宁德分行“攻坚获客、旺季战报”第十八期

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我行

金闪

年月日

支行

团队

客户

营销

产品

外拓

商户

宁德分行围绕总省行"攻坚旺季，获客吸金"为主题"工迎新春"零售业务旺季营销活动的内容与工作措施，明确两个关健阶段目标，实现重点区域竞争力提升，强化六个重点客群拓展强化拳头产品推广和重点工作推动，全力以赴推进旺季营销工作。

旺季营销组织推动

2019年3月9日，分行王丽萍副行长携个金部余兴经理、银行卡部路小玲经理、运管部陈煌经理莅临古田行指导工作，王丽萍副行长听取了古田支行林文行长的工作汇报后对古田行的存款、团队建设、旺季营销等各项工作目前存在的问题和今后的发展方向给出了指导性的建议。特别对于团队建设和过程管理考核三位经理给每一位团队长进行培训，让团队长充分理解分行的考核方案，保证“最后一公里”的落地。

2019年3月7日，个金部蔡奇峰经理及财富中心吴丽彬莅临万达行指导工作，主要针对团队建设、营销会诊团队等各项工作目前存在的问题和今后的发展方向给出了指导性的建议。对大家在团队管理工作实行过程中存在的困难及问题进行解答，逐条对考核方案进行解读与指导，让团队长充分理解分行的考核方案。

2019年3月11日班后，东侨支行余行长召集营销团队召开团队周分析会。会上对近期营销团队工作做了点评，要求营销团队必须按照分行工作方案，按照支行有关考核办法和下达的任务，围绕以存款为中心，经营客户，经营产品，拓新户增存量，过程与成果并重的开展营销团队工作。

2019年3月12日，分行营销会诊团队蔡奇峰、刘巧冰两位经理率私银部吴丽彬来蕉城支行调研，会诊团队听取了支行意见，并对团队建设、旺季营销等各项工作目前存在的问题和解决方案给出了指导性的建议。

切实抓好务实作风

2019年3月8日，分行吴家春行长携分行相关部门经理，在周宁县黄县长陪同下，走访周宁某花卉企业及民宿项目，了解企业运营模式及各项金融需求，为后续深入合作奠定基础。

2019年3月9日上午，分行王丽萍副行长携分行大零售团队和屏南支行负责人利用周末时间拜访因私返屏的某上市集团执行副总裁，双方在资源优势互动、相互引流方面进行了较深入的探讨，并对下一步合作对接达成初步意向。

2019年3月7日上午，周宁支行陈松龄行长邀约我行存量建工客户某项目指挥部财务负责人叶总前来我行，感谢该项目指挥部一直以来对我行公司存款、代发工资等业务的支持；同时叶总携带其工程分包公司财务负责人余总一同前来并推介在我行开立临时账户，经沟通，该分包公司拟于下周前来开户。

2019年3月7日，屏南支行彭行长带队走访我行机构客户—屏南县机关保、劳动就业管理局中心、社保中心等单位，在维护机构与银行良好关系的同时，宣传、推广我行的网上借款神器“社保闪借”及特色存款产品等，受到大家的关注与认可，纷纷扫描、下载、安装、申请，待要用之时再借出

2019年3月8日，霞浦支行黄榕芳行长带队走访合作房地产商，了解客户需求，进一步梳理配合流程，推动双方更好的合作。同时做好旺季营销，介绍我行各项重点产品，做实存款和产品配套工作。

2019年3月8日，分行营业部陈信文经理携外拓团队前往某单位为机构改革后的新增人员办理公务卡，并宣传我行最新的金闪借、薪金溢产品以及10元观影等活动，并结合“三八女神节”为单位员工送上节日的祝福，我行的产品和服务得到该单位员工的热烈欢迎和支持，现场办理公务卡46张、金闪借50万元，后续相关配套产品我行将继续跟进。

2019年3月8日，福鼎支行张积琚行长、蔡承数副行长携外拓团队一行拜访福鼎市总医院汪敬恒院长,双方就医院发展现状、项目贷款情况、代发工资等业务进行深入沟通，现场气氛融洽。汪院长对我行长期以来的金融支持表示高度认可。下一步，我行外拓团队将深入医院开展社保闪借产品营销，同时结合院方员工需求，加大三融产品覆盖率，依靠服务内涵为其提供更加优质和全面的产品体验。

2019年3月11日，寿宁支行行长何顺彬、行助余锃走访县交通局、人社局、劳动监察大队主要领导，了解我县公路及其他项目承建单位，营销项目开户和工资代发。并营销个金产品。

