一个中国忽悠界教父级人物——杜国楹

龍腾雲海

　　一个好包装、一个好故事、一场铺天盖地的宣传，杜国楹的成功，让我们惊讶，品牌的爆红不是对产品的颠覆，而是营销狂欢的昙花一现。

最近有一个身价过百亿的大咖

被网友扒皮了！！

真的是堪称史上最贵扒皮

刺激的一批！

近来有个“小罐茶”特别火

而且贵的要死

贵的原因呢

是因为号称

“八位制茶大师手工制作”

结果呢

就被人扒皮了

扒出来它是智商税产品

骗钱的！

更厉害的是

这个小罐茶的老板

竟然是杜国楹！

大家可能没听说过

今天给你说一下杜老板的产业

你就懂了

以下产品均为杜老板所创立

如假包换：

1997年，背背佳——健康医疗行业翘楚，第二年狂揽 4.5亿

2003年，好记星——销量超10万台，吃下数十亿学习机市场

2009年，E人E本——累计销量16亿后被收购， 净赚7亿

2015年，8848手机——攻占高端手机市场，2年圈钱 20亿

还有2018年的小罐茶——营收20亿！

这个小罐茶确实挺咋呼

被包装到一个精美小罐罐里

一罐4g，正常人喝一次一罐

50块钱没了！

喝一个月能喝破产

不知道里面是不是加了黄金！

要卖这么贵！

但是就在前两天

有一张扒皮截图

横空出世

一下子揭穿了小罐茶的真面目

快速计算一下就是：

8位大师炒了20亿的茶！

每人每天要炒220斤净茶！

我去！就这还叫人炒茶大师呢

按这个水平推算

应该叫炒茶仙人啊……

当然，这还不算最厉害的

因为有人扒出了小罐茶的高层

按照宣传说的

应该就是八位大师共同创立的吧！

没想到这些高管呢

不仅要炒茶

还要兼职董事跟监事

忙得一批

能力强到要上天！

说到这里

肯定有眼尖的小伙伴发现了：

500元才买80g？

确定截图里没写错啊？？

1g≈10块

这是什么独一无二

超凡绝世的茶啊？

答案惊悚了：

普通的茶

其实明白人看看这些广告

显然是打着高端旗号

收智商税的东西

竟然有人信？？

可事实就是

人家不光赚了20亿

一般的人

都不配被收智商税

小罐茶“8位大师”真相

小罐茶的销售模式，和杜老板的其他产品并没有什么区别。央视的广告宣传，已经众所周知，只不过这一次杜老板没有选择明星代言，而选择了“8位制茶大师”，不仅保证知名度，也为产品质量站台。

