新街口支行开展存量商户发展聚合支付业务培训会

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      为了推动工行聚合支付业务的发展，力促收单业务转型，自2月份开始，分行将把聚合支付的收入全额返还至支行。为了积极响应分行的举促，切实使此项工作落地，新街口支行组织并开展了聚合支付业务培训会。

　 2019年2月19日和22日，北京分行卡中心资深经理张欣、商户科赵硕、新型商户科常柳、商户科李梓来到新街口支行，为辖内各网点负责人讲解聚合支付业务的重要性，并为客户经理讲解聚合支付业务的具体操作流程和注意事项。会上，分行领导对我行聚合支付业务提出了以下要求。

一是要求思想上做到高度重视

聚合支付业务是在刷卡的基础上，增加了受理微信、支付宝等扫码收款的途径，使我行能够受理商户全渠道的收款需求，是我行经过多年探索找到的收单业务在新市场环境下的发展途径，对我行收单业务转型，保持持续发展具有较大的意义。

    在分行新的手续费返还政策下，我行的收单收入更加直观，通过交易额*费率就是我行的收入，并且比以前有大幅的增长，是我行增加收入的一个新的增长点。

因此，要求各网点高度重视和认识发展聚合支付业务的重要意义，为实施好此项工作打下思想基础。

二是配备优势力量力促完成

    此项工作属于基础性工作，需要逐户沟通并办理手续，需要有耐心和责任心，但一旦办理完成，每年将产生收益，维护成本很低。因此请各网点配备优势力量，在较短的时间内实施好存量商户发展工作，早完成早收益。

三是注意周边市场的挖掘

    扫码已成为当前主流的收、付款方式，我行的聚合支付业务具有技术先进、对账方便、安全快捷的比较优势，各网点应抓住此次收入返还政策放开的契机，挖掘网点周边市场的潜力，通过集体宣讲或逐户营销的方式对周边商户开展营销，做好跑马圈地的工作，形成我行的聚合支付商圈，扩大我行收入的来源。

四是支行收入返还政策

针对聚合支付业务，支行将把分行返还聚合支付收入全额返还相应网点，并在此基础上加倍，即网点共可以获得商户交易额*费率的双倍收入返还。

　　会后，各网点负责人及客户经理热情高涨，纷纷向分行领导请示业务特点及流程，并表示将分行精神及业务指导要点传达到网点的每一位营销人员，做好存量商户的聚合支付上线业务。