2019年3月11日下午，宁德分行营业部陈信文经理携客户经理前往某投资发展有限公司拜访企业负责人，就企业未来项目用地及规划情况进行了解，交谈过程中向该负责人推介我行金闪借服务，并主动指导客户进行额度申请，客户对我行服务及产品均表示十分满意，为后续双方业务合作的开展打好基础。

2019年3月11日上午，宁德分行营业部陈信文经理携行长助理到宁德市某房地产开发有限公司走访，了解公司新开发楼盘的项目进展、需求，并就我行按揭效率、资金配置优势、支行按揭人员配备情况做重点介绍，期间还向客户介绍我行的金闪借、商户盈等产品，以此提升了客户对我行个金服务的认知，为下一步双方开展按揭合作打下基础。

2019年3月11日下午，宁德分行营业部陈信文经理携行长助理走访黄金一条街，期间宣传了我行的普惠金融业务和存款增值业务，并对我行的存富宝商户进行调查，了解他们的使用情况及资金回笼情况，为一季度末增存稳存工作打好基础。

2019年3月11日，柘荣支行马皖闽行长、林松副行长携机构营销团队拜访柘荣县文体局林局长，了解该局机构改革人员三定落实情况和机构名称变更相关手续准备情况，同时联动宣传、营销我行的社保金闪借、e分期等，现场为林局长介经并演示社保贷提款操作流程，并得到林局长认可，后续我行营销团队将继续跟进，并提供相关个贷、理财等产品服务。

2019年3月12日，分行营业部经理陈信文携见习行助洪莹拜访某水产公司董事长及其财务总监，在维护高端客户的同时也了解到客户需求，针对需求提出可行性方案对接，客户对我行的服务及产品均表示高度认可，我行也将深挖客户需求，公私联动，争取后续开展更加全面深入的合作。

2019年3月12日，赛岐支行余传行长接待来访的福安经济开发区税务局吴局长及领导班子成员，余行长将赛岐工行整体业务开展情况向税务局的领导班子做了简要的介绍，并对开发区税务局的整体情况做了进一步的了解，双方进行愉快的交流，在联合运用我行金融产品共同推进实施开发区普惠金融政策上达成了一致意见。同时，开发区税务局领导班子对我行金闪借、党费云平台等产品表示满意，达成合作意向。我行将继续跟进，争取取得进一步的合作。

2019年3月14日上午，周宁支行陈松龄行长携分管行长及见习行助拜访某中学校长，了解教学楼扩建项目情况，营销基建账户开立我行，校长表示会重点考虑我行，我行后续将持续跟踪。同时向校长介绍我行薪金溢、金闪借等个金产品，得到校长的高度认可，并约定近期教职工大会时，我行进场进行产品宣传。

2019年3月14日上午，黄榕芳行长接待来访的中核霞浦公司财务处长陈世龙一行，双方就中核公司宿舍楼融资合作事宜进行沟通，同时还联动宣传营销我行的信用卡、社保金闪借、e分期、三融一活、三方绑卡、幸福存和商户赢等产品，现场为陈处长一行演示社保贷提款操作流程。后期营销团队将继续跟进，为中核公司提供相关个贷、理财等产品服务。

2019年3月14日下午，福安支行翁善武行长、分管行长吴国英会见来访的中国人民人寿保险宁德中支党委委员蔡达鹏，就当前合作的“如意金生”寿险项目进行商讨，对双方银保合作推广进行深入讨论，达成共识，希望合作出大单。

深入推动协同联动

联手客群拓展

2019年3月7日，柘荣支行邀请部份代发工资户共33户到本行，开展薪金溢、金闪借、代发工资业务的专题讲座，现场活动气氛十分热烈，客户对工行的金融产品非常认可，现场办理金闪借6笔35万，意向办理薪金溢5号业务11个单位，意向办理二次代发工资业务有9个单位，待后续跟进。

产品营销联动

2019年3月7日上午，分行营业部节节高外拓团队前往某工程有限公司拜访企业负责人，向其详细介绍了我行房抵贷产品，负责人表示将收集贷款材料后至我网点办理。期间，客户经理本着公私联动的目的向负责人表达了希望今后其名下三家公司日常走款选择工行的意愿，负责人表示会积极配合。

2019年3月7日上午，万达支行外拓成员走访某保险公司，针对金闪借，云闪付，e生活等产品进行现场授课宣传，大部分人员对于10元观影活动兴趣较为浓厚。现场安装e生活8户，现场参与10元购票活动4人，下载融e联4户，云闪付2户，信用卡办理2张。

