宁德分行“攻坚获客、旺季战报”第十六期

美友37340606

我行

年月日

商户

支行

营销

客户

一键

团队

产品

外拓

宁德分行围绕总省行"攻坚旺季，获客吸金"为主题"工迎新春"零售业务旺季营销活动的内容与工作措施，明确两个关健阶段目标，实现重点区域竞争力提升，强化六个重点客群拓展强化拳头产品推广和重点工作推动，全力以赴推进旺季营销工作。

旺季营销组织推动

2019年2月27日晚上，东侨支行召开旺季营销阶段性动员会，余行长再一次对全行存量实管和新客增量做了布置和落实，强调了营销团队工作，要求全行全员动员，各项工作唯存款中心工作展。

2019年2月27日晚，霞浦支行黄榕芳行长主持召开了旺季储蓄存款工作再推动会议，对月末存款增存工作进行再布署，要求要做好过程管理，加强外拓营销和阵地营销。并强调储蓄存款是整个大零售工作的重心，要举全行之力做好月末和季末的稳存增存；并再次强调全员账户实管的意义，对管户如何落到实处提出具体的措施。

切实抓好务实作风

2019年2月26日上午，周宁支行陈松龄行长邀约某汽车配件企业客户到网点，了解该企业客户结算情况、纳税情况、经营情况等，并联动营销普惠金融、企业网银、月末存款等，为日后进一步合作奠定基础。

2019年2月26日上午，霞浦支行黄榕芳行长携外拓营销团队拜访县政府某领导，了解近期相关工程项目招投标情况和进度，同时介绍我行的房抵贷、商户盈、代发工资、信用卡等个金产品，该领导对我行的产品表示高度认同，对我行认真积极的工作态度表示肯定，此次走访为后续更好地合作奠定了良好的基础。

2019年2月26日上午，福安支行翁善武行长携公司部正副主管拜访福安市城市管理局王局长，了解该局下属并入机构人员情况、代发工资情况等，并营销其在我行开立专户！王局长随即安排财务人员对接，并提交开户材料，后续我行将专人对接跟进，尽早落户我行！

2019年2月26日下午，福安支行翁善武行长携公司部正副主管拜访福安市民宗局雷局长，了解天主教等宗教场所登记情况，同时介绍我行宗教云平台、二维码等产品，雷局长表示会积极推荐宗教客户到我行办理业务，后续我行将积极对接，提升我行宗教客户市场份额！

2019年2月26日下午，福鼎支行张积琚行长约见某房产公司郑总、梁副总，营销我行有关房地产业务，特别推荐了购房保证金及农民工代发工资业务，得到客户的高度认可，同时客户表示，月末对我行的个人存款进行支持。

2019年2月26日下午，霞浦支行黄榕芳行长携个金部主管、理财经理拜访我行私银客户，向客户推荐我行财富盈1号产品，该客户对我产品高度认可，现场登录网银成功签订协议，并表示后期其他资金将继续存入我行。

2019年2月26日，万达支行江行长携外拓团队走访某楼盘项目部，对该项目的进展情况进行跟踪，就按揭、农民工批量开卡、员工理财等深入交流，为后续的合作打下良好基础。

2019年2月26日，分行信管部黄绍平副经理、公司部冯幼英副经理、福鼎支行副行长林正宇一行到温州紧固件专业市场展开调研，了解温州紧固件行业市场发展情况，同时就制造工艺及上下游客户情况进行深入了解。对拟入住福鼎紧固件园的温州企业进行现场调查，掌握第一手资料，此行为加速推进2019购建贷落地做好充分准备。

2019年2月26日，宁德分行营业部陈信文经理携经理助理走访某企业，了解该企业前期建厂及产业链情况等，宣传我行支持民营企业的新思路、新举措，就下一阶段业务合作进行充分的交流与沟通，为进一步合作奠定良好基础。

2019年2月27日上午，宁德分行副行长周宇宁带领分行营业部经理陈信文等人，走访了宁德某服饰公司。周副行长一行实地查看了该公司实体门面，询问了解企业经营模式等情况，双方就下一阶段业务合作进行了充分的交流与沟通，通过悉心听取客户需求，量身推介我行金融产品。

2019年2月27日下午，万达支行江行长、公司部杨膧经理、公司部曹娜一同走访某环保企业，继续跟踪该企业建设情况、资金需求、代发工资等，并就前期碰到的一些问题深入沟通交流，希望能在多方面取得进一步合作。

