

案例五：女装二部（经理李平）柜组主任李文渊结合公众号学习的流行趋势及顾客需求分析商品结构空缺，积极开发引进白粉系仿绒大衣，并对商品颜色结构和款式结构进行丰富。新品到柜后及时黄金位置重点陈列，并与员工做好三思路分享。商品上柜4天共计销售10件。其中一款商品销售3件，主任积极联系货源补货后保证库存40件。

案例六：女装二部（经理：李平）柜组主任闫亚楠通过分析本地顾客群需求和流行趋势，源头进货注重时尚内搭类新品引进，到货后4天销售12件，结合商品生命周期马上补货35件，提升了柜组经营效果。

案例七：童装二部（经理：朱德明）柜组主任胡文鳌通过关注流行颜色，借鉴女装畅销款式引进布莱特双面呢料大衣。此款商品（151元）最高日销7件，最高周销35件，春节期间共计销售85件，不但满足了顾客需求还提升柜组经营效果。

案例八：女装三部（经理：郭田英）主任陈芳结合顾客需求和畅品运营做好春节操作，通过科学分析合理备货，通过黄金位置、多点位陈列，一款毛衫（224元）春节销售130件，保证畅品运营效果，同时带动柜组其他商品销售，提升了整体柜组经营效果。

二、高值商品运作优秀案例分享

案例一： 珠宝部（经理：孟春雷）柜组主任邓凤菊通过分析本地顾客群需求和节假日特点，并结合腊月主销商品对照表更加确定引进柜组大克重时尚类银饰（有原来20-30克提升到30-40克）手镯，货品引进后黄金位置大面积陈列，并做条幅以及微信宣传推广，腊月前7天共计销售银手镯47个（30-40克），整体占比有原来45%提升到68.7%，提升了柜组经营效果。

案例二：电子部（经理：刘伟）柜组主任于东林依据品类特点，按价位归类汇总，提前做好了团购清单，方便宣传，方便顾客直观选购。品类价位段丰富，选取的商品时尚度高，从9.9.元系列到5999元系列，精挑细选。商品清单配合实物图片，再结合商品卖点介绍，给顾客提供最便捷、清晰的团购体验。小米柜组共计接待团购项目5单，销售涵盖26个品类，235件单品。

案例三：总裁会后主任通过商品结构与三方市场的分析，耐克柜组现结合厂家研发思路形象款开发上，限量高值商品无法满足顾客需求。

现厂家制作的限量精品系列：AJ（乔1）、（AF-1）空军一号系列、vapor max系列

在与天津供应商沟通后确实无货后，主任立即又联系到了河北、北京、耐克品牌大店，依然无货，最后主任通过河北供应商与山西区域联系到了空军一号黑白配色共90双。

案例四：【阿迪neo品牌】：

通过顾客群对应品牌分析现在的年轻人追新追潮追时尚，对于价位要求不大，对于商品的时尚度和网络热度比较在意， 对于阿迪neo这个品牌是年轻人的品牌， 所以对于这个品牌要以时尚潮流商品为主要趋势、主任通过品牌直营店的考察还有天猫旗舰店的借鉴，分析发现现在高帮板鞋是本个季度重点的流行趋势，不论是抖音上还是其他app上，出现的好多都是耐克Aj、 阿迪neo高帮、三叶草高帮， 之前柜组高帮板鞋系列男女只有6个款了， 库存在25双左右，已经出现潜在缺货状态了，主任在跟供应商补货的时候供应商方面表示这种商品都是非常紧缺的，根本补进不到，更别提新品补充了，主任正好利用出差订货的机会 在订货会现场和直营店店长互相留了微信并且在现场沟通货品、通过和北京三里屯直营店店长的学习沟通，我方通过直营店的补货以及供应商方面的沟通，丰富了4款高帮板鞋系列，并且补进了50多双高帮鞋子， 现在高帮板鞋系列，neo柜组共有男款4个款，女款6个款，大大的丰富了这一品类， 通过近期的销售 ，也是比较突出的 ，整体高帮板鞋男女款平均日销都在3双左右， 周六日在5到6双、 对于配件的丰富， 结合我方品牌研发思路 ，neo品牌配件研发共有3大品类，袜子、 帽子、包类，其他品类没有研发，结合我方柜组现状在这三个品类的基础上丰富了每个品类的款式，袜子品类，丰富了3个款的花袜子 ，搭配板鞋穿着，现在已经到货1个款其他2款1月5日前到货，包品类，在背包和挎包的基础上丰富了单肩包风格，现在已经到货， 丰富了一个桶包现已到货，帽子品类，在鸭舌帽和毛线帽子的基础上， 丰富了一款棒球帽非常适合年轻人佩戴的帽型