2019年3月7日，霞浦支行福宁三队外拓小队前往霞浦县电力公司宣传我行社保金闪借、云闪付、信用卡等业务，电力公司员工现场体验我行金闪借业务，对我行产品表示认可，该公司员工均表示要向亲戚好友推广我行金闪借。现场成功营销社保金闪借6户、云闪付10户，信用卡5张，一键绑卡6户。

2019年3月7日上午，蕉城支行见习行助蔡雅玲携火焰、梦想外拓团队前往洪口水电站为员工办理代发工资卡，并推介我行的金闪借业务、薪金溢5号等产品。客户对我行薪金溢产品表示认可，待开卡后导入白名单再签约。现场新开卡27张，融e行18户，融e联18户，一键绑卡30户，云闪付17户。

2019年3月7日，桐山支行外拓团队走访周边商户，宣传我行社保金闪借、云闪付、信用卡等业务，客户对我行产品表示认可，现场成功营销社保金闪借2户、云闪付2户，信用卡1张，一键绑卡2户。

2019年3月7日，城南支行超越梦想外拓团队走访周边商户，宣传我行社保金闪借、云闪付、信用卡等业务，客户对我行产品表示认可，现场成功营销E支付商户2户、云闪付2户，信用卡2张，一键绑卡2户。

2019年3月7日下午，周宁支行外拓团队走访某单位，介绍云闪付、金闪借、一键绑卡、商户盈、理财产品、二维码收单业务等，客户对我行产品及服务表示认可。

营销成果：

1、新开1类卡1户

2、融e行1户

3、金闪借2笔12万元

4、行外吸金40万元存入商户盈。

2019年3月7日下午，东侨支行林莹莹副行长带领先锋外拓团队前往某公司，并向负责人推荐我行对公开户，房抵贷，商户赢等产品，客户对我行产品表示感兴趣，后续营销工作我行将持续跟进

2019年3月7日下午，赛岐支行王副行长携飞鸟团队成员走访赛岐万寿寺，在交谈期间向寺庙住持推介了我行宗教云平台与存款产品，住持对产品较为认可，我行后续将紧密跟踪，争取将寺院存款引流至我行。

2019年3月8日，东侨支行外拓团队前往某房产中介公司走访。团队成员向客户介绍了我行的二手房贷款及房抵贷产品。客户对我行产品高度认可，表示今后将介绍二手房贷款给我行受理。我们团队将会继续持续跟进，争取与客户达成长期合作。

2019年3月8日，桐山支行外拓团队桐山之星走访经营快贷客户，宣传我行社保金闪借、云闪付、信用卡等业务，客户对我行产品表示认可，现场成功营销社保金闪借2户、云闪付2户，一键绑卡2户，经营快贷提款1万。

2019年3月8日下午，玉龙支行外拓团队走访周边商铺，介绍云闪付、金闪借、一键绑卡、商户盈、理财产品、二维码收单业务等，客户对我行产品及服务表示认可。

营销成果：

1、新开1类卡2户

2、融e行3户

3、金闪借1笔2万元

4、行外吸金20万元存入商户盈。

2019年3月8日，玉龙支行团队开展网点微沙龙，结合随心存、三融一活云闪付、一键绑卡为厅堂等候客户介绍随心存、节节高、云闪付、一键绑卡、商户盈等业务，客户对我行产品表示认可，当场办卡1张，安装云闪付户2户，E生活3户，一键绑卡5户，

2019年3月8日，赛岐支行free外拓团队前往开发区税务局，拜访税务局吴局长，同时向局长详细介绍我行金闪借、代发工资、薪金溢、党费云平台、企业经营快贷等业务。局长对我行金融服务给予充分肯定，并表示将联合运用我行金融产品共同推进实施开发区普惠金融政策。我行已与局长相互留存联系方式，相关业务待后续陆续跟进。

2019年3月8日下午，周宁支行林行助携外拓团队成员拜访我行存量代发工资客户周宁县第三小学汤校长，并向校长推介我行的薪金溢5号、金闪借等产品，获得了校领导的高度认可，汤校长当即表示将在下周一的校务工作会议上进行统一布置宣传，后续支行将继续跟进营销。

2019年3月8日下午，古田支行个金部王顺杰、城东支行黄瑜华行长一同拜访古田县第二小学陈校长，就我行薪金溢协议，金闪借，融e借，e分期等产品进行推介，客户对我行产品十分认可。现场一键绑卡6户，云闪付1户，意向本月11日办理金闪借32万元。陈校长还在学校群和微信朋友群对我行的产品进行转推荐，同时与我行约定下周一下午前往其分校，在所有教师开大会时进行产品推广。