2019年2月28日下午，宁德分行营业部陈信文经理接待来行拜访的某上汽配套供应商企业项目工程师，就该公司项目贷款情况及后续业务合作展开广泛交流，客户对我行服务表示赞赏，并期待与我行后续合作；后又接待某民营企业副总一行，就该公司融资业务进行深入沟通，通过摸排了解企业经营模式，向客户推介我行商户盈、pos收单等金融服务，客户对此表示极大兴趣，表达了与我行深入合作的意愿，为后续业务的深化进行做好衔接。

2019年2月28日上午，柘荣支行马皖闽行长、林松副行长及客户经理走访我行信贷客户柘荣县和泰茶叶有限公司、福建张一元茶业有限公司，分别与企业老总进行深入交流，了解即将开始的春茶生产准备及资金需求情况，我行为企业及时提供信贷资金支持，并做好结算服务工作。

深入推动协同联动

联手客群拓展

产品营销联动

2019年2月26日上午，周宁支行见习行助林晓君携客户经理到周宁瑞龙寺拜访寺院主持，介绍我行“宗教云”平台业务，并展示成功上线案例。寺院主持对我行来访表示热烈欢迎，对我行系统功能表现浓厚兴趣，后续我行将继续做好跟踪对接，争取系统早日上线。

2019年2月26日上午，东侨支行林副行长携外拓精英团队人员前往某人才派遣公司，了解近期劳务派遣签约情况，并介绍我行代发工资、理财等金融服务，得到客户认可，后续我行将及时对接该公司合作单位相关业务。

2019年2月26日上午，城南支行外拓团队走访福鼎某寺庙，拜访该寺庙住持并推介对我行＂宗教云＂平台，经过初步了解后，主持师父对我行的宗教云平台表示出了浓厚的兴趣。待我行后续跟进落地事宜。

2019年2月26日上午，福鼎太姥山支行外拓团队前往福鼎慈心寺，拜访寺庙女住持并推荐我行“宗教云”，通过手机简单的向住持展示宗教云平台，经过沟通介绍，住持对此产生浓厚的兴趣，后续我行将做好持续维护工作，期待合作落地。

2019年2月26日上午，霞浦支行外拓团队走访支行周边商户，并向该负责人推荐我行房抵贷，收单商户，信用卡等产品，客户对我行产品表示感兴趣，现场成功签约 e支付商户3户，POS机商户1户，信用卡5张，后续营销工作我行将持续跟进。

2019年2月26日下午，周宁支行外拓团队走访沿街商户，介绍云闪付、一键绑卡、商户盈、理财产品、二维码收单业务等，客户对我行产品及服务表示认可。

营销成果：

1、安装云闪付2户

2、二维码收单1户

3、他行吸金45万元存入活期待配置

4、现金吸金1万元存入活期

2019年2月26日下午，古田支行见习行助张庭英携个金部王顺杰拜访愫咖啡馆陈总，向其推荐“爱购”活动，融e购线上商户，e支付商户等个金产品，其对我行的产品表示高度认同，当即答应参与“爱购”活动，并成功办理了e支付商户。

2019年2月26日，福鼎支行谢世宁副行长、营业室主管郑东燕携外拓团队走访福建爱邦电器有限公司，谢副行长与戴总就企业近三年发展规划展开深入交谈。

2019年2月26日，宁德分行营业部见习行助洪莹携外拓团队到某教育投资集团走访，了解该集团教育项目进展情况、贷款需求、学费总量，并就我行可对接产品作详细介绍，为双方下一步的合作打好基础。

2019年2月26日下午，福安支行缪江娜行长，个金部王主管携外拓团队成员走访闽东医院，就前期沟通的医院员工融e借白名单导入进行再宣传，现场取得财务科，医务部工作人员的认可并收集名单20余户，同时为后续各部室的宣传及借记卡，融e行的营销合作打下良好基础。

2019年2月26日下午，蕉城支行外拓团队前往市气象局开展营销活动，介绍了融e借，社保闪借，薪金溢，云闪付等金融产品，客户对我行的上门服务给予了好评，同时也对我行的金融产品表示浓厚的兴趣。