电商平台上没有注明这些小罐茶出自哪家工厂，只是注明产地，直接指向8位大师所在地和所产茶叶品类。

而8位大师队伍中，邹炳良、谢四十、林振传、戚国伟、王顺明等人背后，都有自己的公司或者依附于某家集团。

邹炳良是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东。

王顺明担任武夷山市琪明茶叶科学研究所（原武夷山市武云岩茶厂）所长，这是一家专业从事武夷岩茶栽培、加工、销售的企业。

戚国伟为杭州西湖龙井茶叶有限公司董事长兼大股东。

高碰来为福建省高建发茶业有限公司法人兼大股东。

谢四十，黄山光明茶业有限公司董事长，持股100%，也是公司法人代表。

林乃荣系上海中莉茶业公司法人兼大股东，福州茶厂副厂长。

林振传是福建品品香茶业有限公司法人、大股东。

张成仁是滇红科学研究院院长，背后有滇红集团做后盾。

但这些“大师”是不是真的制茶大师？这些包装在小罐茶盒里的“大师茶”究竟是谁做的？在业内普遍存在质疑。

不要去考验产品，因为产品经不起考验。这或许就是消费者被收割智商税后的一场恍然大悟。

但凭此，就可以打败杜国楹了吗？真正的大师，都是留一手的！1月17日，“小罐茶”发表了这样一则官方声明。

大家都很关心“大师累不累”，我想，大师应该很累，但不是炒茶炒得手累，而是解释得心累；

“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。

虽然“小罐茶”回应，8位大师只负责管理，实际用机器炒茶

但我觉得，还不如公关成“8位大师”是公司的某种职位，并非指数量8

反正这下“小罐茶”，明目张胆涉嫌虚假宣传，我们老百姓对这种骗子，从来都是见一个打一个

那这幕后老板经过这回折腾

肯定要凉凉了吧

然而

…………

更精彩的开始了！！

这位幕后老板！就是我们前面提到的杜国楹，没想到啊

简直是一个中国忽悠界的——教父

忽悠之王

这真的是一位传奇男子，因为他有一种超能力：

卖坑货不被抓！

杜国楹

我的个天啊！

在中国商界

杜老板简直是一个亮瞎眼的存在

他拥有的称号简直吓人

比如中国最狠带货王

5次创业5次成功

卖啥火啥

比如中国最牛营销大师

白菜也能卖出金子价

吹啥大家信啥

比如中国最年轻亿万富豪

年收入不低于一个亿！

妥妥人生赢家

1973年，杜国楹出生在河南的一个农民家庭，从师范毕业，到成为一名教师，这对于出身普通的农村子弟来说，已是顺风顺水。可是，他却选择了在2年之后辞掉工作，跑到郑州做起了销售——微薄的薪水，成就不了他的野心。

真的是把我看得

佩服得不行

我专门研究了一下杜老板的

成功之道

我发现！他的坑人，哦不

商业模式是这样的

非常简单粗暴：

找到普通产品

↓

渲染成牛逼产品

↓

找明星代言

↓

捞钱

没错

上面这个一脸笑容的杜总

坑起80后90后来

就是个狼灭

太阔怕了！

虽然听起确实简单

但目前只有杜国楹

能将它做到极致

不愧为“营销大师”

什么阵安之、刘一秒之类

但杜国楹说：

" 我最烦人家叫我营销大师。"

所以我认为

非要反其道而行之

高低得扒扒这个“营销大师”

到底是怎样炼成的

故事还得从1994年讲起

那一年的杜国楹

还是个教书育人的老师

但他并不对此满足

他要创业，要干大事！

于是思索良久后辞职

拿着151元工资下海

也许是天生嘴皮子六

所以杜国楹第一份工作是销售

可谁也没想到啊

就这个半路出家的“和尚”

仅仅用1年就赚了50万

成为了那个年代的大富翁

按理说可以在家养老了

而当时杜国楹多大呢

22岁！

不过既然一下海就尝到了甜头

这就让人有点停不下来了

养老是不可能养老的

所以杜国楹总想再寻摸点东西

干更大的事

这里杜老板的节奏就开始了

第一步：寻找普通产品

杜老板碰巧发现

天津大学物理教授袁兵

正在改进矫正坐姿的“矫正带”

矫正示例

杜国楹当过老师

一个激灵就看到了广阔市场

首先当时的家长们

正好经历过高考改革

对知识改变命运渴望大

为了孩子敢烧钱敢砸钱

其次同类产品牙齿矫正

也在那个年代刚刚起步

所以杜国楹心里

开始隐隐欲动：

这就是卖矫正带

最好的时机！

于是杜国楹用5000块钱

将这个专利拿了下来

当时被买下专利的袁教授很开心

却万万没想到自己

竟错失了无数个亿

是的，这个专利就是

“背背佳”

接下来就是第二步：

渲染成牛逼产品

杜国楹硬生生地

开始大肆鼓吹它的一系列好处：

矫正坐姿

矫正近视

让孩子赢得未来！

然后，第三步

找明星代言！

杜老板就是杜老板

出手毫不犹豫

就找了当年最火的超女之一

何洁代言

后来，他发现国内的“矫正带”市场很大，于是花了5000元买下了天津某大学教授的矫正带专利，并在1998年推出了产品“背背佳”，再后来的事情大家都知道了。“背背佳”在各大电视台实现了 “洗脑广告”的覆盖，而杜国楹也在25岁时，变成了亿万富翁。