2019年3月8日上午，福安支行白云山外拓团队（胡海滨，缪召强，谢珊珊，黄燕斌）前往福安市鼎信管业有限公司，为公司员工办理新开卡和新卡启用，受到了员工们的欢迎。随后团队成员为员工下载融e联，融e行，工行网银等业务，并详细讲解使用方法。员工纷纷表示愿意使用，并且相互推广。因鼎信管业公司员工的工作性质，员工要分批前来开卡，我们团队为了公司员工都能领到卡，我们继续留下加班，到晚上9点才带着满满的收获。开卡112张，融e联69户，融e行53户，云闪付52户。

2019年3月9日，城南支行超越梦想外拓团队利用周末时间走访周边商户，宣传我行社保金闪借、云闪付、信用卡等业务，客户对我行产品表示认可，现场成功营销E支付商户2户、信用卡1张

2019年3月10日，分行私银中心负责人黄丽艳携福鼎桐山支行网点负责人，利用周末时间拜访高净值私银客户，并送上生日祝福，表达客户对我行长期支持的感恩之情。同时双方就资管新规下的资产配置、私人银行的非金融服务等进行深入沟通。现场气氛融洽，客户高度赞赏工行的专业和稳健，对我行提供的私人银行综合服务给予充分肯定。

2019年3月10日，万达支行外拓团队前往水岸阳光附近商圈营销房抵贷、POS商户、二维码商户，云闪付，融e借，e生活等产品。

营销成果：二维码商户一户。

2019年3月11日下午，古田支行见习行助携个金部王顺杰，城东支行行长黄瑜华拜访古田县第二小学分校陈校长，向其推荐我行拳头产品金闪借，陈校长对我行产品非常满意，自己亲身体验，并带领我们走访了全校的每一个职工办公室。我们进行分发传单和产品讲解，老师们对我们产品表示认可，逐一进行体验，并互加微信，表示有需要一定使用，并表示会为我们进行宣传。当天成功办理金闪借8笔，金额：112．6万元，一健绑卡：8户，云闪付：3户，融e联：5户，驾驶员通卡3户

2019年3月11日，周宁支行郭晶晶副行长携见习行助林晓君及外拓团队成员拜访周宁县税务局苏局长，感谢苏局长对我行一直以来的支持，推介我行薪金溢及金闪借惠民产品。薪金溢及金闪借得到客户高度认可，现场办理金闪借5万，并邀约我行营销团队本周员工大会时上门讲解。

2019年3月11日下午，柘荣支行张明行长助理带领外拓团队走访柘荣县实验小学，宣传我行社保金闪借、薪金溢、代发工资、信用卡等业务，客户对我行产品表示认可，现场成功营销信用卡6张、金闪借3户、收集薪金溢白名单31人。

2019年3月11日下午，福鼎玉龙支行外拓团队走访周边茶叶商铺，宣传我行社保金闪借、云闪付、信用卡等业务，客户对我行产品表示认可，现场成功营销信用卡3张、金闪借1户，商户盈签约1户。

2019年3月12日，周宁支行行助林晓君携外拓团队成员走访周宁县税务局，由林行助现场推介及讲解我行薪金溢及金闪借惠民产品并建立周宁税务服务支持群，得到客户高度认可。

营销成果：

1.融e联5户

2.手机银行3户

3.云闪付5户

4.融e行2户

5.金闪借15万元

6.签订薪金溢5号3户，收集薪金溢白名单12户。

2019年3月12日，福鼎支行谢世宁副行长、营业室主管郑东燕，外拓领航团队一行拜访私银客户戴总，谢副行长与戴总亲切交谈，感谢其一直以来对福鼎支行的信任与支持，郑东燕积极了解客户的需求，主动推介我行代发工资业务，初步达成合作意向。福鼎支行领航团队将切实做好对接服务。此行，为进一步提升客户的满意度，更好地营销产品和提升客户贡献度奠定了坚实的基础。

2019年3月12日上午，赛岐支行free外拓团队前往经开区管委会走访，并向客户详细介绍了我行金闪借、三融一活、信用卡等产品。现场办理融e联3户，信用卡1张，并指导客户查询金闪借额度。

2019年3月12日下午，古田支行见习行助张庭英携个金部王顺杰，城东支行行长黄瑜华拜访古田县第六中学林校长，向其推荐我行拳头产品金闪借、银校通等业务，校长对我行产品非常满意，表示这周五他们开集体大会，我们可以前往学校进行开卡，开通网银，并向他们推荐金闪借；现场为林校长体验金闪借业务1笔，金额：16．5万元、一键绑卡：8户