营销成果：

1、安装云闪付15户

2、薪金溢23户

3、信用卡收单2户，调额2户

4、他行吸金12万

5、意向存款60万，后续待薪金溢白名单导入再跟进未到场客户。

2019年2月27日上午,古田城东支行肖忠文、理财经理张义樑走访古田城东支行周边商铺推荐我行理财产品、POS机、e支付小微商户、云闪付、电子银行等产品，经推荐，现场成功营销云闪付2户、e支付小微商户1户，另一个客户要到下午携身份证网点办借记卡1张（把建行15万资金转到我行存款）、手机银行、融e联、云闪付和e支付小微商户。

2019年2月27日上午，万达支行外拓成员走访万达周边的商户，重点推荐pos机，信用卡，融e借等旺季营销产品。

营销成果：

1、pos机一户。

2、房抵贷意向一户。

2019年2月27日上午，李文迪主管携桐山支行外拓团队前往福鼎圆通寺，拜访寺庙住持，并推荐我行“宗教云”，通过手机简单的向住持介绍宗教云平台的办理及使用方法，经过沟通介绍，住持对此产生浓厚的兴趣，后续我行将做好持续维护工作，期待合作落地。

2019年2月27日上午，福鼎城南支行外拓营销团队走访某财务公司，就对公客户拓展等业务进行深入交流，拟加强后续合作，助推互利共进的良好合作关系。

2019年2月27日上午，周宁支行林行助携外拓营销团队走访某服装制造企业，就对公账户结算、代发工资等进行营销，客户表示后续将企业结算、代发工资逐步往我行账户迁移，后续支行将进一步跟进营销。

2019年2月27日上午，福安支行个金部王跃华主管和栖云团队陈琰一同前往“大鲸超市“，超市吴总有意向与我行合作，就收银机，pos费率，开户，员工代发工资等进行了沟通，待吴总将详细的方案书给我行后拟向支行领导和上级行领导汇报后是否进一步合作事项，待后续跟进。

2019年2月27日上午，宁德分行营业部陈茜茜前往金融同业推介我行的金闪借业务，现场开通金闪借16户，融e联12户，信用卡办卡10张，后续我行将持续跟进信用卡、金闪借等业务营销办理。

2019年2月27日下午，福鼎支行谢世宁副行长携营业部主管郑东燕拜访我行高端客户，向客户介绍我行房抵贷、财富盈、代发工资等个金业务，客户对我行产品财富盈高度认可，当场签约，从招商银行转入200万元存入财富盈账户，并表示后续其他资金会陆续转入我行。

2019年2月27日下午，福安支行白云山外拓团队走访福安市嘉盛物业管理有限公司，就对物业云和商户银等业务进行深入交流，拟加强后续合作，助推互利共进的良好合作关系，团队将进一步跟进营销。

2019年2月27日下午，福安支行栖云小分队走访周边商户，宣传小微商户收款码，三融产品等旺季营销产品。

营销成果：

1、小微商户收款码4户

2、信用卡1张

4、融e联1户。

2019年2月27日下午，分行营业部外拓团队走访某公司，通过与企业财务总监的沟通，了解企业的资金需求，并介绍我行薪金溢、金闪借等业务，预通过我行特色产品挖转该公司代发工资等业务，经过现场演示，得到该公司财务总监的高度认可，为后续业务进一步合作奠定基础。

2019年2月27日，寿宁支行见习行助余锃携团队“进取队”前往当地热闹商圈某大型超市开展“工行金融产品宣传日”活动。现场推介我行商户盈、金闪借、大额存单等金融产品，吸引许多客户驻足了解。现场安装云闪付1户、融e行2户、成功签约薪金溢客户1户、大额存单购买意向客户2户、商户盈签约意向客户1户，待后续前往支行网点办理。

2019年2月27日下午，赛岐支行王副行长携飞鸟团队成员走访赛岐某幼儿园，在交流期间推荐了我行代发工资等产品，幼儿园负责人对我行产品非常感兴趣，商定在下周进入幼儿园为员工办理代发工资卡片，幼儿园负责人在后续也会前往我行开立商友卡，我行后续将进一步加强良好合作关系。

2019年2月27日下午，霞浦支行外拓团队走访公众市场等周边商户，向摊位负责人推荐我行e支付收单商户、云闪付、易分期、信用卡等产品，客户对我行产品表示感兴趣，现场成功签约 e支付商户2户，POS机收单商户1户，意向e支付商户3户（无我行卡，已邀约来支行开卡，待后继跟进)，后续营销工作我行将持续跟进。

