衡阳邮政“开门红”英雄好汉榜（22）

陈文芳

“大干130天，跨越63亿，挑战70亿”

全市邮政金融“开门红”营销系列报道

（2019年2月15日 第22期）

衡邮人冲锋陷阵，

守卫在“开门红”战役的一线；

衡邮人朝气蓬勃，

散发着“不破楼兰终不还”的勇气；

衡邮人调度有方，

带领着团队创造一个又一个奇迹……

市分公司办公室每日推出“开门红”系列报道，与大家分享“开门红”战役期间的感人事迹、营销典型、先进经验，展示衡邮人勠力同心、顽强拼搏的风采风貌。

【石鼓区分公司】

因地制宜施策 发展高歌猛进

　　截至2月13日，长湖路营业所“开门红”总资产达3600万元，完成进度109.1%，提前46天完成“开门红”奋斗目标，成为石鼓区分公司第三个完成开门红奋斗目标的网点。“开门红”战役伊始，周边其他银行云集的长湖路营业所业务发展并不如人意。但网点负责人王海英并不气馁，通过采取持续加强柜员、理财经理与大堂经理之间的联动营销，提高员工营销技巧和在厅堂定期举办理财沙龙、客户答谢会等措施，进一步稳定和拓展客群，取得了不错的效果，业务发展一路高歌猛进。

【耒阳市分公司】

空白乡镇潜能大 爆点活动效果足

　　2月12日上午，耒阳东湖支局举行了春节爆点活动，深挖导子、枫林、汤泉等空白乡镇市场资源。为了深入开发空白乡镇市场，耒阳市分公司综合办公室、金融业务部等部门人员与东湖支局全体人员一起，在前期对空白乡镇进行了地毯式的走访宣传，掌握信息，邀约客户。上午10点半活动正式开始，网点人员耐心为大家讲解活动内容，参加人员积极响应，活动现场热闹非凡。本次活动邀约客户50人，实到45人，收集有效客户信息45条，活动新增定期存款167万、活期150万、理财5万。

【衡南县分公司】

开动脑筋 创新营销

　　衡南茅市支局柜员邓贺涛在工作中积极思考，创新工作，通过一段时间的市场调查，自己制定了一套“邮商信息共享”的营销方案。该方案主要内容是把投递员在邮路上收集的实时信息共享给可以与邮政合作的商户，契合了商户盈利初衷，以此策反商户将他行资金转存邮政。目前，已与七家空白乡镇商户合作，到位资金13万，合作商户正在进一步接洽中。

【祁东县分公司】

营销“三把斧” 奋斗出成效

　　截至2月13日，祁东归阳支局邮储净增4921万，位列全市网点第3位。该支局投递员刘志高在“开门红”期间，主动思考，发挥优势，奋力营销，目前个人揽储已达800万，在祁东县分公司个人营销业绩排第一名。他的做法是：一是早行动，服务优。提前自制宣传海报、宣传传单和个人名片，张贴和发放给主要道段及上门走访的客户，对于存款3万以上的客户免费接送。二是加强对包裹客户、生日客户的维护力度，每天坚持走访和电联，对意向客户持续跟进，建立登记本逐个疏理客户资金的到位情况，确保每天有近10位客户前来支局存款。三是蹲点农行、信用社等，对熟悉客户进行感情营销和策反。

【衡阳县分公司】

舍小家 为大家

　　衡阳县金溪支局投递员李培新在投递岗位上工作了8年，对待工作严肃认真，一丝不苟。在今年“开门红”战役中，他充分发挥优势，在投递过程中多说一句话，坚持走访维护客户，截至目前，个人揽收储蓄650万，保险兵团作战完成48万。突出成绩的背后，李培新是付出了艰辛努力和克服了诸多困难的。他的妻子胃癌中期，从去年7月至今已经接受了四次化疗，最近的一次化疗在大年初六，而李培新因为工作任务重、时间紧，坚持在网点与同事们一同工作，没能去医院照顾妻子。李培新的女儿全力支持父亲，放下了在深圳的工作，全程照顾患病的母亲，让他在工作期间没有后顾之忧。

【常宁市分公司】

真诚服务获认可

　　常宁市胜桥支局投递员廖常生在日常工作中待人真诚、乐于助人，与当地客户相处十分融洽。从正月初三起，老廖带着小礼品到客户家上门拜年。初四在胜桥村客户家拜年时，他了解到该村一客户有笔他行定期存款即将到期，并通过熟人对该客户进行上门营销，最终客户将到期的35万元全部转入胜桥支局。截至12日，廖常生在“开门红”期间揽储247.8万元、保险36万元。

　　

【衡东县分公司】

持续维护 终有收获

　　衡东县顺风所柜员谢雪飞在去年11月份走访中结识了一位信用社客户，她通过长期以来对该名客户进行电联和上门拜访，与客户保持了紧密联系，在过年期间主动向客户拜年，给客户送上新春祝福。通过长时间的情感积累，客户最终被她的真诚和服务感动。2月13日，在网点开展的大额存单活动中，该名客户从信用社转了100万元到顺风所存了定期。

【衡山县分公司】

把握节日 营销有方

　　2月14日是西方情人节，13日晚上，衡山东湖支局支局长李丹提前通过微信转发情人节宣传软文，并一对一与客户交流，积极宣传业务和当天活动。14日上午，一名商贸客户带了10万现金到网点办理了业务。下午厅堂人流量较少时，李丹带着准备好的鲜花到该商户拜访，客户接过鲜花非常高兴，又当场从微信提现25万和从农行转出30万，在支局又存入了55万元，并表示还有不少资金在他行，会继续支持邮政。