续班不理想？做到这些，招生、续班so easy！

燕子老师

任何培训学校的校长和老师都有一个绕不过去的话题：续班，续班，续班！

针对一个培训学校来讲，办的好不好，并不完全看学校有多少生源？也不完全看学校招生能力怎么样？最核心的还是要看学校的续班率有多高？

提高续班率，是培训机构校长老师永远需要研究的课题，100%甚至更高的续班率永远是证明我们能力的重要因素，

那么，如何才能提高学校的续班率呢？

一、优质高效的课堂教学效果

对于一个培训机构续班率的高低，除了独一无二的课程设计，还要保证教学质量，然而教学质量又涉及到方方面面，我觉得优质高效的课堂是最重要的一方面。

优质高效不仅仅是体现在家长汇报课上，而是要贯彻到一个学期的每次课堂里面去，这就需要我们平时要有扎实的教学功夫，要让孩子真正在课堂上学得愉快，学得扎实。

因此要实现这一点，就对老师们在教学上提出了很高的要求，要求老师们要像对待汇报课一样对待每一次课，每一节课，要认真细致的备课，精心设计每一个课堂环节，每一次上课都带着兴奋、紧张、期待的心情走进教室，走向孩子。

平常轻易不请假，尤其是不轻易请人代课，因为谁也不能像你了解自己十个手指头一样，那么了解你班的孩子，代课的效率肯定和你精心准备的课堂完全是不同的。

二、针对家长的“布道”工作

如果希望家长十分配合你，你就要将一些教学理念慢慢地、逐步灌输给家长，将家长 “洗”成学校的“编外”教育专家和宣传大使，这就是“布道”的工作。这个工作很重要，如果做好了，你就能做到超过100%的续班率，为什么呢？因为家长TA理解了你的教学，孩子也学出了成绩，好的东西TA一定要和朋友去分享，TA就会给你去宣传。

但是会“布道”的老师并不多，主要原因就是老师们没有很深的教育教学理念的修为，解决之道在于老师们在提高教学技能的同时，还要提升自己的教育教学的理论水平，以及表达这些理论的技巧。

三、续班契机的把握

把握好续班时机，每次上课一定要严密注意缺课的孩子，试想一个孩子一个学期18次课，缺课3次以上，你还能将TA拉回来吗？所以，平常的到校率也可以看得出这个班级将来的续班率，缺课了一定要电话了解情况，制定相应的解决办法。

为什么到校率那么重要呢？因为老师不能保证每一堂课能受到所有学生的欢迎，但你总会有一次或几次课能让不同的孩子有很舒服的感觉，如果TA正好缺了TA的“本命课”，TA对老师就不会有正面的看法，续班自然就很难了。当然作为老师，我们要不断提高我们的课堂效率，让更多的课成为更多孩子的“本命课”。

电话工作要在平时做足，不要让家长感觉要交钱续班了，就发狠打电话。平时的家长电话工作可以多聊聊课堂教学理念、家庭教育问题等等，一定要想办法成为他们家庭的教育顾问，有什么教育问题乐意和你来探讨。

续班以后的第一次和第二次课，还没有交钱续班的孩子还可以电话通知TA继续来上课，也许TA本来只是在犹豫，来上课了，就继续上吧。

缴费续班之前的最后一次课也很重要，一定要想尽办法让所有的孩子来上完最后的课程，家长会也是这样，一定要想尽办法让更多的家长来开家长会，因为来了，你总有机会让他们感受你的真诚。

除了上面所说的工作之外，开设一门能够真正让孩子喜爱，家长争相续班的课程还是最重要的。