2019公司策略规划之下我们如何大爆发 📣 📣

美友50411861

<p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">各位大咖老师们</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 安排一节精彩课程默墨《2019公司策略规划之下,我们如何爆发》</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">📣 📣 📣&nbsp;</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">飞越战队的牛家们大家晚上好!默墨,默默的进来了!</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; 今天晚上是一个很平常的夜晚,但是又不一样!今天晚上是我公开课之后,第一次在线上开讲,讲的是一九年的整个团队的战略规划,或者说我们所有的伙伴可以往哪个方向来走!</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">其实我一直都是一个迷糊总裁,这堂课呢,最早是KK邀请我去讲,我说好呀,然后我就去讲了!</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">&nbsp; &nbsp; 讲完之后我就在想,这个其实应该是要针对于我们整个大团队。因为整个大团队都是在共同往前走的,所以光某一个团队,大家一起来探讨是不够的!</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;所以呢,一会儿呢,大家会听到我一个小时前的分享,不过是一转播的形式,转播过来。但是现在跟你们说话的是默墨,我是我本人。</h3> <h3><span style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; &nbsp;越总裁应该是我夸赞,总裁里面真的是夸赞最多的。</span><span style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">我很喜欢她,她是一个真性情的人,一个活的非常真实也很洒脱的人。</span><span style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">什么样的老大带出什么样的团队,所以你们团队的业绩也真的是让人忍不住要竖起大拇指!</span><br></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 一九年说来就来了,我们第一季度两个月都过去了,现在正好迈入充满希望的三月!</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 都说一年之计在于春,我想不仅仅是因为春天。生机盎然,充满希望,更重要的是作为一年之首,我们如果在一年之首有一个很好的年度规划,那就意味着我们这一年不会虚度。我们所走每一步都是在朝我们的目标靠近,那到年底的时候,我们就会有一个丰收之年。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;所以在年初和大家沟通一下,在我们公司大的战略规划之下,我们团队有哪些战略规划,我们又可以去做一些什么样的事情来帮助我们,2019能够跑得更稳更快!</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; &nbsp; 那一会儿呢,大家就会听到我一个小时前所讲的这个主题,听完之后呢,如果你们有好的建议,想法,点子,我们也可以进一步探讨,那因为是转播过来,有可能哈,转播过来之后的云长都会被折叠,显示的可能是一秒。但是里面的内容是完整的。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;今天晚上是年后暨公开课之后的第一次的现场分享。但是我并没有把它看成是一堂正式的课程,今天晚上其实就是一种交流的模式,2019年,在不知不觉当中就已经到来了,而且第一个季度都快过去了,但是2019年。整个品牌的新的策略规划,我们是前几天年会才得知的,那出来了新的战略规划之后,再规划指导之下,我们的2019又该如何来开展呢?</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">所以呢,就是想要和大家一起来聊聊这个话题</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 那2019年的策略简报出来之后,我们能够看到整个公司对于品牌未来发展的重点就是放在跟我前两天分享的主题是相吻合的,主要是在走品牌化的建设,其实在整个市场的布局上面,我们并没有大刀阔斧做太多的动作,但是在整个品牌内涵的沉淀上面,我们开始有不少的动作。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 正规化,正能量,好名望,我们单看这三个词,其实能够看得出来,他和我们整个的一个市场扩张并没有特别大的观念,我们是在众生的挖掘品牌内涵,所以其实我们的路线一直都没有变,在传奇今生刚刚步入社交电商这样的一种渠道的时候就很明确,那就是要走长远路线,而不是赚几年快钱,所以我们这几年也一直在这样走,当然有句话讲得好呀,慢其实就是快,因为慢就是稳,如果稳的话,就能够让你走得远,那么你就不会在半路夭折,所以看起来好像每一步不是特别的快,但是事实上我们也的确一路的市场,在这样的一个业绩发展也证明了这一点。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;其实这几年来看我们的业绩一直在增长,我记得去年的时候朱嫲嫲就讲了一句话,说,我们今年不要增长太快,我们2019年再来增长吧,我们一八年把速度放慢一点,但事实上市场不是谁说慢就慢的,特别是当我们和我们的后勤保障做好了之后,这个后勤保障就是无论是生产品,品控、品牌的推广,还有整个制度的规范和保障,这一块做好的话,市场你想让他慢它也慢不下来!</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 所以一九年,在我们这样的一个导向之下,我觉得我们的市场仍然会快速的倍增。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp;&nbsp;</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">一九年较一八年相比,除了我们在正规化上面做了特别大的动作,那么在其他各方面其实并没有特别大的调整,我们一起来看一下。