经过明星广告轮番轰炸

家长们炸锅

许多孩子都想要

何洁代言的背背佳

可一个背背佳好几百块

相当于一家人一个月的伙食费

仅仅为了矫正坐姿

谁舍得买啊

但结果呢

家长的望子成龙心

把背背佳销售电话打爆了！

随后背背佳3个月卖了3000万

第二年呢

卖了4.5亿

这让25岁的杜国楹

以最年轻身份

加入了亿万富豪俱乐部

成为一代神话

不过背背佳真有用吗？

从现在来看

没啥用！纯属智商税

甚至后续还被曝光

会对身体产生危害

可杜国楹呢

虽然在广告上说

为孩子赢得未来

但他并不关心这些孩子

到底有没有未来


在一战成名

并逐渐膨胀后

杜老板立马开始寻找下一个

要被包装的产品——

好记星

这次，杜国楹继续选择青少年

作为目标群体

当然，套路是一样的套路

不过天有不测风云，后来因为投资失败杜国楹不仅倾家荡产，还背上了上千万的债务。但这并没有击倒杜国楹，2003年在筹集了60余万元以后杜国楹开始了他的第二次创业——好记星学习机。

因为当时国内的学习机市场竞争激烈，好记星提出了“五维记忆法”，并大力宣传产品的记单词功能，突出了自己品牌的特色。加上“大山”老师的帮助，杜国楹又再次成了亿万富翁。

好记星

第一步：找普通产品

当时互联网热潮刚刚兴起

多媒体式英语学习炙手可热

于是杜国楹想到了一个

全国学生共有痛点：

记单词难！

第二步：渲染成牛逼产品

杜老板开创性地提出了所谓的

“五维记忆法”

用好记星帮孩子快速记单词

第三步：找明星代言

既然是学习机

找普通明星就不行了

要找带有知识性质的！

杜老板这一次找到的

是唐国强和英语明星大山代言

再次用广告

进行轮番轰炸

大山代言好记星

这一套操作下来

家长们又被忽悠瘸了

纷纷跑去新华书店买好记星

只为自己的孩子

能够赢在起跑线上

不过这个好记星

当年卖多少钱呢

1000块！

所以在2003年

有很多学生

以拥有好记星为炫耀资本

2005年，背背佳和好记星并入了橡果国际，

杜国楹在2009年离开橡果国际后又创立了E人E本。这款面向商务人士的高端笔记本价格卖得比iPAD还高，但也取得了不俗的销售成绩，最后还被被清华同方花了14亿收购。

唐国强代言好记星

在这一年

好记星销量破10亿

成为英语市场的革命性产品

可都做到这份上了

杜总还是把好记星放弃了

为啥呢

因为历史总是相似的：

好记星被曝虚假宣传

不过这些负面新闻

并没有给杜国楹

带来丝毫打击

反而正督促他

再去创造下一个神话

2009年，杜国楹终于不祸害学生

哦，不致力教育圈了

这次他瞄准的是中年群体

“商界人士

做移动电子设备：

“E人E本”

他们的广告是：

E人E本，领导者

言下之意就是：

你用你是领导者

你不用我还是领导者

套路还是一模一样的

来，大家跟着我复习一遍：

第一步，找普通产品：

屌丝平板电脑

第二步，渲染成牛逼产品：

这个产品想解决的问题

是打字需求

因为当时许多商务人士

看起来高大上

但背地里用不惯电脑

特别是记录会议内容

需要打很多字

太麻烦了

所以E人E本专门用来写字

咋写呢

笔写！

虽然如今听起来很奇葩

可在那个年代

击中了好多老板的痛点

第三步：找明星代言

这次给E人E本

做代言的是冯小刚和葛优

看起来很有“公信力”了！

既然是给老板准备的

那他卖多少钱呢？

6000块！

虽然对比功能

E人E本在平板电脑市场上

垃圾的一批

但凭借“成为领导的宣言”