2019年2月27日，赛岐支行free外拓团队赴沿街商铺开展外拓，主推e支付商户、商户盈3号、三融一活云闪付等产品，现场成功营销e支付商户3户，e支付意向商户2户，留存商户盈白名单材料3户，预约办理借记卡及三融一活云闪付1户。

2019年2月27日下午,古田支行超越外拓团队走访沿街商铺，单位向客户推荐我行商户盈、薪金溢、POS机，云闪付、电子银行等产品，营销成果：

营销成果：

1、安装云闪付10户(刘华东4户林峰1户戴良聪2户)

2、一键绑卡7户(戴良聪2户林峰1户)

3、鑫稳利智合多资产2万元

4、金闪借2年7.5万元(林峰)

5、他行吸金137万元

6、卡，三融各一户，融e联|户(林峰)

2019年2月27日上午，宁德分行银行卡中心路小玲副经理带领邹剑泉，黄锋牵头邀请东百方技术人员，福安支行人员，省分行卡中心人员，省分行技术支持中心人员到省分行共同探讨网络对接和服务器布放具体细节，落实每个环节注意事项和责任人员，确定时间进度表，得到东百方技术人员的认可和感谢。

2019年2月28日上午，福安支行栖云小分队走访周边商户，宣传小微商户收款码，pos机，社保闪借等旺季营销产品。

营销成果：

1、小微商户收款码3户

2、pos机意向2户(因店铺刚在装修 借记卡未办理）待后续跟进

3、融e联3户

4、社保闪借10万元。

2019年2月28日上午，桐山支行外拓团队走访经营快贷客户，共营销3笔经营快贷，金额总计72万，客户对我行产品十分认可，后续营销工作我行将持续跟进。

2019年2月28日上午，个金部王顺杰、信用卡专管员蒋孝铮冒雨走访周边商户，宣传e支付商户收款码、商户盈3号等旺季营销产品。

营销成果：

1、指导商户安装并体验e支付商户收款码2户

2、申请e支付商户二维码1户

3、融e联2户

4、一键绑卡6户

5、签订商户盈3号1户

6、云闪付1户

7、吸金30万元

2019年2月28日下午，周宁支行外拓团队走访沿街商户，介绍云闪付、金闪借,一键绑卡、商户盈、理财产品、二维码收单业务等，客户对我行产品及服务表示认可。

营销成果：

1、安装云闪付2户

2、金闪借15万元

3、他行吸金200万元存入活期待配置。

2019年2月28日下午,古田支行超越外拓团队走访古田县机关幼儿园，向老师们推荐我行信用卡、金闪借、云闪付、电子银行等产品，营销成果：

营销成果：

1、安装云闪付6户(刘华东2户)

2、一键绑卡6户(刘华东1户)

3、三融l户(刘华东)

4、金闪借调额2户20万元待跟进(刘华东，持信用卡客户明日来行开借记卡)

5、他行吸金10万元转节节高二号

6、金闪借1年期6万元

2019年2月28日上午，蕉城支行外拓团队走访经营快贷个人客户，就我行房抵贷、商户盈、pos等产品进行推介，客户对我行产品十分认可。营销成果：2户现场签约快贷共计56万、pos1户、e分期意向客户1户（明日办理）、挖转他行200万存款。

2019年2月28日，赛岐支行free外拓团队赴沿街商铺开展营销推介，推广我行商户盈、e支付商户、信用卡、e生活等产品，客户对我们的产品比较感兴趣，已留存联系方式，预约来行办卡并配套相关产品。同时，成功办理e支付商户1户、留存商户盈材料2户。

2019年3月1日下午，福安支行栖云小分队走访周边商户，宣传小微商户收款码，pos机，社保闪借等旺季营销产品。

营销成果：

1、特约商户pos机1户

2、融e联3户

3、信用卡2张

4、社保闪借2万元。

2019年3月1日，东侨支行外拓团队前往某劳务代理公司走访。通过了解，该公司长期为新能源上下游企业提供劳务代理。团队成员向客户介绍了我行的代发工资产品及商户盈产品并现场为客户申请了我行的白金卡。客户对我行产品高度认可。客户表示今后若有新增的代发，将优先考虑我行。