2019年3月12日下午，福鼎玉龙支行外拓团队前往富民加油站后排商铺市场宣传我行社小微商户、金闪借、融e借、云闪付、信用卡等业务，摊位老板对我行小微商户，现场成功营销社保金闪借2户、融e借5万、云闪付3，信用卡1张，一键绑卡2户。

2019年3月12日，寿宁支行行助余锃及外拓团队（给力队）到县人大营销个金业务，客户对我行金闪借产品高度认可，现场信用卡调额12张，营销储蓄卡3张，手机银行3户，信用卡4张，金闪借意向客户5户（后续跟进）。以后，我行将以金闪借为抓手，顺势推动其他业务的发展。

2019年3月13日上午，霞浦支行阵地营销团队（副宁一队）走进霞浦县医院开展“3.15珍爱个人信用”微沙龙，并指导客户应该如何理财，推荐我行节节高二号、结构性存款产品、信用卡、金闪付等产品，现场营销信用卡2张、理财意向客户3户。这次微沙龙不仅普及了征信知识更加强了客户的理财观念，使得在场客户对我行的产品有了更深入的了解。

2019年3月13日上午，福安支行吴国英副行长携白云山外拓团队胡海滨一同分别拜访福安市党校林校长和福安市侨联张主席就我行的银校通，金闪借，融e借，e分期等产品进行推介，客户对我行产品十分认可，现场金闪借开通6户，一键绑卡3户，云闪付2户。收集福安市党校银校通资料一份。

2019年3月13日，赛岐支行free外拓团队前往福顺驾校走访营销，此次走访主推财富盈、经营快贷、银校通等业务，现场签约财富盈1户，收集商户盈白名单1户，营销私人银行意向客户1户，经营快贷意向客户2户，并预约下周做二次走访，同时致电龙丰驾校推介银校通业务，后续将持续跟进跟推介其他产品办理。

2019年3月13日，万达支行飞鹰外拓团队前往下白石，为厦门恒力公司员工开办新卡。此次是万达支行外派办卡首秀，且由于人手紧缺，仅靠支行人员很难完成此次任务。得知情况后，分行技术支持中心百忙之中抽调骨干力量助力我行。这种分支行联动为我支行外出增色不少。团队经过一天的努力新开卡70张，三融产品和一键绑卡也取得不错成效。

2019年3月13日上午，赛岐支行外拓飞鸟团队前往赛岐电信公司。向客户介绍了我季产品金闪借，信用卡等业务，公司员工对我行产品特别是金闪借表示高度兴趣，现场办理金闪借5.1万元。待后续合作打下基础

2019年3月13日下午，玉龙支行外拓小队前往周边茶叶街商场宣传我行收单POS机、小微商户、社保金闪借、云闪付、信用卡等业务，现场成功办理小微商户1户、成功营销社保金闪借1户、云闪付5户，信用卡2张、一键绑卡3户，待后续跟进小微商户3户（已邀约前来我行网点办卡）。

2019年3月14日上午，福安支行吴国英副行长携白云山外拓团队胡海滨一同拜访福安市白云山管委会，就金闪借，融e借，景区的收费等产品进行推介，客户对我行产品十分认可，现场金闪借开通3户，一键绑卡1户，云闪付1户，后续我团队将继续跟进。

2019年3月14日下午，古田支行左陈诺副行长携客户经理拜访某我行重点出口企业，推荐结汇新产品，客户表示极大兴趣，计划近期就开始体验，为我行中收增长拓宽渠道。同时联动营销商户盈2户，信用卡1张，加强公私联动。

2019年3月14日，周宁支行稳赢外拓团队走访商户，进行产品推介，营销云闪付、金闪借、一键绑卡、商户盈、大额存单等产品，客户对我行产品高度认可，现场办理一键绑卡1户，信用卡2户，云闪付3户，金闪借28万元。

厅堂阵地营销

2019年3月6日上午，福安支行阵地营销“温和”团队开展厅堂微沙，针对新品“金闪借”、随心存，幸福存、商户盈、结构存款等产品进行推介，还向现场客户介绍了“商户之家”等新产品，阵地团队成员分工协作，收到较好效果。