依旧干翻了Ipad4

销售额达到16亿！

后来呢

历史又是惊人的相似：

E人E本涉嫌虚假宣传

被人起底

不过，这依旧未伤到杜国楹分毫

他随手将E人E本转卖

继续开拓自己下一个业务：

8848钛金手机

8848手机的横空出世，这个普通消费者很可能都不知道的手机品牌，却在杜国楹的运作下，以最高达2.3万元的价格，卖出去

了25万部。不仅售价甩了苹果、华为十几条街，同时高额利润也让雷军羡慕不已。

很多人可能想问

这个8848手机是个啥呀？

听起来很厉害

我怎么没见过？

对！“钛金”梗的火爆

和8848脱不了干系！

这个神奇的钛金手机

其实就是一款普通手机

当然，被杜老板渲染成了牛逼手机：

鳄鱼皮！

超长待机！！

钛合金打造！！

私人定制的安全系统！！

至于明星代言人

这次就更牛逼了：

万科董事长

王石

言下之意：

“你没有8848，也敢自称成功人士？”

男人的心中有一座山，可能今天还没到顶峰，但山一直都在。——杜国楹

这手机大部分人可能没见过

没见过很正常

因为这种手机很贵很贵

一部最低一万多

普通人根本消费不起

没错

买不起是因为你不够成功

作为一个男人

你可以不登顶

但你不能没有8848

“掏出8848，所有人都懂”

就像成功典范王石一样

妈耶，噱头无疑了

相比其他牌子的万元机

这不就是“卖广告”吗？？

是，所有大佬都知道是噱头

但又不能不买

因为即使没有用

也得告诉别人自己买得起

才符合“成功”人设

仅仅用了两年

8848出货24.8万台

因为利润太高

卖10万台

挣得比1000万台红米还高

最后淡定圈钱20亿

成为一段“佳话”

后来呢

你们用脚指头想也知道了：

被曝涉嫌虚假宣传

杜国楹开始寻找下一个目标

而下一个目标

就是我们开头讲的“小罐茶”

杜国楹仅仅用了两年

就把一堆茶叶片子

打造成“网红产品”

年赚20亿！

这里面的套路我不想再重复了

大家自己解一下这题

看完整个故事

不得不说

杜国楹做产品的能力确实厉害

无论顺势而为还是逆流而上

都能连续成功

着实让人羡慕

并且一般的大佬

通常都是历经磨难

奋斗至今

还摇摇欲坠

每天如坐针毡如履薄冰

而我们杜老板就不同了

5次创业5次成功

可谓如有神助

是创业浪潮中的“幸运儿”

别人说失败是成功之母

杜国楹可能是成功他爷爷

这其中的原因

或许是天赋异禀

或许是时代使然

但杜国楹

确实有自己的一套

比如对人性的了解

对营销技术的掌控

但只要我们仔细想想：

那些因为穿背背佳

出现问题的孩子

那些父母砸锅卖铁

抢到手却没用的好记星

那些买了东西到手坏掉

却投诉无门的消费者

这种成功

真是这个社会所需要的吗？

小罐茶是否会重蹈其他产品“虚假宣传”的覆辙，尚未可知。但有一点可以肯定，不管是背背佳、好记星还是8848和小罐茶，杜老板贩卖的从来都不是产品，而是客户的心理，是人性。

在众多网红产品经历了从不可一世到销声匿迹之后，小罐茶的未来又会是怎样？时间会验证一切。

杜国楹是把稻草卖成金子的人。

简单不简单的智商税

20年，5次创业，次次成功，很多人觉得杜国楹很神，实际也很简单。

从背背佳到好记星，到E人E本，到8848钛金手机，再到小罐茶，20年间5次创业，杜国楹无不遵循着一个简单的模式：

①普通产品

②代工厂生产

③广告轰炸

只要不惜成本、疯狂贴标签、炒概念，大肆广告营销，即使价格高到离谱，也不愁卖。

不仅如此，事实上，从头到尾，杜国楹盯的都是同一群人，收了多次智商税。

那就是他的同龄人，70后。

90年代，当他的同龄人才30多岁时，正值小孩念小学，杜老板贴心的推出了背背佳，矫正孩子驼背，两年后孩子们上中学了，杜老板又为他们推出了学习英语的好记星，等孩子上了大学了，再推出E人E本，再过几年，孩子们都成家立业了，70后也终于熬出头了，开始享受生活的时候，杜老板又贴心的为他们奉上了8848钛金手机和小罐茶。