2019年3月1日上午，古田支行见习行助张庭英携个金部王顺杰、古田城东支行黄瑜华行长分别拜访古田县财政局许局，税务局姚副局等人员，就我行薪金溢协议，金闪借，融e借，e分期等产品进行推介，客户对我行产品十分认可。

营销成果：

1、成功受理金闪借：20万

2、成功办理e分期：20万，36期

3、融e联：5户

4、上报商户盈白名单：1户

5、上报薪金溢白名单：1户

6、意向e支付商户：1户

7、一键绑卡：8户

8、金闪借意向客户1户金额为10万，待后续跟进。

2019年3月1日下午，桐山支行外拓团队走访经营快贷客户，共营销3笔经营快贷，金额总计22万，联动营销POS商户一户，客户对我行产品表示十分认可，后续营销工作我行将持续跟进。

2019年3月1日上午，东侨支行林莹莹副行长带领先锋队拜访东侨管委会社会事业局负责人，了解东侨新区计划实施的教育配套及设施等项目，并介绍我行相关业务，为后续合作打下基础。

2019年3月1日下午，福鼎支行外拓团队带金融产品进周边商户，以营销我行信用卡、小微商户、云闪付等产品为重点。营销成果：商友卡3张，信用卡5张，小微商户3户，云闪付5户。

【福安支行白云山外拓团队】

2019年3月1日下午，福安支行白云山外拓团队前往南京军区福安房管局机拜访新任陈书记，向单位员工推荐新金溢，理财和金闪借等业务，并成功营销代发工资新金溢业务收集名单一份，下载融e联2户，添利宝购买17万元，双方愉快的达成共识，后续我团队将持续跟进。

厅堂阵地营销

2019年2月25日下午，福安支行阵地营销“温和”团队成员陈健英开展厅堂微沙，针对“三融一活”、一键绑卡，大额存单、幸福存、商户盈等存款产品进行推介，营销效果较好。

营销成果：

1、新开卡16张，“三融一活”13户，一键邦卡8户，绑定渠道合计17个。

2、有效挽留一个客户办理添利宝51万。

3、现场识别一个新客户办理结构存款38万。

2019年2月26日，桐山支行、福鼎支行阵地营销团队开展厅堂微沙，为厅堂等候客户进行产品推介，营销云闪付、POS商户、信用卡、E分期、金闪借等旺季产品，安装体验云闪付5户，挖转他行存款20万，节节高22万,商户盈3号签约一户。

2019年2月26日，福安阳头支行开展厅堂微沙龙，利用客户在等候时间介绍云闪付，商户盈、三融产品等，现场新增云闪付3户、一键绑卡4户、余额理财10000元.新办信用卡2张。

2019年2月26日上午，古田城东支行开展厅堂微沙龙。现场营销卡，网银，手机银行，工银信使，融e联等产品，新增云闪付5户、一键绑卡5户、新增三融产品3户、保本理财182天5万元。

2019年2月26日上午，福安支行阵地营销“温和”团队成员缪召强开展厅堂微沙，针对定期存款新品——随心存2号、3号展开宣传，于大堂、自助服务区一一给客户讲解工行存款新品，客户对支行的大堂服务啧啧称赞，现场还介绍了幸福存、商户盈3号等产品，收到良好效果。

营销成果：

1、成功挽留一个客户办理3年期大额存单100万，现场有2位客户对随心存表示意向，明日再继续跟踪。

2、三融开户21户，一键邦卡13户。

3、保本结构存款56万。

4、扫码申请信用卡4张。

2019年2月26日，赛岐支行开展厅堂微沙龙，进行三融一活云闪付以及一键绑卡业务宣传推荐，现场办理融e行、融e联、e生活、e支付各2户，融e购1户，云闪付2户，一键绑卡4户。

2019年2月26日，古田支行开展厅堂微沙龙。现场营销三融，商户盈，云闪付等产品，新增云闪付6户、三融3户，行内活期转保本理财365天10万。

2019年2月26日，东侨支行阵地营销团队在行内开展厅堂微沙龙，员工利用客户等候之余积极开展营销工作，共成功吸金79万，开卡7张，一键绑卡5张，云闪付4户，同时对于月未存款流失加强防范，成功拦储9.8万。