1、新增1类账户数 33户，一键绑卡15户；

2、个人增利理财12万（林少青）

3、新增开通融e行客户数 26户；

4、吸金226.3万元（活期200万，结构存款26.3万）陈妙团

5、信用卡有效客户新增数 13户；

6、“金闪借”1户金额6万（陈妙团）

7、股票基金4笔合计12万（陈妙团11万，林少青1万）

8、“工银商户之家”1户（林少青）

9、签约财富盈存款增值服务2户。

2019年3月7日上午，蕉城支行开展厅堂微沙，针对金闪借、随心存、节节高2号等各存款产品进行推介，同时向客户介绍了融e联、一键绑卡等产品，现场营销客户办理金闪借10户、e卡2张，三融一活3户、一键绑卡3户、云闪付3户。

2019年3月7日下午，福安东凤支行阵地营销“天马”团队开展厅堂微沙，针对新品“金闪借”、随心存，节节高、商、结构存款等产品进行推介，收到较好效果。

1、新增1类账户数 10户，一键绑卡8户；

2、个人结构性366天存款7万（陈梅），一年期随心存3号20.8万(范露滢)，节节高2号7万(郑雅华)。

3、新增开通融e行客户数 9户；

4、吸金85.37万元（陈梅)

5、信用卡有效客户新增数 2户；

2019年3月7日，宁德分行营业部马上赢阵地团队组织开展网点微沙龙，结合随心存、三融一活云闪付、一键绑卡为厅堂等候客户介绍随心存、节节高、云闪付、一键绑卡、商户盈等业务，客户对我行产品表示认可，当场办卡8张，安装云闪付户8户，E生活8户，一键绑卡20户， 行内活期5.9万转化一天通知存款预约3月11日到期。

2019年3月8日上午，霞浦支行借助三八“女神节”的契机开展厅堂微沙，为进网点办理业务的女性客户准备精美的礼品，为厅堂等候客户介绍随心存、幸福存、商户赢、金闪借、e分期等产品，现场营销三融产品8户、信用卡7户、e支付商户1户、一键绑卡8户，他行吸金80万存入活期，随心存意向客户2户待后续跟进。

2019年3月8日，赛岐支行借助三八“女神节”的契机开展厅堂微沙，为进网点办理业务的女性客户准备精美的礼品，为厅堂等候客户介绍随心存、幸福存、商户赢、金闪借、e分期等产品，现场营销三融产品6户、信用卡4户、e支付商户3户、一键绑卡12户，云闪付6户，金闪借2户，金额15.3万，大额存单1笔51万。

2019年3月8日，桐山支行以三八“女神节”为契机，为到店的女客户送上美丽的鲜花，并献上诚挚的节日祝福，同时开展厅堂微沙，为厅堂等候客户介绍随心存、幸福存、商户赢、金闪借、e分期等产品，现场营销三融产品3户、一键绑卡6户，云闪付6户，金闪借2户，e分期2万，随心存3号20万

2019年3月8日下午，福安支行阵地营销“温和”团队开展厅堂微沙，针对存款类产品新品幸福存、随心存，商户盈、结构存款等产品进行推介，还向现场客户介绍了“金闪借”、“商户之家”等新产品，阵地团队成员分工协作，收到较好效果。

1、新增1类账户数 23户，融e行、融e联18户，一键绑卡15户；

2、存款防流失300万存入定期节节高（林少青）

3、女神节理财50万，稳利理财20万，结构存款2笔合计30万，他行吸金50万签约商户盈。

4、信用卡有效客户新增数 8户；

5、“金闪借”1户金额5万

2019年3月8日，周宁支行阵地营销团队开展厅堂微沙龙，为厅堂等候客户介绍云闪付、一键绑卡、商户盈、金闪借、大额存单等业务，客户对我行产品表示认可，当场办理云闪付3户，一键绑卡4户，购买添利宝理财30万元。

2019年3月8日，万达支行举行“女神节”客户尊享答谢会。经过前期精心策划以及对优质客户及其家属的邀约，确定开展“美丽女神节，工行呵护您”为主题的精品沙龙活动。同时邀请宁德市医院肿瘤科专家主任莅临现场，讲解肿瘤方面相关知识。并进行一对一现场咨询。现场穿插进行三融一活，云闪付，理财，定期等产品互动讲解。到场客户高度认可我行活动理念及相关产品，现场气氛活跃，反应热烈，客户体验极佳，表示在工行度过了一个难忘的特殊节日。本次活动共开立云闪付8个，e生活8户，融e联2户，一键绑卡5户，金闪借6万。此次活动也成功为3月底吸金揽存工作做下铺垫！