可以不客气的说，杜老板承包了——

70后半辈子的智商税。

如果你的儿女穿过背背佳，用过好记星，玩过E人E本、你自己买过8848钛合金、喝过小罐茶，恭喜你，你成功被杜国楹收了五次智商税。

可怜的70后！

不得不说，营销界忽悠大王，果然名不虚传。

既善于从产业大势中寻找机会，又善于从人性的弱点中寻找痛点，还能绑定最强大的渠道，让产品直抵消费者面前。

然而，质不配位，让杜国楹始终无法走远，每次创业走红周期往往只有三五年，等到市场认清楚了他的产品真面目之后，便开始走起了下坡路，逐渐沉寂。

但杜国楹不在乎，每次转手都能大赚一笔，毕竟可以收“智商税”的领域和人还有很多很多。

实际上，杜国楹并不孤单。

市场上靠着虚假宣传，赚得盆满钵满的人不计其数。

今曰回顾杜老板的5件爆款，有人调侃：

长身体的时候他卖背背佳给你，上学的时候他让你觉得你就是需要一台好记星，工作时缺一台商务笔记本，打拼几年后想成就企业家的风采？来一部王石都在用的8848手机！成为老板之后用什么也是个问题，不如就来一盒大师亲手炒制的小罐茶吧，“总裁专享”喝着有面子！

也有人总结道，杜国楹所创品牌，走红周期一般三至五年，最后找个下家转手。杜国楹产品并非最佳，性价比也不高，但很多人却趋之若鹜。

因为杜国楹所有的产品，最后卖得都是人性。

纵观他的营销套路，无非是疯狂宣传，花大价钱做广告，而自己的那些产品根本没有或者很少有核心技术，全部都涉嫌虚假宣传，一次次地宣扬情怀，一次次地戳中消费者软肋。

“学习好是因为好记性”；

“背了背背佳，身材更挺拔”；

“成功人士都用的手机”；

“小罐茶，大师作的茶”。

在广告宣传上，杜国楹简直是鬼才。可这样的营销案例，应该在一个健康的市场里成功吗？

虚假宣传的背后，我们看到的是市场监督机构的不作为，是电视媒体为了广告费不择手段地宣传，是大师们为了钱，忘记了手艺人的尊严……

而在这样的市场下，我们看到的却是一个懂“营销”的人，站在了财富的金字塔顶端，千千万万个踏实做产品的人，无路可走……

也许，杜国楹是聪明的，既赚到了钱，又躲避责任和质疑，可终有一天，这些责任和质疑还是会找到你的。因为，在一个缺乏诚信的市场环境中，没有人能独善其身。

有人了解人性后

玩弄人性

有人了解人性后

抚慰人性

我想大家真正敬佩的

一定是第二种

杜国楹一次次宣扬情怀

一次次戳消费者软肋

打一枪换一炮

捞完钱就跑

却每每都能成功

是因为韭菜太好割了？

还是老百姓的胸怀

越来越宽阔了？

归根结底

还是我们对这种人的惩罚

太少了！

我觉得

这样做坑事不留名的“成功”

也许现在看来很牛掰

令人羡慕

但等它的真相被人揭穿

等我们所有人

都开始奋起反抗

那他们接下来的日子

绝不会像以前那么好过


当然，依目前的报道力度来看

即使小罐茶被扒底

被各路媒体喷到凉凉

但一直低调行事

未暴露于人前的杜国楹

也不会害怕这些

按照历史经验总结

估计现在的杜总

正忙着寻找下一个

又贵又坑的目标

也许是高端养生水杯

也许是老年人摇摇椅

直到把那一颗颗越割越勇的韭菜

从出生伺候到老去

…………

整理编辑：董云海

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本文参考资料来源：

微信公众号 金错刀《一个套路用20年，赚了100亿！中国最狠带货王，人人都骂大忽悠？》

新浪新闻 ID销售兵法 Spenser《杜国楹24岁稳赚1亿：不够成功的人，错在了只总结失败》

微信公众号 毒舌科技《小罐茶翻车了！创始人曾一手打造5款爆品》

百家号 科技众人说《25岁成亿万富翁，创业四次从未失败，把国产手机卖1万一年赚7亿》

搜狐新闻 小狐狸在北京《小罐茶是骗局？深扒茶中新“贵”背后的营销内幕》

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