2019年2月26日，城南支行阵地营销团队开展厅堂微沙，为厅堂等候客户进行产品推介，营销云闪付、E分期、节节高、大额存单、商户盈等旺季产品，银行卡5张，安装融E行5户，融E联8户，云闪付3户，18.5万存入节节高，异地行外吸金200万元元存入活期存款准备购买理财产品。

2019年2月26日，古田支行厅堂微沙龙，介绍云闪付、一键绑卡、商户盈、理财产品、节节高二号等业务，客户对我行产品及服务表示认可。

营销成果：

1、随心e365天保本5万元

2、办理三融2户(林峰)

3、安装云闪付2户(林峰1户)

4、工银信使2户

5、工银安盛财富优享2万元

6、他行吸金40.8万元(林峰吸金32万元)

7、存管通转出17万元

8、一键绑卡4(林峰1户)

2019年2月26日，东凤支行阵地营销队伍(天马队)开展厅堂微沙龙，介绍云闪付、e商户、商户盈3号、理财产品、节节高二号等业务，客户对我行产品及服务表示认可。

营销成果：

1、卡内定期10万，大额定期30万(客服经理彭小金)

2、办理三融5户

3、安装云闪付1户

4、工银信使13户、e卡13张

5、e商户一户(客服经理郑雅华)

6、海峡银行吸金50万元(网点副行长郑强吸金)

7、理财转化商户盈301.9万元(理财经理陈梅)

8、理财经理面见理财客戶配置重点基金资管产品13万，添利宝14万，鑫稳利合计7万，同时邀约原基金持有客户3位建议止盈赎回基金计65万待配置。

2019年2月26日，万达支行开展厅堂微沙，进行产品推介、联动营销保险、理财、贵金属、云闪付等旺季产品。营销成果：

1、工银e灵通10.4万元。

2、挖转他行存款50万元。

3、3融一活各1户，云闪付1户，一键绑卡1户。

2019年2月27日，蕉城支行阵地营销团队开展厅堂微沙，为厅堂等候客户进行产品推介，营销三融一活、一键绑卡、云闪付、商户盈等旺季产品。

营销结果：

1、e卡5张

2、融E联3户

3、一键绑卡2户

4、行外吸金转入50万存入定期

5、行内转化3万存入节节高2号

6、行外吸金80万转入活期

2019年2月27日上午，古田城东支行开展厅堂微沙龙。现场营销卡，网银，手机银行，工银信使，融e联等产品，新增云闪付5户、一键绑卡5户、新增三融产品3户、360天个人尊利50万元、189天财富稳利20万元。

2019年2月27日上午，福安支行阵地营销“温和”团队成员林少青开展厅堂微沙，针对定期存款新品——随心存2号、3号展开宣传，于大堂、自助服务区一一给客户讲解工行存款新品，现场还介绍了幸福存、商户盈3号等产品，收到良好效果。

营销成果：

1、融e行、融e联18户，一键绑卡10户

2、识别一个新客户农行吸金10万存入3年期随心存定期

3、一存量客户营销AI投基金3万，鑫稳利理财20万，一年期结构存款10万。

4、一存量客户办理一年期结构存款20万。

5、扫码申请信用卡2张。

2019年2月27日，宁德分行营业部阵地马上赢团队组织开展网点微沙龙，结合三融一活云闪付、一键绑卡为厅堂等候客户介绍云闪付、一键绑卡等业务，客户对我行产品表示认可，当场安装云闪付户4户，一键绑卡20户，第三方吸金2.7万加非保本理财赎回1.75万共计4.45万存入节节高2号。

2019年2月27日，南路支行阵地营销团队为厅堂等候客户进行产品推介，营销三融一活、一键绑卡、云闪付、商户盈等旺季产品，安装融E行4户，融E联2户，卡8户，一键绑卡2户，他行吸金220万存入商户盈，他行吸金25万存入定期。

2019年2月27日，寿宁支行阵地营销团队（铁稳队）为厅堂等候客户进行产品推介，营销三融一活、一键绑卡、云闪付、商户盈等旺季产品，安装融E行3户，融E联1户，卡2,一键绑卡3户,信用卡2张，吸金5万定期三年，薪金溢1号签订1户。