案例五：运动部（经理 张恩建）主任刘志刚通过查询安踏官方网站和各大网络平台安踏为中国运动健儿推出的coc冬奥运款长款羽绒服（安踏2022冬奥运款）。2022年北京冬奥运这是一场让全国人民非常自豪的大型赛事，安踏也是北京冬奥运服饰主赞助商。有了商品信息后，主任第一时间与供应商联系商品情况，供货商回复这款安踏冬奥运款是全国限量版只限国内前500家大店发行，但是主任并没有放弃，及时联系各家分店，结果都是一样没有货品。主任得知天津公司新来的商品是刚从北京公司调来的，经过主任多次打电话沟通，最后商品帮忙从北京公司调到40件商品，到货后给予黄金位置陈列和模特展示并做图片推广，到货三天就销售了5件，通过分析此商品的市场非常巨大，其他分店都没有货源。主任便再次与天津公司商品联系进行补货，由于此款商品确实严重缺货，最后商品帮忙给主任要到了内蒙大店的联系，主任便打电话与此沟通最后再内蒙补到20件。元旦三天安踏这款1599元的冬奥运款销售20件，大大提升了柜组经营效果也得到越来越多的顾客信赖。

案例六：食品二部（经理：王康）烟酒柜组主任袁磊，结合腊月操作思路及突破点，重点操作高档商品，让高档商品成为畅销品。

通过三思路有效落实，专人导购为顾客推荐商品，堆头重点陈列高档商品，腊月高档白酒茅台销售184瓶、国窖1573销售336瓶、五粮液销售219瓶、剑南春销售407瓶，高档白酒系列春节期间占总销售的80%，提升了柜组整体经营效果。

案例七：女装一部（经理：张瑜）柜组主任张建玲通过分析本地顾客群需求和流行趋势，做好春季新品连衣裙（639元）的引进陈列，上柜后周销5件，通过积极与厂家争取调货15件，保证年节库存同时提升了柜组经营效果。

三、新品开发优秀案例分享

案例一：运动部（经理：张恩建）柜组主任刘志刚结合春节操作和顾客需求，做好春季新品卫衣陈列，通过流水台和板块陈列，时尚年节（259元）款周销13件，提升了柜组经营效果。

案例二：女装二部（经理：李平）柜组主任闫亚楠通过分析本地顾客群需求和流行趋势，源头进货注重时尚内搭类毛衫（167元）引进，最高周销15件，提升了柜组经营效果。

案例三：休闲部（经理 杨少东）柜组主任李俊辉总裁会后，第一时间到了滨江道旗舰店考察，通过直营店的考察发现，有一组色仓是白＋蓝，陈列在一楼的中场位置特别醒目，因为在冬季棉羽类大多以黑、灰色，缺少此类风格，通过与分店沟通均没有此类商品，回来后立即与代理商协商进行引进，商品到柜组后按照供应商的陈列方式突出色仓，陈列在柜组黄金位置，提升了柜组内整体的颜色亮度，其中引进的这四款商品中羽绒服周销3件，线衣周销6件，在满足不同顾客需求的同时也提升了柜组内的经营效果。

案例四：童装一部（经理 李文静）柜组主任曹延松，今年市场流行悟道的鞋和袜子鞋，这也是李宁首先在国际时装周推出来的商品，这是李宁的标志与经典，但在我们订货是感觉价位高，不敢尝试。但通过总裁会后的审视，分析这种商品正是我们的空缺，于是主任立即联系供应商，供应商处因为价位高订货也不多，已全部发完。我们又和多家专卖店联系，终于在玉田县地专卖店联系到了悟道鞋和袜子鞋，但因开票问题不能解决遇到了困难，通过和供应商沟通他们给开票，终于在元旦前夕货品到柜，在元旦当天就有了销售，满足了顾客对时尚，高档商品的需求。

案例五：综合部（经理：刘艳）柜组主任陈肖通过关注流行趋势，借鉴抖音，快手的小视频的网红款，引进抖音帽，黄金位置陈列让顾客能第一时间发现，12月份销售77个，腊月一阶段销售78个，马上补货132个，现日销最高达到14个。

童装二部（经理：朱德明）柜组主任胡文鳌通过关注流行颜色，借鉴女装畅销款式引进布莱特双面呢料大衣。此款商品（151元）最高日销7件，最高周销35件，春节期间共计销售85件，不但满足了顾客需求还提升柜组经营效果。