2019年3月8日下午，霞浦支行借助三八“女神节”的契机开展厅堂微沙，为进网点办理业务的女性客户准备精美的礼品，为厅堂等候客户介绍随心存、幸福存、商户赢、金闪借、e分期等产品，现场营销商户盈2户，他行吸金25万存入活期，结构性存款1笔，随心存意向客户1户待后续跟进。

2019年3月9日，城南支行超越梦想阵地营销团队开展厅堂微沙，为厅堂等候客户进行产品推介，营销云闪付、E分期、节节高、大额存单、商户盈等旺季产品，银行卡1张，安装融E行1户，融E联3户，一键绑卡3张，信用卡新增1户，Ｅ生活1户

2019年3月9日，福鼎支行营业部、桐山支行携手开展网点微沙龙，简单介绍我行随心存、三融产品、云闪付、一键绑卡等。当场办卡5张，安装云闪付户3户，E生活3户，一键绑卡3户。

2019年3月9日，寿宁支行阵地营销团队（铁稳队）为厅堂等候客户进行产品推介，营销三融一活、一键绑卡、云闪付、商户盈等旺季产品，安装融E行5户，融E联5户，融e购1户，e生活2户，卡5,一键绑卡7户,云闪付2户；节节高2号三年期20万。

2019年3月10日，寿宁支行阵地营销团队（进取队）为厅堂等候客户进行产品推介，营销三融一活、一键绑卡、云闪付、商户盈等旺季产品，安装融E行3户，融E联3户，e卡3张,一键绑卡3户,节节高2号2年期2万。

2019年3月10日下午，福鼎太姥山支行利用周末休息时间为某企业代发工资客户开户，现场办理个人结算卡开立、手机银行、融e联等业务，并宣传我行商户盈、金闪借、云闪付等产品。经过一个下午的努力，共计开立储蓄卡51张，新增融e联30户，手机银行30户，e支付30户，一键绑卡30户，新增云闪付38户。

2019年3月11日，蕉城支行阵地营销团队为厅堂等候客户进行产品推介，营销三融一活、一键绑卡、云闪付、金闪借等旺季产品，安装融E行4户，融E联4户，e卡6张,一键绑卡4户,信用卡启用2户，金闪借注册成功2户，他行吸金13万存入随心存一年13万。

2019年3月11日，周宁支行进取阵地营销团队开展厅堂微沙龙，为厅堂等候客户介绍云闪付、一键绑卡、商户盈、金闪借、大额存单等业务，客户对我行产品表示认可，当场办卡4张，融e行2户，融e联2户，云闪付4户，金闪借需求客户2户，其他业务待后续跟进。

2019年3月12日，蕉城支行开展厅堂微沙，进行产品推介，金闪借、节节高2号、信用卡、云闪付、理财产品等旺季营销产品。

营销成果：

1、云闪户4户

2、一键绑卡5户

3、e卡6张

4、融e联3户

5、意向2户金闪借客户待后续跟踪

2019年3月12日，万达支行开展厅堂微沙，进行产品推介、联动营销保险、理财、贵金属、云闪付等旺季产品。营销成果：

1、挖转他行存款50万元。

2、保本理财20万元。

3、3融一活各3户，云闪付3户，一键绑卡3户。

2019年3月12日下午，福鼎支行营业室开展厅堂微沙龙，为厅堂等候客户介绍云闪付、一键绑卡、金闪借、节节高等业务，客户对我行产品表示认可，当场办卡8张，融e行3户，融e联6户，金闪借1户，节节高2号3万一笔，节节高2号2万一笔，挖转他行活期存款21万。

2019年3月12日，城南支行超越梦想阵地营销团队开展厅堂微沙，为厅堂等候客户进行产品推介，营销云闪付、E分期、节节高、大额存单、商户盈等旺季产品，银行卡8张，安装融E行5户，融E联3户，云闪付4户，一键绑卡12户，他行挖转43万存入节节高

2019年3月12日下午，大众支行开展厅堂微沙，针对手机银行、一键绑卡、各存款产品进行推介，现场营销客户办理节节高存款10万，开通手机银行并且绑定第三方3户，云闪付2户。

2019年3月12日，寿宁支行阵地营销团队（进取队）为厅堂等候客户进行产品推介，营销三融一活、一键绑卡、云闪付、商户盈等旺季产品，安装融E行4户，融E联5户，e卡3张,一键绑卡3户,节节高2号2年期11万。

2019年3月13日，赛岐支行增值阵地营销团队开展厅堂微沙，为厅堂等候客户进行产品推介，营销云闪付、E分期、节节高、大额存单、商户盈等旺季产品，银行卡5张，安装融E行4户，融E联3户，云闪付4户，一键绑卡4户，金闪借16.4万。

