<h3>清晨的第一缕阳光洒向东平佛山支行，网点全员的伙伴们开始了为期一周的导入培训工作。一周的时间里，我们白天通过沟通辅导、晚上授课演练，使得东平佛山支行在小组pk中荣获几次优胜奖励。其中储蓄业务的增加使得网点存款基石牢不可破，比如行外吸金话术的运用和理财客户转化等，都给予良好开端；中收指标提升和交叉覆盖率提升，预示着一周各位伙伴们的辛苦奉献。</h3> 晨会篇 <h3>完整的晨会流程，加强从清晨到日暮的动力，互检环节，使得晨会多了几份交流。<br></h3><h3><br></h3><h3></h3> <h3>网点李主任结合行里每日下发的晨会必学，增添了上传下达的良好沟通。</h3> <h3>晨会互动和演练环节，学习网点薄弱业绩指标的一句话营销话术，如贵金属、保险和行外吸金活利丰等，加深对产品印象。</h3> 厅堂营销篇 <h3>关注等候区客户，当等候区满足3人以上或者等候时间超过5min时，积极开展厅堂微沙龙。一是安抚客户焦躁情绪，二一个是挖掘需求客户，两全其美。</h3> <h3>走到人群中，多多互动，重点突破，找寻潜在的目标客户，进行一对一营销。</h3> <h3>利用网点荧光板、贵金属展示柜进行辅助，驻足客户可上前进行引导和营销。</h3> <h3>柜台同事巧用柜员七步曲，服务的同时不忘进行折页的递送。</h3> <h3>积极开展一句话营销话术运用，针对年底送礼客户直接开口讲解我行贵金属业务，送亲朋、送长辈都是很有面子的事。李燕姐当日营销3套贵金属。</h3> 存量客户维护篇 <h3>初厅堂流量客户以外，各岗位强化对存量客户邀约。如信用卡分期业务、理财到期业务和对保险较为感兴趣的客户，积极开展电话邀约，成效显著。</h3> 沟通辅导行长巡检篇 <h3>白天老师结合厅堂现状进行辅导，强调落实渠道类指标的营销，其次进行复杂产品绑定，同时兼顾厅堂进行示范营销。</h3> <h3>柴行长给优胜团队和优秀个人进行鼓励，颁发小组pk奖品，同时强调各类指标完成情况。</h3> 晚学习和授课篇 <h3>晚上夕会小结和授课，同时进行演练，还原日常案例，多多头脑风暴。</h3> 文化建设篇 <h3>对当日贡献突出的同事进行爱的抱抱环节，加深岗位间交流和互动，同时促进感情，提现网点企业文化。</h3> <h3>周五晚总结汇报，对优异的小伙伴提供奖励，感谢一周以来的付出！</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">一周时间过的真快，我们进行流程和成果的总结。总结一周以来我网点储蓄指标、中收指标等完成情况，并对贡献突出的同事进行表扬和鼓励。同时颁布固化动作，希望大家保持好一周的营销动作，为网点后期多多进行创收！东平佛山中行的工作氛围感染着每一位同事，让我们在未来的时间里相互成就！🎉🎉</h3>