我们这些调整会给我们带来一些什么样的挑战,又会给我们带来什么样的机遇!</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;其实我们在整个的招商导向上面,我们一直强调的都是我们在做一份事业,对不对,那既然做一份事业,他就一定要持证上岗,要正规化经营,要在国家的法律体制保障之下来开展经营行为。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 当然,也的确不是每一个人,他尽管是听着你的这个事业的。宣传导向进来的,但是未必他能够完全认可,因为我们很多人做事的话,他会考虑到一个投入产出比。前期的产出还比较低,但是。要他投入太多的话,他可能就不愿意。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;所以在这个时候,我们需要让对方愿意来做这件事的话,我们需要做的一件事情是什么,那就是让她重新认知投入产出比这个概念。也就是让他认识到,他,这份投入其实并不高,那他的产出却非常的有价值,也就是说要让他们觉得我们的投入大于产出,变成我们注册来经营,它一定是产出大于投入的。<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">那朱嫲嫲说像他们老家湖北,很简单,把自己的身份证再带上户口簿,要提供一个家庭住址,那么营业执照就可以注册下来了。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 侥幸心理呢,是人的一种本能,其实当我们面对各种法规法律。我们仍然会愿意铤而走险,是因为我们会有侥幸心理,我们会觉得全国那么多人,怎么可能就会查到我呢,还有那么多人没办呢,他们也没事,那我不办肯定也没事,这句话乍一看好像也的确没什么毛病,但是我们也知道中国也有句古话讲的很好,不怕一万,就怕万一。特别是如果我们真的是要立足于把这个品牌和平台做的长远的话,我们规范的越早反而会有助于我们在前期所有的开拓上面,走在别人的前面。但别人没有做,你在做,那就是你的优势。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;2019年国家的宏观经济政策上面,<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">其实再简单一点来讲,国家都已经出规定了,你还不按照规定来走,那心里总是不踏实的,何必呢,对吗,所以我们办一个证,一是给自己吃下一个定心丸,第二,在我们这个事业的真诚上面,等于也是给自己只下了一个定心丸,那就是我真的是要以干事业的态度来做,我营业执照下来了,我这不是闹着玩的,这个态度给自己看,也是给自己身边的人看,也是给你的意向客户看。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;那就按照这样一个10万以下额度来算的话,其实我们大部分的代理是不用交税的。而你真的要缴税的时候,你应该为自己感到骄傲,那就证明你在这个平台成绩做的很好了,做的很不错了,而且真的是纳税光荣,你不仅自己赚钱了,还可以为国家做贡献了。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 那我们的运营制度也是一样的,因为这个环境在变化,这个环境还不仅是企业的内部环境,大家可以看到我们这份事业发展的多快呀,那么跳脱出我们这个小环境,在看一下外面滴那个大环境,整个的商业环境也在发生大的改变,所以我们为什么要调整制度,是因为我们在发展的过程当中出现了新的问题,我们为了更好的解决这些问题,更好地保障所有经销商的利益,那我们要把制度做一个调整。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2017、2018,这两年我们的发展特别快,当然在快的背后有没有存在一些问题和隐患,这是必然的,只不过是我们处于不同的级别,可能看到的问题是不一样的,还有就是不同的团队具有一定的差异性,对于有些问题,它爆发的频率以及爆发的数量可能也不一样。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;敢拼敢冲是好事,有目标也是应该的,但是我们也的确是要根据每个人的条件来做合适的决策,冲级其实是每个人都会面对的,但是你是在你加入的第二个月就开始冲级呢,还是在第五个月开始冲级呢,其实或许我们都要在第八个月才能冲上。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; &nbsp;所以现有制度的调整呢,就是让原本第二个月就开始冲级的人缓一下,换到第五个月,等他真的具备了冲级的条件再来冲!然后在第八个月上,也就是说,你第二个月就开始冲和你第五个月开始冲,其实结果是一样的,都是在第八个月上。<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">在过去很长时间,我们都倾向于把冲级时间的长短来作为界定一个人是否标杆,是否跑得快,是否优秀的这样的一个要件之一。</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">而事实上我们也能够看到一个平台那么大,我们真正能够七个月上省代的人有几个。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">年会线下培训之后,我在现场给我下面团队的伙伴做了一个调查,我就问他们,我说你们。从加入我们这个平台到上市代花了多长时间。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">现场大概问了十几二十个伙伴,最后得出来的一个平均的数据,你们猜是多少,大概就是八个月到一年就从他们加入到他们上市代。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;所以,调整完之后,我们上市代的时间其实没有发生改变,可能对极个别具有非常强资源和条件的人稍微会让他慢那么两个月。但是对于大部分人来讲,这个时间是没有变的。而且这样调整之后,整个团队向前走的氛围反而会更加的和谐,不会那么激进。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">所以大家一定要正确的理解当我们不具备条件的时候,我们发起冲级,并不意味着我们的升级时间也会随着我们的冲级时间而提前,他仍然会在你完全具备条件之后才能够晋级。而你只是过早的背负了冲击的压力而已。