2019年3月13日，蕉城支行开展厅堂微沙，进行产品推介，金闪借、节节高2号、信用卡、云闪付、理财产品等旺季营销产品。

营销成果：

1、云闪户5户

2、一键绑卡4户

3、e卡8张

4、网银6户

5、1户商户盈签约待待后续跟踪

2019年3月13日上午，古田城东支行开展厅堂微沙龙，利用客户在等候时间介绍云闪付，商户盈、三融产品等，现场新增云闪付3户、一键绑卡2户、金闪借5万元、保本理财182天5万元、货币基金5万元。

2019年3月13日，福鼎桐山支行、福鼎营业室阵地营销团队开展厅堂微沙龙，为厅堂等候客户介绍云闪付、一键绑卡、商户盈、金闪借、大额存单等业务，客户对我行产品表示认可，办卡5张，融e行2户，融e联3户，云闪付4户，金闪借2户，建行吸金10万存入节节高2号，农行吸金5万存入节节高2号

2019年3月13日，周宁支行开展厅堂微沙龙，进行产品推介，营销云闪付、金闪借、一键绑卡、商户盈、大额存单等产品，客户对我行产品高度认可，现场办理一键绑卡2户、行内转化43万元购买财富稳利98天、添利宝购买5万元、云闪付2户。

2019年3月13日，古田支行阵地营销团队针开展厅堂微沙龙，向客户推荐金闪借，一键绑卡，节节高产品。现场营销金闪借1户5万元、一键绑卡4户，三融产品6户，云闪付3户

2019年3月13日，柘荣支行开展厅堂微沙龙，进行产品推介，营销云闪付、E分期、商户盈1号，节节高等旺季产品，客户对我行产品高度认可，吸金28万元存入节节高26万元，买入工银安盛财富优享保险2单万元30万元。

2019年3月14日上午，玉龙支行阵地团队组织开展网点微沙龙，结合随心存、三融一活云闪付、一键绑卡为厅堂等候客户介绍随心存、节节高、云闪付、一键绑卡、商户盈等业务，客户对我行产品表示认可，当场办卡3张，安装云闪付户1户，融e行5户，一键绑卡3户，他行吸金5万存入定期

2019年3月14日上午，蕉城支行阵地团队组织开展厅堂微沙龙，结合随心存、三融一活、云闪付、一键绑卡为厅堂等候客户介绍随心存、节节高、云闪付、一键绑卡、商户盈等业务，客户对我行产品表示认可，营销卡7张，安装云闪付户3户，三融一活5户，一键绑卡4户，行内转化4万元存入定期一年。

2019年3月14日上午，霞浦松港支行开展网点微沙龙，为厅堂等候客户介绍随心存、节节高、云闪付、一键绑卡、商户盈等业务，客户对我行产品表示认可，当场办卡4张，安装云闪付户1户，融e行5户，一键绑卡3户，，商户盈2户，他行吸金110万存入活期

2019年3月14日，三都澳支行开展厅堂微沙，进行产品推介，联动营销薪金溢5号、拥军宝、理财产品、云闪付、信用卡等旺季产品。营销成果：

1、签约薪金溢5号3户

2、云闪付1户

3、受理个人信用卡3张

4、他行吸金10万元

2019年3月14日，万达支行开展厅堂微沙，进行产品推介、联动营销保险、理财、贵金属、云闪付等旺季产品。营销成果：

1、挖转他行存款10万元。

2、财富稳利98天35万元。

3、三融一活各3户，云闪付3户，一键绑卡3户。

2019年3月14日，周宁支行先锋阵地营销团队开展厅堂微沙龙，为厅堂等候客户介绍云闪付、一键绑卡、商户盈、金闪借、大额存单等业务，客户对我行产品表示认可，当场办卡4张，融e行3户，融e联3户，云闪付4户，信用社吸金10万存入节节高。

2019年3月14日上午，古田城东支行开展厅堂微沙龙，利用客户在等候时间介绍云闪付，商户盈、三融产品等，现场新增云闪付1户、融E购积分兑换440元、一键绑卡6户、财富稳利189天15.4万元。

2019年3月14日，赛岐支行开展厅堂微沙，为厅堂等候客户进行产品推介，营销三融一活、一键绑卡、云闪付、金闪借等旺季产品，现场安装融E联6户，卡5张，一键绑卡3户.云闪付2户，融e行5户，金闪借意向客户1户，定期存款15万三个月。

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