真正聪明的人，处理人际关系时，都能做到这两点，无往而不利

💘️ 敢为天下先💘

日常生活中，我们免不了要为人处世。聪明人在人际交往中，往往能八面玲珑，与所有的人都能相处好，从而获得比一般人更多的机会和机遇。所以，人生在世要想取得成就，只一味地埋头苦干是行不通的，还要学会为人处世的手段。

古代先贤鬼谷子早就提出，真正聪明的人，处理人际关系时，都能做到这两点，往往无往而不利。一个人一旦做到鬼谷子主张的这两点，在人际关系处理中将会游刃有余！

一、随其嗜欲，以求其实

鬼谷子云：“夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。”

鬼谷子认为世上之人有贤良与不孝、智慧与愚蠢、敢与怯懦等区别。无论是在国与国之间游说，还是在现实生活中与人交往，都应根据具体情况分，清不同对象，区别对待。要善于找到对方的优势与弱点，见缝插针，来达到自己的目的。

在人际关系中周旋，最好的策略就是抓住对方的弱点，并使之为己所用。人无完人，世上的任何一个人都不可能完美无缺，都会有各种缺陷弱点，这就好比孔雀，在开屏的时候仪态大方，美得不可方物，可是却把丑陋的屁股显露了出来。成功之人之所以成功，就在于他们善于洞察对方的特点，从中寻找弱点，抓住其弱点与之进行攻破。由此可见，练就一双识人的慧眼，隔着肚皮去读懂人心，是立足于这个以人为本的社会中成就一番大事业的必备条件。

我们中国人有句俗话，那就是“打人不打脸”，每个人都“好面子”，这是人们普遍具有的特点，也是人性的弱点。任何人都有虚荣心，都希望在他人面前争面子，因此，在与人相处中，我们要善于利用利用人性的这一弱点，在人的虚荣心上大做文章，给足对方面子，使其为我所用，我们就可能从中获得巨大的实惠。

二、阴阳其和，始终其义

鬼谷子云：“阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋。”

鬼谷子认为在人际关系中，与人交流说话时，不仅要分清对象，还要根据对象选择合适的话题，根据话题的性质选择正确的语言，根据对象的性格需求来进行设计，表达自己的观点。说白了，就是根据对方的喜好，包装自己的语言，别人喜欢听什么，我们就说什么，然后根据事态的发展变化来引导谈话的走向，是朝着有利于己方的方向发展。

现实生活中，很多人信奉“对事不对人”，意思是他的立场只是针对事问题与事情，绝对没有针对对方的意思。然而，事情是人做出来的，你在批评事情的同时，也等于批评了做事的人，你感觉自己没有针对他，他却不一定这样认为。事情的结果往往是事情没有解决，你却与对方结了仇。所以，鬼谷子提倡“阴阳其和，始终其义”，直话要拐个弯去说，拐个弯，换个说话方式，给话语装上漂亮的外衣，对方就容易接受。言善为阳，言恶为阴，阴阳操纵，就可以说人于无形。

人们在听人讲话时，总是对最后的结论印象深刻，当你进行批评时，附加上赞美之词，对方便认为你是在赞美自己，就算其中有一些令人不愉快的话，也就不那么计较了。反之他可能觉得你在针对他，有意跟他作对，那后果就严重了，你的好意很可能给你结下一个仇人。

说话就是要讲究技巧，正如鬼谷子所说：“言善以始其事，言恶以终其谋。”意思是，当你需要说服别人做某件事时，就从“阳”的方面去劝说，让他看到好处以及它可能得到的回报；当你想阻止某件事的发生时，就要从“阴”的方面去阻止，将这件事的后果放大，并用合理的方式传递给他，让他知道做这件事的坏处，以及带来的巨大损失。如此以利去说服他人，以害去制止他人，就没有办不成的事情。

总之，我们在说话的时候，只要很好地运用鬼谷子的这些智慧，正话反说，硬话软说，好话先说，坏话后说，给自己的言辞穿上美丽的外衣，让自己的舌头打个弯再张嘴，就能在与人交往中游刃有余，得到自己想要的，去除自己所厌恶的。