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;大家可以仔细琢磨一下,琢磨完了之后,你们就会发现,真的是这样的!那第二个困惑呢,就是部分伙伴会觉得300支都不用考核了,那怎么办呢,那他们没有压力呀,放羊了,那我市代就会很有压力,那这个呢,也是我听到有不少的伙伴跟我反映,我也很很认真很仔细的琢磨这个问题,甚至我也找朱嫲嫲探讨过这个问题。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; &nbsp;因为在我看来,真正想做好的人,他一定会想方设法地往前冲。而且谁不想多卖货来多赚钱呢,如果你能够卖500支货,你会只卖300支吗?肯定不会对吗,如果你完全具备条件,可以去让自己成为一个稳定的区代,并且培养下面的合伙人也成为稳定的区代,你会不想早一点来具备这个冲击时代的条件吗?</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 所以,对于那些想做好的人,一开始就认识到了这个平台和事业价值的人,我们的制度调整并不会制约他们。<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">而当我们取缔这个考核之后,大家在100支和300支的选择之间会更加的自由和轻松,那300支的人会变得很好出货。</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">而且尽管我们平台有很多的优秀伙伴强势,</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">所以当我和朱嫲嫲探讨这个问题的时候,朱嫲嫲就讲了一句话,说我们取消考核,是谁会觉得有意见?是上面的代理还是下面的代理?我一想是上面的代理。朱嫲嫲就说对了,我们保障的是要保障最最平凡,最最基层的代理,要让他们有一个自由生长的空间。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">在拿我自己打比方,我在高校的任职,我是零八年前的高校,到今年的话应该算是第11年了,那我的岗位工资全部加起来也不过就是13000块钱。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;所以对于怎么样才算赚钱,我们一定要一个理性的认知,因为只有我们想明白了,我们才会很好的传达你下面的伙伴,让他们能够清醒的认识。<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">所以区代每个月赚几千块,做得好的上万。市代每个月可以赚到1万块钱以上,然后省代每个月可以赚个六位数以上,这个才是一个比较合理的。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 就如同香奈儿,他今天出一款幻彩唇膏,明天出一次QQ唇膏,后天出一个什么唇膏其实都不重要,我们主要记住的是香奈儿,它只要是香奈儿唇膏我们就认它。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; &nbsp;第一个呢,就是一九年,我们要做系统的,规范的,标准的全国线下招商加培训。<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">所以伙伴们就不用担心说我这边的市场谁能够帮我去开拓一下。因为你如果单个的去请老大的话,这有点不太现实,老大的工作也很忙,总不能说今天我飞兰州,明天我飞成都。所以当我们可以联合来做的时候,我们全国各地的你的意向客户都可以被我们照顾到。</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">其实不仅是国内,海外市场,我也有这个想法,那我们这一次去法国会做一场、澳大利亚,加拿大,美国,新加坡,其实我觉得我们都可以做!</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 现在招商,其实我们一直做的也都还好。但是可能有一点做的不太好的,就是没有提前做非常系统的安排,很多伙伴在接到招商课的时候,可能是今天晚上讲课了,白天接到信息,都来不及去铺垫和邀请意向。所以在一九年的话,我希望我们整个大团队可以做到每一期的招商课,我们提前半个月或者一个月就能够获悉。<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">提前把他安排好,提前把相应的信息发不下去,这样的话就可以让我们的伙伴根据不同的课程来邀请自己不同的意向,他不会那么手忙脚乱。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;第一个关键词是我们在讲课上面,我希望能够推行微课的形式:微课,<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">我们可以把一个主题分解成很多个小的知识点,譬如说朋友圈塑造,以前可能一堂课全部听完,听的时候你也觉得讲的挺好的,但是当自己在做朋友圈塑造的时候,可能仍然会觉得摸不着头脑。</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">当我们把它细化成若干个知识点之后,我觉得学起来会更加的容易,新人最抗拒学习了,都还没有赚多少钱,你就要他听课学习,烦死了,所以很多新人他又不愿意听课的。</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">尽管我们每天花那么多的心思在新人的教学上面,但是你最后发现你讲的那些课几乎。找不到几个代理,能够全程全部认真的听完。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 我个人觉得挺好的,当然这个推广的话会有点难度,所以呢,在没有办法全网推广的前提之下,我觉得我们可以做一件事情,在这里分享给大家:</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 所有的新人学习,我会建议听课群和陪伴群分开,如果不分开的话,就像我今天晚上的景象,如果我是一个新人我肯定不愿意爬楼,我管你默默是谁,我一看到你的信息我都头晕了,我爬什么楼呢,那我就干脆不学了。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;&nbsp;<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">所以分开了就可以让新人有不同的选择,我想听课的话,我就去听课群里面。