2019年2月27日，福安阳头支行阵地营销团队为厅堂等候客户进行产品推介，营销三融一活、一键绑卡、云闪付、商户盈等旺季产品，安装融E行9户，融E联6户，卡15张,一键绑卡6户,信用卡1张，商户赢签订1户,工银商户之家1户，云闪付4户。

2019年2月27日，城南支行超越梦想阵地营销团队开展厅堂微沙，为厅堂等候客户进行产品推介，营销云闪付、E分期、节节高、大额存单、商户盈等旺季产品，银行卡3张，安装融E行4户，融E联4户，云闪付3户，8万存入节节高，29万存入三年期大额存单。

2019年2月27日下午，霞浦支行开展厅堂微沙龙，向客户营销旺季产品和宣传反假币知识的同时，邀请小朋友参与“我眼中的工行”绘画活动。

2019年2月27日，东侨支行阵地营销团队（新锐团队）开展厅堂微沙龙，针对大额存单等工行产品进行厅堂营销，吸引众多客户驻足咨询，经过营销团队努力，行外吸金共207万存入活期，行外吸金16万存入保本理财随心意2号，行内转化大额存单30万，防流失188.5万存入活期，并联动营销一键绑卡3户，e时代卡12户，三融一生活各14户。

2019年2月28日，蕉城支行超越队阵地团队组织开展网点微沙龙，结合三融一活云闪付、一键绑卡为厅堂等候客户介绍云闪付、一键绑卡、节节高、理财产品等业务，客户对我行产品表示认可，当场安装云闪付户2户，一键绑卡2户，融e联5户，网上银行6户，他行吸金280万存入活期，第三方吸金49万存入节节高2号，现金吸金5万存入三年定期。

2019年2月28日，赛岐支行开展网点微沙龙，向厅堂等候客户营销商户盈3号、金闪借、一键绑卡等业务，客户对我行产品表示兴趣，当场一键绑卡3户，金闪借意向客户2人，商户盈3号意向客户3人，存款60万等。客户对我行产品十分认可，表示工行产品越来越与时俱进，贴近群众。后续相关营销工作我行将持续跟进。

2019年2月28日，福鼎支行营业室、桐山支行携手针对随心存2号开展厅堂微沙龙，为客户详细介绍了随心存产品特点及其收益情况，吸引众多客户驻足咨询，现场成功行外吸金20万存入随心存2号。意向办理客户3名，待明日资金从他行存入后办理。

2019年2月28日，宁德东侨支行阵地团队组织开展厅堂微沙龙，结合随心存产品为厅堂等候客户介绍工行定期存款和理财等业务，并同时推荐三融一活、云闪付等，客户对我行服务及产品表示认可，当场安装云闪付户8户，开卡10张，三融一活产品7户，并跨行吸金206万存入活期待后续配置。

2019年2月28日，城南支行超越梦想阵地营销团队开展厅堂微沙，为厅堂等候客户进行产品推介，营销云闪付、E分期、节节高、大额存单、商户盈等旺季产品，银行卡6张，安装融E行5户，融E联5户，云闪付4户，一键绑卡5户他行挖转106.5万存入三年期大额存单。

2019年2月28日上午，福安支行阵地营销“温和”团队成员冯娟开展厅堂微沙，针对随心存，幸福存、商户盈、结构存款等产品进行推介，还向现场客户介绍了“金闪借”、商户之家等新产品，阵地团队成员分工协作，收到较好效果。

营销成果：

1、融e行、融e联10户，一键绑卡8户

2、他行吸金20万存入3年期随心存定期

3、基金1万，幸福存12万（大堂经理陈健英营销），鑫稳利理财5万。

4、2个客户办理了“金闪借”合计11.6万

5、现场营销2户“商户之家”（由大堂经理林少青营销）。

2019年2月28日下午，霞浦支行针对月末储蓄存款揽储冲刺开展厅堂微沙，针对随心存，幸福存、商户赢、金闪借、e分期等产品进行推介，向客户介绍了“金闪借”、e支付收款等新产品，现在营销三融产品8户、信用卡5户、e支付收款3户。他行吸金450万存入活期、多名客户参与金闪借体验测算，客户满意度高。

2019年2月28日下午，大众支行开展厅堂微沙，针对理财、节节高、三融等产品进行推介，同时向客户介绍了e支付收款等新产品，现场营销客户三融产品3户、结构性存款2笔57万、意向e支付收款1户，他行吸金20万存款。

