2019年门头沟支行个人业务旺季营销推进会

美友11105133

　　为了更好地推动节后旺季营销工作的开展，提高旺季营销推进工作的持续性，2019年2月13日，门头沟支行召开了本年度第四次个人业务旺季营销推进会，会议由个人业务主管行长黄宏伟主持，个金部经理、信用卡部副经理、各网点负责人、营销主管、客户经理参加了会议。

　　会议首先由个金部经理赵连玉对前一阶段旺季营销各网点存款、非保本开放式理财、保险、贵金属、基金、分期等任务指标推进情况进行通报，随后赵连玉根据各网点推进情况对各网点在推进过程中所出现的问题进行了详细的分析并对各网点下一阶段推进工作进行提示。

　　主管行长黄宏伟根据各网点前一阶段推进情况对各网点下一阶段工作提出以下要求：

一是各网点在后续推进工作中要做好各项产品到期资金的承接工作，合理配置资源，在保证到期资金不外流的前提下将到期资金作用发挥到最大化。要以存款产品、理财产品、保险产品对客户资金进行全面固化，稳定住客户资金。

二是客户经理要将规定动作落实到位，对名下客户资金动向要心中有数，网点负责人要每日关注网点资金进出情况，第一时间掌握资金动向。加强存款话术演练，强化行外吸金。

三是各网点要高度重视信用卡预审批商机，充分利用预审批商机这一抓手，强化商机执行，提高预审批商机出卡率。走出去，加强商户端满减活动的宣传推介同时开展对商户端信用卡营销培训，强化商户端的出卡成功率。

四是各网点要调整分期产品的营销方式，在强化电话邀约的同时也要与周边楼盘、房屋中介进行及时的沟通，要通过装修团购会的形式扩大专项分期营销宣传力度，提高分期交易额。

五是各网点要加强对高中收保险产品的营销力度，趸交产品必须上量，期缴产品持续跟进，继续加强保险产品的中收贡献，同时强化手机银行、龙支付产品的营销。
六是客户经理要提升自身营销能力与产品的熟知程度，加强与私行客户的联系与沟通，转变传统理念，调整战术打法，精炼营销话术，以我行增值保产品为抓手，为私行客户配置契合度高的产品。
七是各网点要做好服务工作，切实提升客户体验，大堂经理、产品经理做好厅堂微沙龙，客户经理要加强对理财中心的巡视，提升高净值客户黏性。
八是在营销过程中各网点要严守合规底线，做好产品双录，保证合规销售，强化风险管控。