<h3> 2018年8月6日~8月10日期间，中国邮政储蓄银行南宁市分行携手上海惜才金融研训院共同开展为期五天的信用卡外拓营销项目。项目采用1+4的模式，一天理论培训后，由惜才老师带领学员们进行四天的实战外拓，将理论知识进行固化，真正的学以致用。</h3><h3> 短短四天时间，我们的伙伴们披星戴月，栉风沐雨，在所有人共同的努力下，创造了进件4039张的骄人成绩，连续三天进件突破1000张，实现了信用卡发卡量新的突破和增长！
让我们来回顾下这段充满了汗水与感动的历程：<br></h3> <h3><p style="text-align: center;"><font color="#ff8a00"><b>【启动会】</b></font></h3></h3> <h3> 8月6日上午，项目启动会召开，参与本次外拓的26个支行网点共计六十余人从四面八方赶来，蒙助主持开场，张行长作动员讲话，并且宣布了奖励政策。</h3><h3> 惜才刘老师对项目安排作了详细的介绍，相信大家的接下来几天的项目中，一定可以有所收获。</h3> <h3><font color="#010101"><h5 style="text-align: center; ">蒙助主持</h5></font></h3> <h3><font color="#010101"><h5 style="text-align: center; ">张行长动员讲话</h5></font></h3> <h3><font color="#010101"><h5 style="text-align: center; ">刘老师讲话</h5></font></h3> <h3> 本次项目参与成为一共分为三组，来自各组的学员代表依次发言，表明对本次项目的信心与决心。<br></h3> <h3><font color="#010101"><h5 style="text-align: center; ">学员代表发言</h5></font></h3> <h3><p style="text-align: center;"><b style=""><font color="#ff8a00">【理论授课】</font></b></h3></h3> <h3> 刘老师从信用卡行业概况及新政策解读，客户数据分析及发卡渠道建设，精准营销技巧提升，营销活动及特惠商圈几个方面进行授课。</h3> <h3><font color="#010101"><h5 style="text-align: center; ">刘老师授课</h5></font></h3> <h3><font color="#010101"><h5 style="text-align: center; ">展示礼品营销策略</h5></font></h3> <h3> 授课过程中，刘老师引用大量真实案例，授课风格幽默风趣，伙伴们聚精会神聆听，一丝不苟记录课程重点，积极参与课堂互动。<br></h3> <h5 style="text-align: center; ">专心听课</h5> <h3> 没有目标就没有前进的动力，理论授课结束后，刘老师给每组设立了进件目标，并对第二天的外拓营销工作做好安排部署。<br></h3> <h5 style="text-align: center; ">各组规划外拓安排</h5> <h3> 理论培训结束后，伙伴们热情高涨，带上刚刚领取的营销礼品，当晚便开始外拓营销。<br></h3> <h3><p style="text-align: center;"><b style=""><font color="#ff8a00">【外拓第一天】</font></b></h3><p style="text-align: center;"><b style=""><font color="#ff8a00">硕果累累 首战告捷</font></b></h3></h3> <h3> 第二天清晨，各组在会议室集中，召开晨会，作出发前的最后动员和准备。</h3> <h3> 有的小组为了能有更多的时间营销，在昨日的夕会上已提前做好一切准备，一大早便出发，到预约好的单位宣传营销。</h3> <h5 style="text-align: center; ">葛老师晨会主持</h5> <p style="text-align: center; "><b><font color="#ed2308">准备出发！</font></b></h3> <h3> 设摊、团办、陌拜、转介绍，多种方式多管齐下，食堂、企业、写字楼，是我们奋战的前线。</h3> <h5 style="text-align: center; ">摆摊设点&企业团办</h5> <h3> 精心设计的话术是我们的有力的武器，精美的礼品是我们的弹药，团结一致、斗志昂扬的伙伴们是我们坚实的后盾。</h3> <h5 style="text-align: center; ">营销客户</h5> <h5 style="text-align: center; ">团队是我们的坚实的后盾</h5> <h5 style="text-align: center; ">张行长亲临一线，带领伙伴们一起营销</h5> <h3> 虽然是第一天外拓，但是伙伴们通过结合刘老师课堂上传授的营销技巧，成功大量进件。这一张张进件表的背后，都有伙伴们不辞辛劳的奔波，不厌其烦的营销和默默留下的汗水！</h3> <h5 style="text-align: center; ">战果丰硕</h5> <h3> 我们的营销活动在取得累累硕果的同时，也得到了客户的充分认可，使得我们的产品和服务更加深入人心。</h3> <h5 style="text-align: center; ">客户认可是给我们最大的支持</h5> <h3> 夕会总结，老师们针对当天不足之处进行归纳，对大家的问题、困难答疑解惑，伙伴们群策群力，共同进步！</h3> <h5 style="text-align: center; ">小组夕会</h5> <h3> 夕会结束后，各组在老师的带领下，马不停蹄继续进行外拓，医院、商场、马路边，到处都有我们伙伴们的身影。</h3> <h5 style="text-align: center;">我们迎着朝霞，挥洒汗水在战斗</h5><h5 style="text-align: center;">我们踏着晚霞，外拓脚步不停歇</h5> <h3> 第一天的外拓结束，城东团队以当日进件量275张，总目标完成率15.28%成为当日营销冠军团队。城东团队的苏州路支行和城北团队的科园北支行完成当日进件目标，并且分别在团队内排名第一。</h3> <h5 style="text-align: center; ">业绩排名龙虎榜</h5> <h3><p style="text-align: center;"><b style=""><font color="#ff8a00">【外拓第二天】</font></b></h3><p style="text-align: center;"><b style=""><font color="#ff8a00">感动自己 感染他人</font></b></h3></h3> <h3> 晨会上，刘老师提示大家营销客户先从活动切入，再递单填写；社保、公积金、名片符合条件均可进件；做好准备工作，提前用铅笔勾选好进件表必填项目，节约办理时间；尽量避免扫街，提升效率。