2019年3月1日，三都澳支行开展厅堂微沙，进行产品推介，联动营销薪金溢5号、军辅卡、拥军宝、理财产品、云闪付等旺季产品。营销成果：

1、签约薪金溢5号3户

2、新办储蓄卡1张

3、受理薪金溢5号白名单待导入1户

2019年3月1日上午，蕉城支行针对月末储蓄存款揽储冲刺开展厅堂微沙，针对随心存，幸福存、金闪借、e分期等产品进行推介，向客户介绍了“金闪借”等新产品，现在营销三融产品1户、云闪付1户、一键绑卡1户、e卡6张，他行吸金12万存入定期、他行吸金40万办理91天保本理财。

2019年3月1日上午，桐山支行，福鼎支行开展厅堂微沙，针对随心存，幸福存、金闪借、e分期等产品进行推介，向客户介绍了“金闪借”等新产品，营销三融产品2户、云闪付2户、e卡3张，金闪借3万，他行吸金10万存入节节高。

2019年3月1日上午，宁德分行营业部阵地马上赢团队组织开展网点微沙龙，结合三融一活云闪付、一键绑卡为厅堂等候客户介绍工银E生活、云闪付、一键绑卡等业务，客户对我行产品表示认可，当场安装开卡6户，云闪付户6户，一键绑卡13户，办理大额存单2笔共40万，办理节节高2号三年30万。

2019年3月1日下午，玉龙支行开展厅堂微沙，在等待区客户对产品进行推介，向客户介绍了“金闪借”、节节高2号、商户盈等新产品，营销三融产品3户、云闪付8户、他行吸金20万存入节节高2号。

2019年3月1日，东凤支行阵地营销团队(天马队)开展厅堂微沙，进行产品推介、联动营销保险、理财、金闪借等旺季产品。营销成果：

1、金闪借36期2户20万。

2、挖转他行存款3户70万元。

3、3融一活各2户，云闪付1户，一键绑卡2户。

4、理财客户6户购添利宝266.05万，鑫稳利定开一个月净值产品5万，鑫稳利定开三个月产品2户20万。

5、工银安盛御立方期交20年保险2单7887元。

6、随心存3号客户预约一戶待跟进。

2019年3月1日下午，大众支行开展厅堂微沙，针对理财、节节高、三融等产品进行推介，同时向客户介绍了e支付收款等新产品，现场营销客户办理保本6.1万，为客户安装我行三融产品3户，建行吸金5万存款。

2019年3月1日上午，古田城东支行开展厅堂微沙龙。现场营销卡，网银，手机银行，工银信使，融e联等产品，新增云闪付4户、一键绑卡3户、新增借记卡1张、财富稳利189天15万元、财富稳利350天5万元。

2019年3月1日，屏南支行开展网点微沙龙，为网点等候客户介绍我行房抵贷、云闪付、及金闪借，客户对金闪借表示浓厚兴趣，成功为3为客户办理了金闪借，共成功提款45万元，开通云闪付1户，他行吸金5万元购买我行理财。

2019年3月1日下午，霞浦支行针对旺季营销开展厅堂微沙，针对信用卡、金闪借、e分期等产品进行推介，向客户介绍了“金闪借”、e分期等产品，客户体验金闪借积极性强、满意度高。现场营销3融6户、信用卡6户、e支付收款意向商户2户。

2019年3月1日下午，霞浦支行开开展厅堂微沙，为厅堂等候客户介绍商户盈、财富盈、随心存、幸福存等存款创新产品，客户对我行产品表示认可，办理半年期结构性存款2笔35万、财富盈签约1户、随心存意向客户待后续跟进。

行司联动

2019年2月28日下午，福鼎支行营业部与人寿合作举办“尊享人生、财聚未来”精沙，推出工行专属银保渠道产品“鑫禧宝”投资组合计划，现场结合趣味游戏、抽奖环节，气氛活跃，累计出单期交保费3.3万元，另有意向客户2位待后继跟进。

2019年2月28日下午，赛岐支行携手中国人寿举办“健康人生，财富相伴”保险主题精沙，推出工行专属银保渠道产品“鑫禧宝”投资组合计划，活动共邀约客户15人，到场12人，现场结合趣味游戏、抽奖环节，气氛活跃，现场出单2笔，金额合计7万元，预约签单1笔3万元，待明日跟进。