没有过多的一些杂乱的信息,就是我们要听的课程,我可以很快捷的把它听完,但我想要交流的话,我就陪你们去陪伴群和大家聊,和大家互动,因为一个群,比如像西点,西点,我们是不允许互动的,光有听课群,没有陪伴群,其实对于学习效果也未必是好事,毕竟我们通过交流来进一步的成长,为什么西点可以这样呢,因为西点我们的层级更高了,大家各自都有交流的地方,但是新人你如果不给他提供专门的新人交流群的话,他会很失落,他会很难融入到我们这个团队。</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">就是想方设法要增加他们学习的兴趣和效率。</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">等于我们把一个信息经过了,再次拒绝。这样的话,我觉得对于新人来讲,怎么样都会提升他们的学习效率,而且你愿意听语音的,五到八分钟。你去上班的路上,你随便干什么事情超过5到8分钟不难,对不对,而且你实在不想听语音,还有文字感觉!</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; &nbsp;那我还会要求他们在陪伴群里面来做一件事情,就是每天分享两条好圈,朋友圈是我们的重中之重,也是我一直一直一直都在强调的,但朋友圈的塑造的教学的确不太好做,与其我们花几堂课的时间来讲,不如每天教他一点。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">我们根据每天分享的圈,告诉他,好在哪里,这条圈我们可以借鉴哪些地方,这个就是活生生的一个案例教学,这个教学很生动。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 当然,还有一件事情一定不能少,就是新人群里面尤其需要整个团队发展的动态,这反而是我们当前可能比较缺的。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 现在群里面只有学习,只有学习当然没劲呢,我怎么知道,我以后一定能够赚到钱,所以要看故事,故事来自于哪里,不用我们去编,我们只能把当前在整个团队发展一些动态,谁谁找了什么样的人,谁出了多少货,谁取得什么样的成绩,谁🈶️什么样的成长,我们把这些动态发出去,就会给信任产生很大的激励。<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">还有能穿插评评圈,这些都不用刻意的当成一个栏目把它固定死,我真的觉得做好前三点是特别重要,那些人陪伴就挺好的。</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">但是每个团队的情况都不一样,大家可以再多开动脑筋去想一些适合自己团队的方法,无论如何呢,我就是想要提醒大家,新人的培养是我们整个团队建设当中,最最重要的不可忽视。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;那最后还要跟大家讲一下,第三点就是团队文化建设,一个团队一定要有文化。其实今天默墨family发展到这么大,已经分成了13个总裁团队,就是已经分的很开了,但是我们尽管分开了,我们团队的整体的气质还是一样的,我们整体默默family这种气质还是在的。<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">这是我非常引以为傲的一点,所以一个团队一定要有他的气质,他的气质就是通过文化来呈现。</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">这个也恰好和我们品牌2019年做的事情不谋而合。</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">那我就是希望能够给更多伙伴提供归属价值。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 一个团队要留人,光靠钱是不行的。而且我们必须要客观地认识到每一个个体,他的差异很大,你可以做的很好,并不一定所有人都能够做得很好,他那个做的不是很好的伙伴,那他除了传奇今生唇膏,还有没有理由可以留在这个团队。<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">因为我觉得对于女性来讲,自我成长会比我单纯赚到了钱更加有吸引力,所以如果说我们的伙伴,真的爱上这个团队,他觉得在这里可以学到很多东西,很轻松,很快乐,可以打开他的眼界,增长他的见识,那我相信,哪怕他每个月赚的真的是一两千块钱,她可能都会愿意留在这里。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp;一直在提倡微课的默墨,每次讲课课程一点都不微,所以接下来的课程改革要从我自己开始</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><br></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp; &nbsp; 以上<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">就是为整个大团队做的,2019年的战略规划。其实都是一些我们以前就在做的事情,我只是希望在2019年,我们能够在已有的基础上面往前再迈一步,获得更多一些,更细致一些,更深入一些。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">&nbsp; &nbsp;</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">我觉得还是因为爱之深情之切,所以每次和大家讲都会有很多话说,也都会忍不住想要多说一些。谢谢你们一直这么听我唠叨,感谢大家陪伴,那今天晚上我的分享就到这里。</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);"><br></span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">&nbsp;</span><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961);">我又超时了😂</span></h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">&nbsp;谢谢亲爱的你们[嘴唇]</h3>