张行长为优胜支行颁奖，并提示大家挖掘优享贷客户，努力做出更好的成绩。<br></h3> <h5 style="text-align: center; ">刘老师晨会主持</h5> <h5 style="text-align: center; ">张行长讲话</h5> <h5 style="text-align: center; ">优胜支行上台领奖</h5> <h3> 接下来的外拓中，学员们及时总结遇到的问题，结合老师们提供的营销技巧，找出对应的解决方案，成功进件一张又一张信用卡。<br></h3><h3> 巧用企业联系人和领导，组织员工集体宣讲，最终达成批量营销，事半功倍！</h3> <h5 style="text-align: center; ">火热的营销现场</h5> <h5 style="text-align: center; ">批量营销 事半功倍</h5><p style="text-align: center; "></h3> <h3> 成功不是偶然的，大家主动出击，热情营销，充分发挥了拼命三郎精神，感动了自己，感染了客户，使得今天的外拓充满激情，充满收获。</h3> <h5 style="text-align: center; ">废寝忘食 分秒必争</h5><p style="text-align: center; "></h3> <h3> 截至当日23:00，各组当日进件合计1030张，其中：
第一名：城东团队456张，当日完成101.33%
第二名：江南团队237张，当日完成67.71%
第三名：城北团队337张，当日完成67.40%
相比前一天，今天的进件量和完成率都有了较大提升，并且单日进件量首次突破1000张！！两日累计进件量已达1798张，这是大家共同的努力换来的结果~期待大家继续努力，争取明天实现更大的突破！<br></h3> <h3><p style="text-align: center;"><b style=""><font color="#ff8a00">【外拓第三天】</font></b></h3><p style="text-align: center;"><b style=""><font color="#ff8a00">追求卓越 永不言弃</font></b></h3></h3> <h3> 有付出，有回报。在今天的晨会上，三支团队共十一家网点获得了奖励，当梁总公布昨日业绩，报出一个个数字和获奖团队时，会议室掌声雷动。</h3><h3> 张行长为优胜团队颁发了奖励，并表示大家的拼搏令人感动，每个团队表现都非常优秀，城东团队更是突破了单日人均25张进件的纪录，完成了几乎不可能完成的任务。期望接下来大家可以鼓足干劲，争取实现更大的突破！</h3><h3> 章老师提示大家，针对不同客户采用不同的活动话术；外拓时不仅停留在信用卡营销，对其他业务也可以关注，比如借记卡、优享贷等；注意时间分配，适当休息，注意安全。
<br></h3> <h5 style="text-align: center; ">晨会风采</h5> <h3> 通过前两天的外拓，大家掌握了更多的方法和技巧，运用得也越来越娴熟。伙伴们积极整合资源，发动信贷员，通过洽谈企业，促合作，成共赢，以宣讲会、内购会等形式切入，营销现场火爆异常，客户络绎不绝。</h3> <h5 style="text-align: center; ">企业宣讲 团办进件</h5> <h5 style="text-align: center; ">火爆内购</h5> <h5 style="text-align: center; ">精美商品 回馈客户</h5> <h3> 项目如火如荼地进行的同时，也得到了区分行领导的高度关注，区分行磨主管亲自来到了营销现场，指导营销工作。</h3> <h5 style="text-align: center; ">磨主管与客户交流</h5> <h3> 时间来到晚上10:00，微信群里依然消息不断，进件数字在不断地上升。为了完成团队目标，伙伴们自发组织夜拓，大街小巷，都有我们的身影，每多一次开口，就会多一个机会。</h3> <h5 style="text-align: center; ">不放弃任何一个营销机会</h5> <h3> 营销在继续，激情在延续，大家在外拓中不断的突破自我，每个人的一点点进步，就是团队的一次次飞跃。期待今天的成绩，能有更大的突破！加油！</h3> <p style="text-align: center; "><font color="#ff8a00" style=""><b>【外拓第四天】</b></font></h3> <h3> 时间来到17:30，个人金融部办公室内，一群人正在焦急的忙碌，进件数字不断刷新，每一支团队都有伙伴仍在营销进件，总结会颁发奖励的名单不断变化，大家都在你争我赶，目标不达，绝不收兵。距离总结会召开还有一分钟，今日进件数字最终定格在1190，不足一天时间，伙伴们再次创造出了属于自己的奇迹，单日进件量再创新高，四天总进件量超过4000张。出乎所有人的预料，短短四天，实际参与外拓不足60人，人均进件量领先全国；却又是在情理之中，大家付出的努力绝对匹配得上这样的收获！<br></h3> <h5 style="text-align: center; ">踩断的鞋跟</h5> <h3> 总结会上，陈卓副行长及惜才老师分别为我们优秀的团队伙伴颁奖，陈卓副行长也在讲话中，对伙伴们的努力和取得的成果，给出了充分的肯定。<br></h3> <h5 style="text-align: center; ">学员代表分享心得</h5> <h5 style="text-align: center; ">团队颁奖</h5> <h3> 活动虽已结束，营销仍需继续，伙伴们将带着从活动中收获的方法，重新出发，而我们在这几天突破自我所展现出的精气神，也将势必延续下去！<br></h3>